PatientIQ er en virksomhed inden for sundhedsteknologi, der hjælper sundhedssystemer, speciallægepraksisser og virksomheder inden for medicinsk udstyr med at indsamle og anvende data om patientresultater. De EHR-integrerede platforme ClinicalPRO og ResearchPRO understøtter programmer for patientrapporterede resultater og kliniske studier og effektiviserer dataindsamling, analyse og kvalitetsforbedring. PatientIQs skalerbare, automatiserede værktøjer anvendes af mere end 700 sundhedsorganisationer til at forbedre patientbehandling og medicinsk forskning.
Enterprise Business Development Representative – PatientIQ (fjernarbejde, USA)
PatientIQ søger en Enterprise Business Development Representative til at opsøge sundhedsorganisationer for virksomhedens platform med data om patientresultater. Rollen fokuserer på personlig kontakt til flere interessenter og udvikling af en kvalificeret salgspipeline.
Beskrivelse
- Drev outbound-prospektering mod udvalgte enterprise-konti via e-mail, telefon, LinkedIn og yderligere kanaler.
- Brug AI-værktøjer til at undersøge konti, identificere købsudvalg og effektivt personalisere kontakten.
- Tilpas kontakten til kontoens kontekst, udløsende begivenheder og relevante anvendelsesscenarier hos kunder.
- Vurder inbound- og outbound-leads ved hjælp af ICP- og BANT/MEDDIC-lignende kvalificeringskriterier.
- Book kvalificerede møder og gennemfør effektive overdragelser til Account Executives.
- Hold CRM-oplysningerne opdateret med aktiviteter, noter og klart definerede næste skridt.
- Samarbejd med Account Executives og marketing om kontobaserede kampagner og planlægning af målkonti.
- Eksperimentér med og forbedr budskaber, sekvenser og kontaktforløb.
- Nå eller overgå konsekvent de månedlige og kvartalsvise mål for pipeline-generering.
- Opret territorie- og målkontolister, og begynd prospekteringsforløb inden for de første 30 dage.
- Etablér en stabil outbound-volumen og engagement med flere kontaktpersoner på kontiene inden for 60 dage.
- Nå de månedlige pipelinemål, og udvikl en pålidelig proces for overdragelse til Account Executives inden for 90 dage.
Krav
- Tidligere erfaring som BDR eller SDR inden for B2B SaaS, herunder dokumenteret outbound-prospektering mod enterprise-konti.
- Erfaring med at undersøge og engagere flere interessenter på den samme målkonto.
- Evne til at navigere i længere, rådgivende salgscyklusser frem for primært prospektering mod små og mellemstore virksomheder.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Praktisk kendskab til værktøjer til salgsengagement såsom Sales Navigator, Outreach og Salesloft.
- Praktisk kendskab til CRM-platforme, herunder Salesforce og HubSpot.
- Robust, åben for coaching og motiveret af præstationsmålinger.
- Tryg ved høj kontaktvolumen og hyppige afslag.
- Stærke organisatoriske evner til at håndtere et bredt territorium af konti og kontakter.
- Erfaring med amerikansk B2B SaaS inden for sundhedsteknologi er en fordel.
- Kendskab til ABM-platforme såsom 6sense, CommonRoom og ZoomInfo er en fordel.
- Erfaring med strukturerede salgsrammer, herunder MEDDIC, Challenger og Command of the Message, er en fordel.
Fordele
- Meningsfuldt arbejde med fokus på at forbedre patientresultater gennem bedre data.
- En meritbaseret kultur, der byder udfordringer af etablerede praksisser velkommen.
- Samarbejde med et erfarent team inden for sundhedsteknologi, enterprise-software og klinisk videnskab.
- Omfattende sundheds-, tand- og synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibel betalt frihed.
- Tilskud til faglig udvikling.
- Meningsfuldt ejerskab og mulighed for at præge strategien.