PatientIQ ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das Gesundheitssysteme, Facharztpraxen und Medizintechnikunternehmen dabei unterstützt, Daten zu Behandlungsergebnissen zu erfassen und zu nutzen. Die EHR-integrierten Plattformen ClinicalPRO und ResearchPRO unterstützen Programme zu patientenberichteten Ergebnissen und klinische Studien und optimieren die Datenerfassung, Analyse und Qualitätsverbesserung. Die skalierbaren, automatisierten Lösungen von PatientIQ werden von mehr als 700 Gesundheitsorganisationen eingesetzt, um die Patientenversorgung und die medizinische Forschung zu verbessern.
Enterprise Business Development Representative – PatientIQ (Remote, Vereinigte Staaten)
PatientIQ sucht einen Enterprise Business Development Representative zur Ansprache von Gesundheitsorganisationen für seine Plattform für Daten zu Behandlungsergebnissen. Im Mittelpunkt stehen personalisierte Kommunikation mit mehreren Stakeholdern und der Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline.
Beschreibung
- Betreibe über E-Mail, Telefon, LinkedIn und weitere Kanäle Outbound-Prospecting für ausgewählte Enterprise-Zielkunden.
- Nutze KI-Tools, um Accounts zu recherchieren, Buying Committees zu identifizieren und die Ansprache effizient zu personalisieren.
- Passe die Ansprache an den Kontext des Accounts, auslösende Ereignisse und relevante Anwendungsfälle von Kunden an.
- Bewerte Inbound- und Outbound-Leads anhand von ICP- und BANT/MEDDIC-ähnlichen Qualifizierungskriterien.
- Vereinbare qualifizierte Termine und sorge für effektive Übergaben an Account Executives.
- Halte CRM-Datensätze mit Aktivitäten, Notizen und klar definierten nächsten Schritten aktuell.
- Arbeite mit Account Executives und Marketing an Account-Based-Kampagnen und der Planung für Zielkunden zusammen.
- Experimentiere mit Botschaften, Sequenzen und Kontaktfrequenzen und verbessere sie kontinuierlich.
- Erreiche oder übertreffe konstant die monatlichen und quartalsweisen Ziele für die Generierung der Vertriebspipeline.
- Erstelle innerhalb der ersten 30 Tage Gebiets- und Zielkundenlisten und beginne mit Prospecting-Sequenzen.
- Etabliere innerhalb von 60 Tagen ein konstantes Outbound-Volumen und die Einbindung mehrerer Ansprechpartner pro Account.
- Erreiche innerhalb von 90 Tagen die monatlichen Pipeline-Ziele und entwickle einen zuverlässigen Übergabeprozess an Account Executives.
Anforderungen
- Vorherige Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-SaaS-Bereich, einschließlich nachweisbarer Outbound-Prospecting-Erfahrung mit Enterprise-Accounts.
- Erfahrung in der Recherche und Ansprache mehrerer Stakeholder innerhalb desselben Zielaccounts.
- Fähigkeit, längere, beratungsorientierte Vertriebszyklen zu begleiten, statt sich hauptsächlich auf Prospecting im SMB- oder Mid-Market-Bereich zu konzentrieren.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Praktische Kenntnisse von Sales-Engagement-Tools wie Sales Navigator, Outreach und Salesloft.
- Praktische Kenntnisse von CRM-Plattformen wie Salesforce und HubSpot.
- Belastbar, offen für Coaching und durch Leistungskennzahlen motiviert.
- Sicherer Umgang mit hohem Kontaktvolumen und häufiger Ablehnung.
- Ausgeprägtes Organisationstalent zur Verwaltung eines umfangreichen Gebiets mit Accounts und Kontakten.
- Erfahrung mit US-amerikanischer B2B-SaaS-Gesundheitstechnologie ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit ABM-Plattformen wie 6sense, CommonRoom und ZoomInfo ist von Vorteil.
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsframeworks wie MEDDIC, Challenger und Command of the Message ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Sinnstiftende Arbeit zur Verbesserung von Behandlungsergebnissen durch bessere Daten.
- Leistungsorientierte Kultur, in der etablierte Vorgehensweisen hinterfragt werden dürfen.
- Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team aus den Bereichen Gesundheitstechnologie, Unternehmenssoftware und klinische Wissenschaft.
- Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung.
- 401(k)-Plan.
- Flexibles bezahltes Urlaubsmodell.
- Budgets für die berufliche Weiterentwicklung.
- Bedeutender Unternehmensanteil und die Möglichkeit, die Strategie mitzugestalten.