PatientIQ je spoločnosť pôsobiaca v oblasti zdravotníckych technológií, ktorá pomáha zdravotníckym systémom, špecializovaným ambulanciám a výrobcom zdravotníckych pomôcok získavať a využívať údaje o výsledkoch liečby pacientov. Jej platformy ClinicalPRO a ResearchPRO integrované s elektronickými zdravotnými záznamami podporujú programy zamerané na výsledky uvádzané pacientmi a klinické štúdie, čím zjednodušujú zber a analýzu údajov aj zlepšovanie kvality. Škálovateľné automatizované nástroje PatientIQ využíva viac ako 700 zdravotníckych organizácií na skvalitňovanie starostlivosti o pacientov a podporu medicínskeho výskumu.
Enterprise reprezentant rozvoja obchodu – PatientIQ (práca na diaľku, Spojené štáty)
Spoločnosť PatientIQ hľadá reprezentanta rozvoja obchodu pre segment enterprise, ktorý bude oslovovať zdravotnícke organizácie v súvislosti s platformou pre údaje o výsledkoch liečby pacientov. Náplňou práce je personalizovaná komunikácia s viacerými zainteresovanými stranami a budovanie kvalifikovaného obchodného potenciálu.
Popis
- Aktívne vyhľadávať potenciálnych zákazníkov medzi cieľovými enterprise účtami prostredníctvom e-mailu, telefónu, LinkedInu a ďalších kanálov.
- Využívať nástroje umelej inteligencie na prieskum účtov, identifikáciu nákupných komisií a efektívnu personalizáciu komunikácie.
- Prispôsobovať komunikáciu kontextu účtu, spúšťacím udalostiam a relevantným prípadom použitia u zákazníkov.
- Vyhodnocovať prichádzajúce aj odchádzajúce leady pomocou kvalifikačných kritérií typu ICP a BANT/MEDDIC.
- Dohadovať kvalifikované stretnutia a zabezpečovať efektívne odovzdanie obchodným manažérom.
- Udržiavať záznamy v CRM aktuálne vrátane aktivít, poznámok a jasne definovaných ďalších krokov.
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi a marketingom na kampaniach založených na účtoch a plánovaní cieľových účtov.
- Testovať a zlepšovať obchodné posolstvá, sekvencie a frekvenciu oslovovania.
- Pravidelne dosahovať alebo prekračovať mesačné a štvrťročné ciele tvorby obchodného potenciálu.
- Vytvoriť zoznamy teritórií a cieľových účtov a začať s kadenciami oslovovania počas prvých 30 dní.
- Do 60 dní zaviesť konzistentný objem odchádzajúcej komunikácie a viacúrovňové zapojenie účtov.
- Do 90 dní plniť mesačné ciele obchodného potenciálu a vytvoriť spoľahlivý proces odovzdávania obchodným manažérom.
Požiadavky
- Predchádzajúca prax na pozícii BDR alebo SDR v oblasti B2B SaaS vrátane preukázaných skúseností s aktívnym oslovovaním enterprise účtov.
- Skúsenosti s prieskumom a oslovovaním viacerých zainteresovaných strán v rámci toho istého cieľového účtu.
- Schopnosť orientovať sa v dlhších, konzultatívnych predajných cykloch, nie iba v oslovovaní malých a stredne veľkých firiem.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Praktická znalosť nástrojov na podporu predaja, ako sú Sales Navigator, Outreach a Salesloft.
- Praktická znalosť CRM platforiem vrátane Salesforce a HubSpot.
- Odolnosť, otvorenosť koučingu a motivácia výkonnostnými metrikami.
- Schopnosť pracovať s vysokým objemom oslovovania a častým odmietnutím.
- Silné organizačné schopnosti pri správe rozsiahleho teritória účtov a kontaktov.
- Skúsenosti s B2B SaaS technológiami v oblasti zdravotníctva v USA sú výhodou.
- Znalosť ABM platforiem, ako sú 6sense, CommonRoom a ZoomInfo, je výhodou.
- Skúsenosti so štruktúrovanými predajnými rámcami vrátane MEDDIC, Challenger a Command of the Message sú výhodou.
Benefity
- Zmysluplná práca zameraná na zlepšovanie výsledkov pacientov prostredníctvom kvalitnejších údajov.
- Kultúra založená na zásluhách, ktorá víta spochybňovanie zaužívaných postupov.
- Spolupráca so skúseným tímom z oblastí zdravotníckych technológií, podnikového softvéru a klinickej vedy.
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Plán 401(k).
- Flexibilné platené voľno.
- Príspevky na profesijný rozvoj.
- Významný podiel na vlastníctve a príležitosť ovplyvňovať stratégiu.