PatientIQ — технологічна компанія у сфері охорони здоров’я, яка допомагає медичним системам, спеціалізованим клінікам і виробникам медичних пристроїв збирати та використовувати дані про результати лікування пацієнтів. Інтегровані з EHR платформи ClinicalPRO і ResearchPRO підтримують програми оцінювання результатів лікування, про які повідомляють пацієнти, та клінічні дослідження, спрощуючи збір і аналіз даних, а також підвищення якості медичної допомоги. Масштабовані автоматизовані інструменти PatientIQ використовують понад 700 медичних організацій для покращення догляду за пацієнтами та розвитку медичних досліджень.
Представник із розвитку корпоративного бізнесу — PatientIQ (віддалено, США)
PatientIQ шукає представника із розвитку корпоративного бізнесу для залучення медичних організацій до своєї платформи даних про результати лікування пацієнтів. Роль передбачає персоналізовану взаємодію з кількома учасниками процесу та розвиток кваліфікованої воронки.
Опис
- Здійснювати вихідний пошук потенційних клієнтів серед цільових корпоративних акаунтів через електронну пошту, телефон, LinkedIn та інші канали.
- Використовувати інструменти ШІ для дослідження акаунтів, визначення закупівельних комітетів і ефективної персоналізації комунікацій.
- Адаптувати комунікації до контексту акаунта, тригерних подій і релевантних сценаріїв використання клієнтами.
- Оцінювати вхідні та вихідні ліди за критеріями кваліфікації в стилі ICP і BANT/MEDDIC.
- Призначати зустрічі з кваліфікованими потенційними клієнтами та ефективно передавати їх менеджерам із роботи з клієнтами.
- Підтримувати актуальність записів у CRM, включно з активностями, нотатками та чітко визначеними наступними кроками.
- Співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами та відділом маркетингу в межах кампаній для цільових акаунтів і планування роботи з ними.
- Експериментувати з повідомленнями, послідовностями та ритмом комунікацій і вдосконалювати їх.
- Стабільно досягати або перевищувати щомісячні та квартальні цілі з формування воронки.
- Створити списки територій і цільових акаунтів та розпочати цикли пошуку потенційних клієнтів протягом перших 30 днів.
- Налагодити стабільний обсяг вихідних комунікацій і взаємодію з кількома контактами в акаунтах протягом 60 днів.
- Досягти щомісячних цілей із воронки та розробити надійний процес передачі клієнтів менеджерам із роботи з клієнтами протягом 90 днів.
Вимоги
- Попередній досвід роботи BDR або SDR у B2B SaaS, включно з підтвердженим досвідом вихідного пошуку корпоративних клієнтів.
- Досвід дослідження цільових акаунтів і взаємодії з кількома учасниками процесу в межах одного акаунта.
- Здатність працювати з довшими консультаційними циклами продажів, а не переважно з клієнтами малого та середнього бізнесу або компаніями середнього ринку.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Практичні знання інструментів взаємодії з клієнтами, таких як Sales Navigator, Outreach і Salesloft.
- Практичні знання CRM-платформ, зокрема Salesforce і HubSpot.
- Стійкість до труднощів, сприйнятливість до зворотного зв’язку та мотивація показниками ефективності.
- Готовність до великого обсягу комунікацій і частих відмов.
- Сильні організаційні навички для управління широкою територією акаунтів і контактів.
- Досвід роботи у сфері медичних технологій B2B SaaS у США буде перевагою.
- Знайомство з ABM-платформами, такими як 6sense, CommonRoom і ZoomInfo, буде перевагою.
- Досвід роботи зі структурованими методологіями продажів, зокрема MEDDIC, Challenger і Command of the Message, буде перевагою.
Переваги
- Змістовна робота, спрямована на покращення результатів лікування пацієнтів завдяки якіснішим даним.
- Культура, заснована на заслугах і відкрита до перегляду усталених практик.
- Співпраця з досвідченою командою, що об’єднує фахівців у сфері медичних технологій, корпоративного програмного забезпечення та клінічної науки.
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k).
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Стипендії на професійний розвиток.
- Значна частка участі та можливість впливати на стратегію.