PatientIQ एक हेल्थकेयर टेक्नोलॉजी कंपनी है जो हेल्थ सिस्टम्स, विशेषज्ञ चिकित्सा संस्थानों और मेडिकल डिवाइस कंपनियों को रोगियों के परिणामों से जुड़े डेटा को एकत्र करने और उसका उपयोग करने में मदद करती है। इसके EHR-इंटीग्रेटेड ClinicalPRO और ResearchPRO प्लेटफ़ॉर्म रोगियों द्वारा रिपोर्ट किए गए परिणामों के कार्यक्रमों और क्लिनिकल अध्ययनों का समर्थन करते हैं, जिससे डेटा संग्रह, विश्लेषण और गुणवत्ता सुधार अधिक सुव्यवस्थित हो जाते हैं। PatientIQ के स्केलेबल और स्वचालित टूल्स का उपयोग 700 से अधिक हेल्थकेयर संगठन रोगी देखभाल और चिकित्सा अनुसंधान को बेहतर बनाने के लिए करते हैं।
एंटरप्राइज़ बिज़नेस डेवलपमेंट प्रतिनिधि - PatientIQ (रिमोट, संयुक्त राज्य अमेरिका)
PatientIQ अपने मरीज परिणाम डेटा प्लेटफ़ॉर्म के लिए स्वास्थ्य सेवा संगठनों से संपर्क करने हेतु एंटरप्राइज़ बिज़नेस डेवलपमेंट प्रतिनिधि की तलाश कर रहा है। इस भूमिका में व्यक्तिगत, बहु-हितधारक संपर्क और योग्य पाइपलाइन का विकास प्रमुख है।
विवरण
- ईमेल, फ़ोन, LinkedIn और अन्य माध्यमों से एंटरप्राइज़ लक्षित खातों के लिए आउटबाउंड संभावनाओं की खोज करें।
- खातों पर शोध करने, खरीद निर्णय लेने वाली समितियों की पहचान करने और कुशलता से व्यक्तिगत संपर्क बनाने के लिए AI टूल का उपयोग करें।
- खाते के संदर्भ, महत्वपूर्ण घटनाओं और प्रासंगिक ग्राहक उपयोग मामलों के अनुसार संपर्क संदेश तैयार करें।
- ICP और BANT/MEDDIC जैसी योग्यता-निर्धारण मानदंडों का उपयोग करके इनबाउंड और आउटबाउंड लीड का मूल्यांकन करें।
- योग्य बैठकें निर्धारित करें और Account Executives को प्रभावी हैंडऑफ़ पूरा करें।
- गतिविधियों, नोट्स और स्पष्ट रूप से परिभाषित अगले कदमों के साथ CRM रिकॉर्ड को अद्यतन रखें।
- Account Executives और Marketing के साथ खाता-आधारित अभियानों और लक्षित खाता योजना पर सहयोग करें।
- संदेशों, अनुक्रमों और संपर्क की आवृत्ति में प्रयोग करें और सुधार करें।
- मासिक और त्रैमासिक पाइपलाइन निर्माण लक्ष्यों को लगातार पूरा करें या उनसे आगे निकलें।
- क्षेत्र और लक्षित खातों की सूचियाँ बनाएँ और पहले 30 दिनों के भीतर संभावित ग्राहकों से संपर्क शुरू करें।
- 60 दिनों के भीतर लगातार आउटबाउंड मात्रा और खातों के साथ कई स्तरों पर सहभागिता स्थापित करें।
- 90 दिनों के भीतर मासिक पाइपलाइन लक्ष्यों को पूरा करें और Account Executive को विश्वसनीय हैंडऑफ़ प्रक्रिया विकसित करें।
आवश्यकताएँ
- B2B SaaS में पूर्व BDR या SDR अनुभव, जिसमें एंटरप्राइज़ खातों के लिए आउटबाउंड संभावनाओं की खोज का प्रमाणित अनुभव शामिल हो।
- एक ही लक्षित खाते के भीतर कई हितधारकों पर शोध करने और उनसे जुड़ने का अनुभव।
- मुख्य रूप से SMB या मध्य-बाज़ार संभावनाओं की खोज के बजाय लंबी, परामर्शात्मक बिक्री चक्रों को संभालने की क्षमता।
- उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार कौशल।
- Sales Navigator, Outreach और Salesloft जैसे बिक्री सहभागिता टूल का कार्यसाधक ज्ञान।
- Salesforce और HubSpot सहित CRM प्लेटफ़ॉर्म का कार्यसाधक ज्ञान।
- लचीला, कोचिंग के प्रति ग्रहणशील और प्रदर्शन मेट्रिक्स से प्रेरित।
- बड़ी मात्रा में संपर्क और बार-बार अस्वीकृति से सहज।
- खातों और संपर्कों वाले विस्तृत क्षेत्र को व्यवस्थित रूप से संभालने की मजबूत क्षमता।
- अमेरिकी B2B SaaS स्वास्थ्य प्रौद्योगिकी का अनुभव अतिरिक्त लाभ है।
- 6sense, CommonRoom और ZoomInfo जैसे ABM प्लेटफ़ॉर्म से परिचित होना अतिरिक्त लाभ है।
- MEDDIC, Challenger और Command of the Message सहित संरचित बिक्री ढाँचों का अनुभव अतिरिक्त लाभ है।
लाभ
- बेहतर डेटा के माध्यम से मरीजों के परिणाम सुधारने के उद्देश्य से सार्थक कार्य।
- योग्यता-आधारित संस्कृति, जिसमें स्थापित कार्यप्रणालियों को चुनौती देने का स्वागत है।
- स्वास्थ्य प्रौद्योगिकी, एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर और नैदानिक विज्ञान में अनुभवी टीम के साथ सहयोग।
- व्यापक स्वास्थ्य, दंत और दृष्टि बीमा।
- 401(k) योजना।
- लचीली सवेतन छुट्टी।
- पेशेवर विकास के लिए भत्ते।
- महत्वपूर्ण स्वामित्व और रणनीति को आकार देने का अवसर।