PatientIQ är ett företag inom hälsoteknik som hjälper vårdsystem, specialistmottagningar och företag inom medicinteknik att samla in och använda data om patientutfall. De EHR-integrerade plattformarna ClinicalPRO och ResearchPRO stöder program för patientrapporterade utfall och kliniska studier samt effektiviserar datainsamling, analys och kvalitetsförbättring. PatientIQ:s skalbara, automatiserade verktyg används av mer än 700 vårdorganisationer för att förbättra patientvård och medicinsk forskning.
Enterprise Business Development Representative – PatientIQ (distansarbete, USA)
PatientIQ söker en Enterprise Business Development Representative som ska bearbeta vårdorganisationer för företagets plattform för data om patientutfall. Rollen fokuserar på personlig kontakt med flera beslutsfattare och utveckling av kvalificerade säljtrattar.
Beskrivning
- Driv utgående prospektering mot utvalda företagskonton via e-post, telefon, LinkedIn och ytterligare kanaler.
- Använd AI-verktyg för att undersöka konton, identifiera köpkommittéer och effektivt anpassa kontakten.
- Anpassa kontakten efter kontots kontext, utlösande händelser och relevanta användningsfall hos kunder.
- Utvärdera inkommande och utgående leads med hjälp av ICP- och BANT/MEDDIC-liknande kvalificeringskriterier.
- Boka kvalificerade möten och genomför effektiva överlämningar till Account Executives.
- Håll CRM-uppgifterna aktuella med aktiviteter, anteckningar och tydligt definierade nästa steg.
- Samarbeta med Account Executives och marknadsavdelningen kring kontobaserade kampanjer och planering för målkonton.
- Testa och förbättra budskap, sekvenser och kontaktfrekvenser.
- Nå eller överträffa konsekvent målen för pipelinegenerering månadsvis och kvartalsvis.
- Skapa territorie- och målkontolistor och påbörja prospekteringssekvenser inom de första 30 dagarna.
- Etablera en jämn utgående kontaktvolym och engagemang med flera kontaktpersoner på kontona inom 60 dagar.
- Nå de månatliga pipelinemålen och utveckla en tillförlitlig process för överlämning till Account Executives inom 90 dagar.
Krav
- Tidigare erfarenhet som BDR eller SDR inom B2B SaaS, inklusive dokumenterad utgående prospektering mot företagskonton.
- Erfarenhet av att undersöka och engagera flera beslutsfattare inom samma målkonto.
- Förmåga att hantera längre, rådgivande säljcykler snarare än främst prospektering mot små och medelstora företag.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
- Praktisk kunskap om verktyg för säljengagemang, såsom Sales Navigator, Outreach och Salesloft.
- Praktisk kunskap om CRM-plattformar, inklusive Salesforce och HubSpot.
- Motståndskraftig, mottaglig för coachning och motiverad av prestationsmått.
- Bekväm med hög kontaktvolym och frekventa avslag.
- God organisatorisk förmåga att hantera ett brett territorium av konton och kontakter.
- Erfarenhet av amerikansk B2B SaaS inom hälsoteknik är meriterande.
- Kännedom om ABM-plattformar såsom 6sense, CommonRoom och ZoomInfo är meriterande.
- Erfarenhet av strukturerade säljramverk, inklusive MEDDIC, Challenger och Command of the Message, är meriterande.
Förmåner
- Meningsfullt arbete med fokus på att förbättra patientutfall genom bättre data.
- En meritbaserad kultur som välkomnar utmaningar mot etablerade arbetssätt.
- Samarbete med ett erfaret team inom hälsoteknik, företagsprogramvara och klinisk vetenskap.
- Omfattande sjuk-, tand- och synförsäkring.
- 401(k)-plan.
- Flexibel betald ledighet.
- Bidrag till professionell utveckling.
- Meningsfullt ägande och möjlighet att påverka strategin.