PatientIQ is een technologiebedrijf in de gezondheidszorg dat zorgstelsels, gespecialiseerde praktijken en fabrikanten van medische hulpmiddelen helpt bij het verzamelen en benutten van gegevens over patiëntuitkomsten. De EPD-geïntegreerde platforms ClinicalPRO en ResearchPRO ondersteunen programma’s voor door patiënten gerapporteerde uitkomsten en klinische onderzoeken, en stroomlijnen gegevensverzameling, analyse en kwaliteitsverbetering. De schaalbare, geautomatiseerde oplossingen van PatientIQ worden gebruikt door meer dan 700 zorgorganisaties om de patiëntenzorg en het medisch onderzoek te verbeteren.
Enterprise Business Development Representative – PatientIQ (Op afstand, Verenigde Staten)
PatientIQ zoekt een Enterprise Business Development Representative om zorgorganisaties te benaderen voor zijn platform voor gegevens over patiëntuitkomsten. De functie richt zich op gepersonaliseerde communicatie met meerdere stakeholders en de ontwikkeling van een gekwalificeerde salespipeline.
Beschrijving
- Benader enterprise-doelaccounts actief via e-mail, telefoon, LinkedIn en andere kanalen.
- Gebruik AI-tools om accounts te onderzoeken, buying committees te identificeren en outreach efficiënt te personaliseren.
- Stem outreach af op de context van het account, aanleidingen en relevante use cases van klanten.
- Beoordeel inbound- en outbound-leads aan de hand van ICP- en BANT/MEDDIC-achtige kwalificatiecriteria.
- Plan gekwalificeerde gesprekken in en zorg voor effectieve overdrachten aan Account Executives.
- Houd CRM-gegevens actueel met activiteiten, notities en duidelijk vastgelegde vervolgstappen.
- Werk samen met Account Executives en Marketing aan account-based campagnes en de planning voor doelaccounts.
- Experimenteer met en verbeter boodschappen, sequenties en outreachfrequenties.
- Behaal of overtreft consequent de maandelijkse en kwartaaldoelen voor pipelinegeneratie.
- Stel binnen de eerste 30 dagen gebieds- en doelaccountlijsten op en start prospectingsequenties.
- Bouw binnen 60 dagen een consistent outbound-volume en betrokkenheid van meerdere contactpersonen per account op.
- Behaal binnen 90 dagen de maandelijkse pipelinedoelen en ontwikkel een betrouwbaar overdrachtsproces aan Account Executives.
Vereisten
- Eerdere ervaring als BDR of SDR in B2B SaaS, inclusief aantoonbare ervaring met outbound prospecting voor enterprise-accounts.
- Ervaring met het onderzoeken en benaderen van meerdere stakeholders binnen hetzelfde doelaccount.
- Vermogen om langere, consultatieve verkoopcycli te begeleiden in plaats van voornamelijk prospecting voor het SMB- of midmarketsegment te doen.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Praktische kennis van sales-engagementtools zoals Sales Navigator, Outreach en Salesloft.
- Praktische kennis van CRM-platforms, waaronder Salesforce en HubSpot.
- Veerkrachtig, open voor coaching en gemotiveerd door prestatie-indicatoren.
- Comfortabel met outreach op hoog volume en frequente afwijzing.
- Sterk organisatorisch vermogen om een breed gebied met accounts en contactpersonen te beheren.
- Ervaring met Amerikaanse B2B SaaS-gezondheidstechnologie is een pluspunt.
- Bekendheid met ABM-platforms zoals 6sense, CommonRoom en ZoomInfo is een pluspunt.
- Ervaring met gestructureerde salesframeworks zoals MEDDIC, Challenger en Command of the Message is een pluspunt.
Voordelen
- Werk met een duidelijk doel om patiëntuitkomsten te verbeteren door betere gegevens.
- Een prestatiegerichte cultuur waarin gevestigde werkwijzen ter discussie mogen worden gesteld.
- Samenwerking met een ervaren team uit de gezondheidszorgtechnologie, enterprise software en klinische wetenschap.
- Uitgebreide zorg-, tandarts- en visieverzekering.
- 401(k)-regeling.
- Flexibele betaalde vrije tijd.
- Budgetten voor professionele ontwikkeling.
- Een betekenisvol eigendomsbelang en de mogelijkheid om de strategie mede vorm te geven.