PatientIQ היא חברת טכנולוגיית בריאות המסייעת למערכות בריאות, למרפאות המתמחות בתחומים רפואיים ולחברות למכשור רפואי לאסוף נתוני תוצאות של מטופלים ולהשתמש בהם. הפלטפורמות ClinicalPRO ו-ResearchPRO, המשולבות במערכות רשומות רפואיות אלקטרוניות, תומכות בתוכניות לתוצאות המדווחות על ידי מטופלים ובמחקרים קליניים, ומייעלות את איסוף הנתונים, ניתוחם ושיפור האיכות. יותר מ-700 ארגוני בריאות משתמשים בכלים הניתנים להרחבה והאוטומטיים של PatientIQ כדי לשפר את הטיפול במטופלים ואת המחקר הרפואי.
נציג פיתוח עסקי לארגונים - PatientIQ (מרחוק, ארצות הברית)
PatientIQ מחפשת נציג פיתוח עסקי לארגונים שיאתר ארגוני בריאות עבור פלטפורמת נתוני תוצאות המטופלים שלה. התפקיד מתמקד בפנייה מותאמת אישית לבעלי עניין רבים ובפיתוח צינור מכירות איכותי.
תיאור
- הובלת איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים בחשבונות ארגוניים יעד באמצעות דוא״ל, טלפון, LinkedIn וערוצים נוספים.
- שימוש בכלי בינה מלאכותית למחקר חשבונות, זיהוי ועדות רכישה והתאמה יעילה של הפניות.
- התאמת הפניות להקשר החשבון, לאירועים מניעים ולמקרי שימוש רלוונטיים של לקוחות.
- הערכת לידים נכנסים ויוצאים באמצעות קריטריוני הסמכה בסגנון ICP ו-BANT/MEDDIC.
- תיאום פגישות מוסמכות והשלמת העברות אפקטיביות למנהלי חשבונות.
- שמירה על רשומות CRM מעודכנות עם פעילויות, הערות וצעדים הבאים מוגדרים בבירור.
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות ועם השיווק בקמפיינים מבוססי חשבון ובתכנון חשבונות יעד.
- ניסוי במסרים, ברצפים ובקצבי הפנייה ושיפורם.
- עמידה עקבית ביעדי יצירת צינור המכירות החודשיים והרבעוניים או מעבר להם.
- יצירת רשימות טריטוריה וחשבונות יעד והתחלת קצבי איתור לקוחות פוטנציאליים בתוך 30 הימים הראשונים.
- ביסוס היקף עקבי של פניות יוצאות ומעורבות רב-ערוצית בחשבונות בתוך 60 ימים.
- עמידה ביעדי צינור המכירות החודשיים ופיתוח תהליך אמין להעברת חשבונות למנהלי חשבונות בתוך 90 ימים.
דרישות
- ניסיון קודם כ-BDR או SDR ב-B2B SaaS, כולל ניסיון מוכח באיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים בחשבונות ארגוניים.
- ניסיון במחקר וביצירת קשר עם בעלי עניין רבים בתוך אותו חשבון יעד.
- יכולת לנווט במחזורי מכירה ארוכים וייעוציים, ולא בעיקר באיתור לקוחות פוטנציאליים בשוק ה-SMB או בשוק הבינוני.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- היכרות מעשית עם כלי מעורבות מכירות כגון Sales Navigator, Outreach ו-Salesloft.
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM, כולל Salesforce ו-HubSpot.
- חוסן, פתיחות להכוונה ומוטיבציה למדדי ביצוע.
- נוחות בעבודה עם פניות בהיקף גבוה ודחיות תכופות.
- יכולת ארגונית חזקה לניהול טריטוריה רחבה של חשבונות ואנשי קשר.
- ניסיון בטכנולוגיית בריאות B2B SaaS בארצות הברית הוא יתרון.
- היכרות עם פלטפורמות ABM כגון 6sense, CommonRoom ו-ZoomInfo היא יתרון.
- ניסיון במסגרות מכירה מובנות, כולל MEDDIC, Challenger ו-Command of the Message, הוא יתרון.
הטבות
- עבודה מונעת מטרה לשיפור תוצאות המטופלים באמצעות נתונים טובים יותר.
- תרבות מבוססת הישגים שמקבלת בברכה אתגור של פרקטיקות מקובלות.
- שיתוף פעולה עם צוות מנוסה בתחומי טכנולוגיית בריאות, תוכנה ארגונית ומדע קליני.
- ביטוח מקיף לבריאות, שיניים וראייה.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום גמישה.
- מענקים לפיתוח מקצועי.
- בעלות משמעותית והזדמנות לעצב את האסטרטגיה.