PatientIQ je technologická společnost působící ve zdravotnictví, která pomáhá zdravotnickým systémům, specializovaným klinikám a výrobcům zdravotnických prostředků shromažďovat a využívat údaje o výsledcích léčby pacientů. Platformy ClinicalPRO a ResearchPRO integrované s EHR podporují programy sledování výsledků léčby hlášených pacienty a klinické studie a zjednodušují sběr a analýzu dat i zvyšování kvality péče. Škálovatelné automatizované nástroje PatientIQ využívá více než 700 zdravotnických organizací ke zlepšování péče o pacienty a podpoře lékařského výzkumu.
Zástupce pro rozvoj podnikání v segmentu enterprise — PatientIQ (práce na dálku, Spojené státy)
PatientIQ hledá zástupce pro rozvoj podnikání v segmentu enterprise, který bude oslovovat zdravotnické organizace pro její platformu s daty o výsledcích léčby pacientů. Role se zaměřuje na personalizovanou komunikaci s více zainteresovanými stranami a budování kvalifikovaného prodejního trychtýře.
Popis
- Aktivně vyhledávat potenciální zákazníky mezi cílovými enterprise účty prostřednictvím e-mailu, telefonu, LinkedInu a dalších kanálů.
- Využívat nástroje umělé inteligence k průzkumu účtů, identifikaci nákupních komisí a efektivní personalizaci komunikace.
- Přizpůsobovat komunikaci kontextu účtu, spouštěcím událostem a relevantním případům využití zákazníky.
- Vyhodnocovat příchozí a odchozí leady podle kvalifikačních kritérií ve stylu ICP a BANT/MEDDIC.
- Domlouvat schůzky s kvalifikovanými potenciálními zákazníky a účinně je předávat account executiveům.
- Udržovat aktuální záznamy v CRM včetně aktivit, poznámek a jasně definovaných dalších kroků.
- Spolupracovat s account executivy a marketingem na kampaních zaměřených na konkrétní účty a na plánování práce s cílovými účty.
- Testovat a zlepšovat sdělení, sekvence a frekvenci komunikace.
- Důsledně plnit nebo překonávat měsíční a čtvrtletní cíle tvorby prodejního trychtýře.
- Vytvořit seznamy teritorií a cílových účtů a zahájit sekvence vyhledávání potenciálních zákazníků během prvních 30 dnů.
- Během 60 dnů nastavit stabilní objem odchozí komunikace a zapojení více kontaktů v rámci účtů.
- Během 90 dnů plnit měsíční cíle trychtýře a vytvořit spolehlivý proces předávání zákazníků account executiveům.
Požadavky
- Předchozí zkušenost na pozici BDR nebo SDR v B2B SaaS včetně prokazatelné zkušenosti s aktivním vyhledáváním enterprise zákazníků.
- Zkušenost s průzkumem cílových účtů a zapojením více zainteresovaných stran v rámci jednoho účtu.
- Schopnost orientovat se v delších konzultativních prodejních cyklech namísto zaměření převážně na prospecting v segmentu SMB nebo mid-market.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Praktická znalost nástrojů pro zapojení zákazníků, jako jsou Sales Navigator, Outreach a Salesloft.
- Praktická znalost CRM platforem včetně Salesforce a HubSpotu.
- Odolnost, otevřenost ke koučování a motivace výkonovými metrikami.
- Komfort při velkém objemu komunikace a častém odmítání.
- Výborné organizační schopnosti pro správu rozsáhlého teritoria účtů a kontaktů.
- Zkušenost s americkými B2B SaaS technologiemi ve zdravotnictví je výhodou.
- Znalost ABM platforem, jako jsou 6sense, CommonRoom a ZoomInfo, je výhodou.
- Zkušenost se strukturovanými prodejními rámci včetně MEDDIC, Challenger a Command of the Message je výhodou.
Benefity
- Smysluplná práce zaměřená na zlepšování výsledků léčby pacientů prostřednictvím kvalitnějších dat.
- Kultura založená na zásluhách, která vítá zpochybňování zavedených postupů.
- Spolupráce se zkušeným týmem působícím v oblasti zdravotnických technologií, podnikového softwaru a klinické vědy.
- Komplexní zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Plán 401(k).
- Flexibilní placené volno.
- Příspěvky na profesní rozvoj.
- Významný podíl na úspěchu a možnost ovlivňovat strategii.