PatientIQ est une entreprise de technologies de santé qui aide les systèmes de santé, les cabinets spécialisés et les fabricants de dispositifs médicaux à recueillir et à exploiter les données sur les résultats de santé des patients. Ses plateformes ClinicalPRO et ResearchPRO, intégrées aux dossiers médicaux électroniques, prennent en charge les programmes de résultats rapportés par les patients et les études cliniques, en simplifiant la collecte et l’analyse des données ainsi que l’amélioration de la qualité. Plus de 700 organisations de santé utilisent les outils évolutifs et automatisés de PatientIQ pour éclairer la prise en charge des patients et la recherche médicale.
Représentant du développement commercial grands comptes - PatientIQ (Télétravail, États-Unis)
PatientIQ recherche un représentant du développement commercial grands comptes pour prospecter des organisations de santé pour sa plateforme de données sur les résultats des patients. Le poste se concentre sur une approche personnalisée auprès de plusieurs parties prenantes et sur le développement d’un pipeline qualifié.
Description
- Mener des actions de prospection sortante auprès des comptes entreprises cibles par e-mail, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux.
- Utiliser des outils d’IA pour rechercher les comptes, identifier les comités d’achat et personnaliser efficacement les prises de contact.
- Adapter les prises de contact au contexte du compte, aux événements déclencheurs et aux cas d’usage pertinents des clients.
- Évaluer les leads entrants et sortants à l’aide de critères de qualification fondés sur l’ICP et sur des méthodes telles que BANT ou MEDDIC.
- Planifier des réunions qualifiées et assurer des transmissions efficaces aux responsables de comptes.
- Tenir à jour les dossiers CRM avec les activités, les notes et les prochaines étapes clairement définies.
- Collaborer avec les responsables de comptes et le Marketing sur les campagnes basées sur les comptes et la planification des comptes cibles.
- Expérimenter et améliorer les messages, les séquences et les cadences de prospection.
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs mensuels et trimestriels de génération de pipeline.
- Créer des listes de territoires et de comptes cibles et lancer les cadences de prospection au cours des 30 premiers jours.
- Établir un volume de prospection sortante constant et engager plusieurs interlocuteurs au sein des comptes dans les 60 premiers jours.
- Atteindre les objectifs mensuels de pipeline et mettre en place un processus fiable de transmission aux responsables de comptes dans les 90 premiers jours.
Exigences
- Expérience préalable en tant que BDR ou SDR dans le SaaS B2B, avec une expérience démontrée de la prospection sortante auprès de comptes entreprises.
- Expérience de la recherche de comptes et de l’engagement de plusieurs parties prenantes au sein d’un même compte cible.
- Capacité à évoluer dans des cycles de vente plus longs et consultatifs, plutôt que de se concentrer principalement sur la prospection des PME ou du marché intermédiaire.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- Maîtrise pratique d’outils d’engagement commercial tels que Sales Navigator, Outreach et Salesloft.
- Maîtrise pratique des plateformes CRM, notamment Salesforce et HubSpot.
- Résilience, ouverture au coaching et motivation par les indicateurs de performance.
- Aisance avec un volume élevé de prises de contact et les refus fréquents.
- Solides capacités d’organisation pour gérer un vaste territoire de comptes et de contacts.
- Une expérience dans la technologie de santé SaaS B2B aux États-Unis constitue un atout.
- La connaissance de plateformes ABM telles que 6sense, CommonRoom et ZoomInfo constitue un atout.
- Une expérience des méthodes de vente structurées, notamment MEDDIC, Challenger et Command of the Message, constitue un atout.
Avantages
- Un travail porteur de sens visant à améliorer les résultats des patients grâce à de meilleures données.
- Une culture fondée sur le mérite qui accueille les remises en question des pratiques établies.
- La collaboration avec une équipe expérimentée dans les technologies de santé, les logiciels d’entreprise et les sciences cliniques.
- Une assurance complète couvrant la santé, les soins dentaires et la vue.
- Un plan 401(k).
- Des congés payés flexibles.
- Des allocations de développement professionnel.
- Une participation significative et la possibilité de contribuer à la définition de la stratégie.