PatientIQ е компания за здравни технологии, която помага на здравни системи, специализирани практики и производители на медицински изделия да събират и използват данни за резултатите от лечението на пациентите. Нейните платформи ClinicalPRO и ResearchPRO, интегрирани с електронни здравни досиета, поддържат програми за резултати, съобщавани от пациентите, и клинични проучвания, като улесняват събирането и анализа на данни, както и подобряването на качеството. Мащабируемите автоматизирани инструменти на PatientIQ се използват от повече от 700 здравни организации за подобряване на грижите за пациентите и подпомагане на медицинските изследвания.
Представител за развитие на корпоративен бизнес – PatientIQ (дистанционна работа, Съединени щати)
PatientIQ търси представител за развитие на корпоративен бизнес, който да привлича здравни организации към платформата му за данни за резултатите при пациентите. Ролята е насочена към персонализирана комуникация с множество заинтересовани страни и развитие на квалифициран потенциал за продажби.
Описание
- Осъществяване на активно търсене на потенциални клиенти сред целеви корпоративни акаунти чрез имейл, телефон, LinkedIn и допълнителни канали.
- Използване на инструменти с изкуствен интелект за проучване на акаунти, идентифициране на групи от купувачи и ефективно персонализиране на комуникацията.
- Адаптиране на комуникацията към контекста на акаунта, отключващите събития и релевантните случаи на употреба от клиентите.
- Оценяване на входящи и изходящи потенциални клиенти чрез квалификационни критерии от типа ICP и BANT/MEDDIC.
- Насрочване на квалифицирани срещи и ефективно предаване на възможностите на мениджърите на клиенти.
- Поддържане на актуални записи в CRM, включително дейности, бележки и ясно определени следващи стъпки.
- Сътрудничество с мениджърите на клиенти и маркетинга по кампании, базирани на акаунти, и планиране на целеви акаунти.
- Експериментиране с послания, последователности и ритъм на комуникация и тяхното подобряване.
- Постоянно постигане или надхвърляне на месечните и тримесечните цели за генериране на потенциал за продажби.
- Създаване на списъци с територии и целеви акаунти и започване на ритъм за търсене на потенциални клиенти през първите 30 дни.
- Установяване на постоянен обем на изходящата комуникация и ангажиране на акаунти чрез множество контакти в рамките на 60 дни.
- Постигане на месечните цели за потенциал за продажби и разработване на надежден процес за предаване на мениджърите на клиенти в рамките на 90 дни.
Изисквания
- Предишен опит като BDR или SDR в B2B SaaS, включително доказан опит в активно търсене на корпоративни акаунти.
- Опит в проучването и ангажирането на множество заинтересовани страни в рамките на един и същ целеви акаунт.
- Способност за работа с по-дълги, консултативни цикли на продажби, а не предимно с потенциални клиенти от малкия и средния бизнес.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Практически познания за инструменти за ангажиране в продажбите като Sales Navigator, Outreach и Salesloft.
- Практически познания за CRM платформи, включително Salesforce и HubSpot.
- Устойчивост, готовност за обучение и мотивация от показателите за ефективност.
- Увереност при комуникация с голям обем и чести откази.
- Силни организационни умения за управление на широка територия от акаунти и контакти.
- Опит в B2B SaaS технологиите за здравеопазване в САЩ е предимство.
- Познаването на ABM платформи като 6sense, CommonRoom и ZoomInfo е предимство.
- Опитът със структурирани рамки за продажби, включително MEDDIC, Challenger и Command of the Message, е предимство.
Придобивки
- Смислена работа, насочена към подобряване на резултатите за пациентите чрез по-добри данни.
- Култура, основана на заслугите, която приветства поставянето под въпрос на установените практики.
- Сътрудничество с опитен екип от областите на здравните технологии, корпоративния софтуер и клиничната наука.
- Цялостно здравно, стоматологично и зрително осигуряване.
- План 401(k).
- Гъвкав платен отпуск.
- Стипендии за професионално развитие.
- Съществено участие във фирмата и възможност за оформяне на стратегията.