Η PatientIQ είναι εταιρεία τεχνολογίας υγείας που βοηθά συστήματα υγείας, εξειδικευμένα ιατρεία και εταιρείες ιατρικών συσκευών να συλλέγουν και να αξιοποιούν δεδομένα σχετικά με τα αποτελέσματα των ασθενών. Οι πλατφόρμες ClinicalPRO και ResearchPRO, που ενσωματώνονται στα ηλεκτρονικά συστήματα φακέλων υγείας, υποστηρίζουν προγράμματα αναφερόμενων από τους ασθενείς αποτελεσμάτων και κλινικές μελέτες, απλοποιώντας τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων, καθώς και τη βελτίωση της ποιότητας. Περισσότεροι από 700 οργανισμοί υγείας χρησιμοποιούν τα επεκτάσιμα, αυτοματοποιημένα εργαλεία της PatientIQ για τη βελτίωση της φροντίδας των ασθενών και της ιατρικής έρευνας.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πελατών - PatientIQ (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Η PatientIQ αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πελατών για την προσέγγιση οργανισμών υγειονομικής περίθαλψης για την πλατφόρμα δεδομένων εκβάσεων ασθενών της. Ο ρόλος εστιάζει στην εξατομικευμένη επικοινωνία με πολλούς ενδιαφερόμενους και στην ανάπτυξη ποιοτικού pipeline.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών σε στοχευμένους επιχειρηματικούς λογαριασμούς μέσω email, τηλεφώνου, LinkedIn και πρόσθετων καναλιών.
- Χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα λογαριασμών, εντοπισμό επιτροπών αγορών και αποτελεσματική εξατομίκευση της επικοινωνίας.
- Προσαρμογή της επικοινωνίας στο πλαίσιο του λογαριασμού, σε γεγονότα-ενεργοποιητές και σε σχετικά use cases πελατών.
- Αξιολόγηση εισερχόμενων και εξερχόμενων leads με κριτήρια qualification τύπου ICP και BANT/MEDDIC.
- Προγραμματισμός κατάλληλων συναντήσεων και ολοκλήρωση αποτελεσματικών παραδόσεων στους Account Executives.
- Διατήρηση ενημερωμένων εγγραφών CRM με δραστηριότητες, σημειώσεις και σαφώς καθορισμένα επόμενα βήματα.
- Συνεργασία με Account Executives και το Marketing σε account-based καμπάνιες και στον σχεδιασμό στοχευμένων λογαριασμών.
- Πειραματισμός με μηνύματα, ακολουθίες και ρυθμούς επικοινωνίας και βελτίωσή τους.
- Σταθερή επίτευξη ή υπέρβαση των μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων δημιουργίας pipeline.
- Δημιουργία λιστών περιοχής και στοχευμένων λογαριασμών και έναρξη ρυθμών αναζήτησης υποψήφιων πελατών μέσα στις πρώτες 30 ημέρες.
- Καθιέρωση σταθερού όγκου εξερχόμενης επικοινωνίας και πολυεπίπεδης αλληλεπίδρασης με λογαριασμούς μέσα σε 60 ημέρες.
- Επίτευξη των μηνιαίων στόχων pipeline και ανάπτυξη αξιόπιστης διαδικασίας παράδοσης στους Account Executives μέσα σε 90 ημέρες.
Απαιτήσεις
- Προηγούμενη εμπειρία ως BDR ή SDR σε B2B SaaS, συμπεριλαμβανομένης αποδεδειγμένης εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών σε επιχειρηματικούς λογαριασμούς.
- Εμπειρία στην έρευνα και στην προσέγγιση πολλών ενδιαφερόμενων μέσα στον ίδιο στοχευμένο λογαριασμό.
- Ικανότητα διαχείρισης μακρύτερων, συμβουλευτικών κύκλων πωλήσεων αντί για κυρίως αναζήτηση πελατών σε SMB ή mid-market.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Πρακτική γνώση εργαλείων sales engagement, όπως Sales Navigator, Outreach και Salesloft.
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM, συμπεριλαμβανομένων των Salesforce και HubSpot.
- Ανθεκτικότητα, δεκτικότητα στο coaching και κίνητρο από τους δείκτες απόδοσης.
- Άνεση με επικοινωνία μεγάλου όγκου και συχνές απορρίψεις.
- Ισχυρή οργανωτική ικανότητα για τη διαχείριση ευρείας περιοχής λογαριασμών και επαφών.
- Εμπειρία σε τεχνολογία υγειονομικής περίθαλψης B2B SaaS στις ΗΠΑ αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες ABM όπως 6sense, CommonRoom και ZoomInfo αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία σε δομημένα πλαίσια πωλήσεων, όπως MEDDIC, Challenger και Command of the Message, αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Εργασία με σκοπό τη βελτίωση των εκβάσεων των ασθενών μέσω καλύτερων δεδομένων.
- Κουλτούρα αξιοκρατίας που καλωσορίζει την αμφισβήτηση καθιερωμένων πρακτικών.
- Συνεργασία με έμπειρη ομάδα στους τομείς της τεχνολογίας υγείας, του επιχειρηματικού λογισμικού και της κλινικής επιστήμης.
- Πλήρης ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Επιδοτήσεις επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Σημαντική συμμετοχή στην ιδιοκτησία και ευκαιρία διαμόρφωσης της στρατηγικής.