PatientIQ — технологическая компания в сфере здравоохранения, которая помогает медицинским системам, специализированным клиникам и производителям медицинских устройств собирать и использовать данные о результатах лечения пациентов. Интегрированные с EHR платформы ClinicalPRO и ResearchPRO поддерживают программы оценки результатов лечения, сообщаемых пациентами, и клинические исследования, упрощая сбор и анализ данных, а также повышение качества медицинской помощи. Масштабируемые автоматизированные инструменты PatientIQ используются более чем 700 медицинскими организациями для улучшения ухода за пациентами и развития медицинских исследований.
Представитель по развитию корпоративного бизнеса — PatientIQ (удалённо, США)
PatientIQ ищет представителя по развитию корпоративного бизнеса для привлечения медицинских организаций к своей платформе данных о результатах лечения пациентов. Роль предполагает персонализированное взаимодействие с несколькими участниками процесса и развитие квалифицированной воронки.
Описание
- Вести исходящий поиск потенциальных клиентов среди целевых корпоративных аккаунтов через электронную почту, телефон, LinkedIn и другие каналы.
- Использовать инструменты ИИ для изучения аккаунтов, выявления закупочных комитетов и эффективной персонализации коммуникаций.
- Адаптировать коммуникации к контексту аккаунта, триггерным событиям и релевантным сценариям использования клиентами.
- Оценивать входящие и исходящие лиды по критериям квалификации в стиле ICP и BANT/MEDDIC.
- Назначать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами и эффективно передавать их менеджерам по работе с клиентами.
- Поддерживать актуальность записей в CRM, включая активности, заметки и чётко определённые следующие шаги.
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и отделом маркетинга в рамках кампаний по целевым аккаунтам и планирования работы с ними.
- Экспериментировать с сообщениями, последовательностями и ритмом коммуникаций и улучшать их.
- Стабильно достигать или превышать ежемесячные и квартальные цели по формированию воронки.
- Создать списки территорий и целевых аккаунтов и начать циклы поиска потенциальных клиентов в течение первых 30 дней.
- Наладить стабильный объём исходящих коммуникаций и взаимодействие с несколькими контактами в аккаунтах в течение 60 дней.
- Достигнуть ежемесячных целей по воронке и разработать надёжный процесс передачи клиентов менеджерам по работе с клиентами в течение 90 дней.
Требования
- Предыдущий опыт работы BDR или SDR в B2B SaaS, включая подтверждённый опыт исходящего поиска корпоративных клиентов.
- Опыт изучения целевых аккаунтов и взаимодействия с несколькими участниками процесса внутри одного аккаунта.
- Способность работать с более длительными консультационными циклами продаж, а не преимущественно с клиентами малого и среднего бизнеса или компаниями среднего рынка.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Практические знания инструментов взаимодействия с клиентами, таких как Sales Navigator, Outreach и Salesloft.
- Практические знания CRM-платформ, включая Salesforce и HubSpot.
- Устойчивость к трудностям, восприимчивость к обратной связи и мотивация показателями эффективности.
- Готовность к большому объёму коммуникаций и частым отказам.
- Сильные организаторские навыки для управления широкой территорией аккаунтов и контактов.
- Опыт работы в сфере медицинских технологий B2B SaaS в США будет преимуществом.
- Знакомство с ABM-платформами, такими как 6sense, CommonRoom и ZoomInfo, будет преимуществом.
- Опыт работы со структурированными методологиями продаж, включая MEDDIC, Challenger и Command of the Message, будет преимуществом.
Преимущества
- Осмысленная работа, направленная на улучшение результатов лечения пациентов благодаря более качественным данным.
- Культура, основанная на заслугах и открытая к пересмотру устоявшихся практик.
- Сотрудничество с опытной командой, объединяющей специалистов в сфере медицинских технологий, корпоративного программного обеспечения и клинической науки.
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Стипендии на профессиональное развитие.
- Значительная доля участия и возможность влиять на стратегию.