PatientIQ — денсаулық сақтау жүйелеріне, бейінді медициналық ұйымдарға және медициналық құрылғылар компанияларына пациенттердің денсаулық нәтижелері туралы деректерді жинауға және пайдалануға көмектесетін денсаулық сақтау технологиялары компаниясы. EHR жүйесімен ықпалдастырылған ClinicalPRO және ResearchPRO платформалары пациенттердің өздері хабарлайтын нәтижелер бағдарламалары мен клиникалық зерттеулерді қолдап, деректерді жинау, талдау және сапаны жақсарту үдерістерін оңтайландырады. PatientIQ компаниясының ауқымды әрі автоматтандырылған құралдарын пациенттерге көрсетілетін медициналық көмекті және медициналық зерттеулерді жетілдіру үшін 700-ден астам денсаулық сақтау ұйымы пайдаланады.
Enterprise бизнесті дамыту өкілі - PatientIQ (Қашықтан, Америка Құрама Штаттары)
PatientIQ пациент нәтижелері туралы деректер платформасы үшін денсаулық сақтау ұйымдарымен байланысатын Enterprise бизнесті дамыту өкілін іздейді. Бұл рөл жекелендірілген, бірнеше мүдделі тарапты қамтитын байланысқа және білікті сату мүмкіндіктері қорын дамытуға бағытталған.
Сипаттама
- Электрондық пошта, телефон, LinkedIn және басқа арналар арқылы ірі мақсатты шоттарға бағытталған сыртқы іздеу жұмыстарын жүргізу.
- Шоттарды зерттеу, сатып алу жөніндегі комитеттерді анықтау және байланысты тиімді жекелендіру үшін AI құралдарын пайдалану.
- Байланысты шоттың мәнмәтініне, түрткі оқиғаларға және тиісті клиенттік пайдалану жағдайларына бейімдеу.
- Кіріс және шығыс лидтерді ICP және BANT/MEDDIC үлгісіндегі біліктілікті бағалау өлшемдері арқылы бағалау.
- Біліктілігі расталған кездесулерді жоспарлау және Account Executive мамандарына тиімді тапсыруды жүзеге асыру.
- CRM жазбаларын әрекеттермен, ескертпелермен және нақты белгіленген келесі қадамдармен жаңартып отыру.
- Account Executive мамандарымен және Маркетинг командасымен шотқа негізделген науқандар мен мақсатты шоттарды жоспарлау бойынша бірлесіп жұмыс істеу.
- Хабарламаларды, тізбектерді және байланыс қарқынын сынақтан өткізу және жақсарту.
- Айлық және тоқсандық сату мүмкіндіктері қорының мақсаттарына тұрақты түрде жету немесе олардан асып түсу.
- Аумақ және мақсатты шоттар тізімін жасап, алғашқы 30 күн ішінде іздеу тізбектерін бастау.
- 60 күн ішінде тұрақты сыртқы байланыс көлемін және шоттағы бірнеше мүдделі тараппен көпарналы өзара әрекетті қалыптастыру.
- 90 күн ішінде айлық сату мүмкіндіктері қорының мақсаттарына жетіп, Account Executive маманына сенімді тапсыру үдерісін әзірлеу
Талаптар
- B2B SaaS саласында ірі шоттарға бағытталған сыртқы іздеу тәжірибесі дәлелденген алдыңғы BDR немесе SDR тәжірибесі.
- Бір мақсатты шот ішіндегі бірнеше мүдделі тарапты зерттеу және олармен байланыс орнату тәжірибесі.
- Негізінен шағын немесе орта нарықтағы іздеуге емес, ұзақ әрі кеңес беруге негізделген сату циклдерінде жұмыс істей алу.
- Жазбаша және ауызша коммуникация дағдыларының жоғары деңгейі.
- Sales Navigator, Outreach және Salesloft сияқты сату байланысы құралдарын жұмыс деңгейінде білу.
- Salesforce және HubSpot сияқты CRM платформаларын жұмыс деңгейінде білу.
- Төзімді, коучингті қабылдайтын және нәтиже көрсеткіштері ынталандыратын болуы.
- Жоғары көлемді байланыс пен жиі қабылданбауға дайын болу.
- Шоттар мен байланыстардың кең аумағын басқара алатын мықты ұйымдастырушылық қабілет.
- АҚШ-тағы B2B SaaS денсаулық сақтау технологиясы саласындағы тәжірибе артықшылық болып саналады.
- 6sense, CommonRoom және ZoomInfo сияқты ABM платформаларымен таныстық артықшылық болып саналады.
- MEDDIC, Challenger және Command of the Message сияқты құрылымдалған сату әдістемелерімен тәжірибе артықшылық болып саналады.
Артықшылықтар
- Жақсырақ деректер арқылы пациент нәтижелерін жақсартуға бағытталған мағыналы жұмыс.
- Қалыптасқан тәжірибелерге сын көзбен қарауды құптайтын, еңбек нәтижесіне негізделген мәдениет.
- Денсаулық сақтау технологиясы, кәсіпорындық бағдарламалық жасақтама және клиникалық ғылым салаларын қамтитын тәжірибелі командамен ынтымақтастық.
- Денсаулық, стоматологиялық және көру қабілетін сақтандырудың толық пакеті.
- 401(k) жоспары.
- Икемді ақылы демалыс.
- Кәсіби даму үшін берілетін қаражат.
- Маңызды үлестік қатысу және стратегияны қалыптастыру мүмкіндігі.