엔터프라이즈 비즈니스 개발 담당자 - PatientIQ（원격, 미국）
PatientIQ는 환자 결과 데이터 플랫폼을 위해 의료 기관을 발굴할 엔터프라이즈 비즈니스 개발 담당자를 찾고 있습니다. 이 역할은 개인화된 다중 이해관계자 아웃리치와 검증된 영업 파이프라인 개발에 중점을 둡니다.
설명
- 이메일, 전화, LinkedIn 및 추가 채널을 통해 엔터프라이즈 타깃 계정에 대한 아웃바운드 잠재고객 발굴을 추진합니다.
- AI 도구를 사용해 계정을 조사하고 구매 위원회를 파악하며 효율적으로 아웃리치를 개인화합니다.
- 계정 상황, 트리거 이벤트 및 관련 고객 사용 사례에 맞춰 아웃리치 내용을 조정합니다.
- ICP와 BANT/MEDDIC 방식의 자격 기준을 사용해 인바운드 및 아웃바운드 리드를 평가합니다.
- 검증된 미팅을 예약하고 어카운트 이그제큐티브에게 효과적으로 인계합니다.
- 활동, 메모 및 명확하게 정의된 다음 단계를 포함해 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 어카운트 이그제큐티브 및 마케팅 팀과 협업해 계정 기반 캠페인과 타깃 계정 계획을 진행합니다.
- 메시지, 시퀀스 및 아웃리치 주기를 실험하고 개선합니다.
- 월간 및 분기별 파이프라인 생성 목표를 꾸준히 달성하거나 초과합니다.
- 지역 및 타깃 계정 목록을 만들고 입사 후 첫 30일 이내에 잠재고객 발굴 활동을 시작합니다.
- 60일 이내에 안정적인 아웃바운드 규모와 여러 이해관계자를 아우르는 계정 참여를 구축합니다.
- 90일 이내에 월간 파이프라인 목표를 달성하고 신뢰할 수 있는 어카운트 이그제큐티브 인계 프로세스를 개발합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 분야에서 BDR 또는 SDR로 근무한 경험이 있으며 엔터프라이즈 계정 대상 아웃바운드 잠재고객 발굴 실적이 있어야 합니다.
- 동일한 타깃 계정 내 여러 이해관계자를 조사하고 관계를 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 주로 SMB나 미드마켓 잠재고객 발굴이 아닌 장기적인 컨설팅형 영업 주기를 운영할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- Sales Navigator, Outreach, Salesloft와 같은 세일즈 인게이지먼트 도구를 실무에서 사용할 수 있어야 합니다.
- Salesforce 및 HubSpot을 포함한 CRM 플랫폼을 실무에서 사용할 수 있어야 합니다.
- 회복탄력성이 있고 코칭을 잘 받아들이며 성과 지표에 동기를 부여받아야 합니다.
- 높은 아웃리치량과 잦은 거절에 편안하게 대응할 수 있어야 합니다.
- 넓은 지역의 계정과 연락처를 관리할 수 있는 뛰어난 조직력이 있어야 합니다.
- 미국 B2B SaaS 헬스케어 기술 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 6sense, CommonRoom, ZoomInfo와 같은 ABM 플랫폼에 익숙하면 우대합니다.
- MEDDIC, Challenger, Command of the Message와 같은 구조화된 영업 프레임워크 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 더 나은 데이터를 통해 환자 결과 개선을 목표로 하는 목적 지향적 업무입니다.
- 기존 관행에 도전하는 것을 환영하는 성과 중심의 문화입니다.
- 헬스케어 기술, 엔터프라이즈 소프트웨어 및 임상 과학 분야의 경험 많은 팀과 협업합니다.
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보험을 제공합니다.
- 401(k) 플랜을 제공합니다.
- 유연한 유급 휴가를 제공합니다.
- 전문성 개발 수당을 제공합니다.
- 의미 있는 오너십과 전략 수립에 참여할 기회를 제공합니다.