PatientIQ, sağlık sistemlerinin, uzmanlık kliniklerinin ve tıbbi cihaz şirketlerinin hasta sonuçları verilerini toplamasına ve kullanmasına yardımcı olan bir sağlık teknolojileri şirketidir. EHR ile entegre ClinicalPRO ve ResearchPRO platformları, hasta tarafından bildirilen sonuç programlarını ve klinik çalışmaları destekleyerek veri toplama, analiz ve kalite iyileştirme süreçlerini kolaylaştırır. PatientIQ’nun ölçeklenebilir ve otomatik araçları, hasta bakımını ve tıbbi araştırmaları geliştirmek amacıyla 700’den fazla sağlık kuruluşu tarafından kullanılmaktadır.
Enterprise İş Geliştirme Temsilcisi - PatientIQ (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
PatientIQ, hasta sonuçları veri platformu için sağlık kuruluşlarına ulaşacak bir Enterprise İş Geliştirme Temsilcisi arıyor. Bu rol, kişiselleştirilmiş ve birden fazla paydaşı kapsayan iletişim ile nitelikli satış fırsatı havuzu geliştirmeye odaklanır.
Açıklama
- E-posta, telefon, LinkedIn ve ek kanallar aracılığıyla kurumsal hedef hesaplara yönelik dışa dönük müşteri adayı araştırmalarını yürütmek.
- Hesapları araştırmak, satın alma komitelerini belirlemek ve iletişimi verimli şekilde kişiselleştirmek için yapay zekâ araçlarını kullanmak.
- İletişimi hesap bağlamına, tetikleyici olaylara ve ilgili müşteri kullanım senaryolarına göre uyarlamak.
- Gelen ve giden müşteri adaylarını ICP ve BANT/MEDDIC benzeri nitelendirme kriterlerini kullanarak değerlendirmek.
- Nitelikli toplantılar planlamak ve Account Executive'lere etkili devir süreçlerini tamamlamak.
- CRM kayıtlarını etkinlikler, notlar ve açıkça tanımlanmış sonraki adımlarla güncel tutmak.
- Account Executive'ler ve Pazarlama ekibiyle hesap tabanlı kampanyalar ve hedef hesap planlaması üzerinde iş birliği yapmak.
- Mesajları, iletişim dizilerini ve müşteri adayı iletişim sıklığını denemek ve geliştirmek.
- Aylık ve üç aylık satış fırsatı havuzu oluşturma hedeflerine sürekli olarak ulaşmak veya bu hedefleri aşmak.
- Bölge ve hedef hesap listeleri oluşturmak ve ilk 30 gün içinde müşteri adayı araştırma süreçlerini başlatmak.
- 60 gün içinde düzenli dışa dönük iletişim hacmi ve hesap içinde birden fazla paydaşla etkileşim oluşturmak.
- 90 gün içinde aylık satış fırsatı havuzu hedeflerini karşılamak ve güvenilir bir Account Executive devir süreci geliştirmek
Gereksinimler
- B2B SaaS alanında, kurumsal hesaplara yönelik dışa dönük müşteri adayı araştırması deneyimi kanıtlanmış önceki BDR veya SDR deneyimi.
- Aynı hedef hesap içindeki birden fazla paydaşı araştırma ve onlarla etkileşim kurma deneyimi.
- Öncelikli olarak KOBİ veya orta ölçekli pazar müşteri adayı araştırmasından ziyade daha uzun ve danışmanlık odaklı satış döngülerinde çalışabilme.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Sales Navigator, Outreach ve Salesloft gibi satış etkileşimi araçlarına çalışma düzeyinde hâkimiyet.
- Salesforce ve HubSpot dahil CRM platformlarına çalışma düzeyinde hâkimiyet.
- Dayanıklı, koçluğa açık ve performans ölçütleriyle motive olabilme.
- Yüksek hacimli iletişim ve sık reddedilmeyle çalışmaya rahatlıkla uyum sağlayabilme.
- Geniş bir hesap ve kişi bölgesini yönetebilecek güçlü organizasyon becerisi.
- ABD B2B SaaS sağlık teknolojisi alanında deneyim tercih sebebidir.
- 6sense, CommonRoom ve ZoomInfo gibi ABM platformlarına aşinalık tercih sebebidir.
- MEDDIC, Challenger ve Command of the Message gibi yapılandırılmış satış çerçeveleriyle deneyim tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Daha iyi veriler aracılığıyla hasta sonuçlarını iyileştirmeyi amaçlayan anlamlı bir çalışma.
- Yerleşik uygulamalara meydan okumayı teşvik eden, liyakate dayalı bir kültür.
- Sağlık teknolojisi, kurumsal yazılım ve klinik bilim alanlarında deneyimli bir ekiple iş birliği.
- Kapsamlı sağlık, diş ve görme sigortası.
- 401(k) planı.
- Esnek ücretli izin.
- Mesleki gelişim ödenekleri.
- Anlamlı bir ortaklık payı ve stratejiyi şekillendirme fırsatı.