PatientIQ è un'azienda di tecnologia sanitaria che aiuta i sistemi sanitari, gli studi specialistici e le aziende di dispositivi medici a raccogliere e utilizzare i dati sugli esiti dei pazienti. Le sue piattaforme ClinicalPRO e ResearchPRO, integrate con i sistemi di cartella clinica elettronica, supportano i programmi basati sugli esiti riferiti dai pazienti e gli studi clinici, semplificando la raccolta e l'analisi dei dati e il miglioramento della qualità. Più di 700 organizzazioni sanitarie utilizzano gli strumenti scalabili e automatizzati di PatientIQ per orientare l'assistenza ai pazienti e la ricerca medica.
Rappresentante dello sviluppo commerciale enterprise - PatientIQ (Da remoto, Stati Uniti)
PatientIQ cerca un Rappresentante dello sviluppo commerciale enterprise per svolgere attività di prospecting presso organizzazioni sanitarie per la sua piattaforma di dati sugli esiti dei pazienti. Il ruolo si concentra su un’attività di contatto personalizzata con più stakeholder e sullo sviluppo di una pipeline qualificata.
Descrizione
- Gestire attività di prospecting outbound verso account enterprise target tramite e-mail, telefono, LinkedIn e altri canali.
- Utilizzare strumenti di IA per ricercare gli account, identificare i comitati d’acquisto e personalizzare in modo efficiente le attività di contatto.
- Adattare le attività di contatto al contesto dell’account, agli eventi scatenanti e ai casi d’uso rilevanti per i clienti.
- Valutare i lead inbound e outbound utilizzando criteri di qualificazione basati sull’ICP e su metodologie come BANT o MEDDIC.
- Programmare riunioni qualificate e completare passaggi di consegne efficaci agli Account Executive.
- Mantenere aggiornati i record del CRM con attività, note e prossimi passi chiaramente definiti.
- Collaborare con gli Account Executive e il Marketing su campagne basate sugli account e sulla pianificazione degli account target.
- Sperimentare e migliorare messaggi, sequenze e cadenze di contatto.
- Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi mensili e trimestrali di generazione della pipeline.
- Creare elenchi di territori e account target e avviare le cadenze di prospecting entro i primi 30 giorni.
- Stabilire un volume outbound costante e coinvolgere più interlocutori all’interno degli account entro i primi 60 giorni.
- Raggiungere gli obiettivi mensili di pipeline e sviluppare un processo affidabile di passaggio di consegne agli Account Executive entro i primi 90 giorni.
Requisiti
- Precedente esperienza come BDR o SDR nel SaaS B2B, inclusa esperienza comprovata nel prospecting outbound verso account enterprise.
- Esperienza nella ricerca e nel coinvolgimento di più stakeholder all’interno dello stesso account target.
- Capacità di gestire cicli di vendita più lunghi e consulenziali, anziché concentrarsi principalmente sul prospecting per piccole e medie imprese o per il mercato mid-market.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Conoscenza pratica di strumenti di sales engagement come Sales Navigator, Outreach e Salesloft.
- Conoscenza pratica delle piattaforme CRM, tra cui Salesforce e HubSpot.
- Resilienza, apertura al coaching e motivazione per gli indicatori di performance.
- A proprio agio con un volume elevato di contatti e con rifiuti frequenti.
- Forti capacità organizzative per gestire un territorio ampio di account e contatti.
- L’esperienza nella tecnologia sanitaria SaaS B2B negli Stati Uniti costituisce un plus.
- La familiarità con piattaforme ABM come 6sense, CommonRoom e ZoomInfo costituisce un plus.
- L’esperienza con framework di vendita strutturati, tra cui MEDDIC, Challenger e Command of the Message, costituisce un plus.
Benefit
- Un lavoro orientato a uno scopo, volto a migliorare gli esiti dei pazienti attraverso dati migliori.
- Una cultura basata sul merito che accoglie le contestazioni alle pratiche consolidate.
- La collaborazione con un team esperto nei settori della tecnologia sanitaria, del software enterprise e delle scienze cliniche.
- Assicurazione completa sanitaria, dentale e oculistica.
- Piano 401(k).
- Flessibilità nelle ferie retribuite.
- Stipendi per lo sviluppo professionale.
- Partecipazione significativa e opportunità di contribuire a definire la strategia.