PatientIQ yra sveikatos priežiūros technologijų įmonė, padedanti sveikatos priežiūros sistemoms, specializuotoms klinikoms ir medicinos prietaisų bendrovėms rinkti bei naudoti pacientų gydymo rezultatų duomenis. Jos su elektroninėmis sveikatos įrašų sistemomis integruotos ClinicalPRO ir ResearchPRO platformos palaiko pacientų nurodomų gydymo rezultatų programas ir klinikinius tyrimus, supaprastindamos duomenų rinkimą, analizę ir kokybės gerinimą. Daugiau nei 700 sveikatos priežiūros organizacijų naudoja keičiamo masto automatizuotus PatientIQ įrankius pacientų priežiūrai ir medicininiams tyrimams gerinti.
Įmonių verslo plėtros atstovas – PatientIQ (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
PatientIQ ieško įmonių verslo plėtros atstovo, kuris ieškotų sveikatos priežiūros organizacijų jos pacientų gydymo rezultatų duomenų platformai. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama individualizuotai komunikacijai su keliomis suinteresuotosiomis šalimis ir kvalifikuoto pardavimų piltuvėlio kūrimui.
Aprašymas
- Aktyviai ieškok potencialių klientų tarp tikslinių įmonių paskyrų naudodamas el. paštą, telefoną, „LinkedIn“ ir kitus kanalus.
- Naudok dirbtinio intelekto įrankius paskyroms tirti, pirkimo komitetams nustatyti ir komunikacijai efektyviai individualizuoti.
- Pritaikyk komunikaciją prie paskyros konteksto, svarbių įvykių ir aktualių klientų naudojimo atvejų.
- Vertink įeinančius ir išeinančius potencialius klientus pagal ICP ir BANT/MEDDIC tipo kvalifikavimo kriterijus.
- Planuok kvalifikuotus susitikimus ir užtikrink veiksmingą perdavimą Account Executive darbuotojams.
- Nuolat atnaujink CRM įrašus apie veiklas, pastabas ir aiškiai apibrėžtus tolesnius veiksmus.
- Bendradarbiauk su Account Executive darbuotojais ir rinkodaros komanda vykdant paskyromis pagrįstas kampanijas ir planuojant tikslines paskyras.
- Eksperimentuok su žinutėmis, sekų struktūra ir kontaktavimo ritmu bei juos tobulink.
- Nuolat pasiek arba viršyk mėnesio ir ketvirčio pardavimų piltuvėlio kūrimo tikslus.
- Sukurk teritorijos ir tikslinių paskyrų sąrašus bei pradėk potencialių klientų paieškos sekas per pirmąsias 30 dienų.
- Per 60 dienų užtikrink nuoseklų išeinančios komunikacijos mastą ir kelių paskyros suinteresuotųjų šalių įtraukimą.
- Per 90 dienų pasiek mėnesio pardavimų piltuvėlio tikslus ir sukurk patikimą perdavimo Account Executive darbuotojui procesą.
Reikalavimai
- Ankstesnė BDR arba SDR patirtis B2B SaaS srityje, įskaitant įrodytą aktyvią potencialių įmonių klientų paiešką.
- Patirtis tiriant ir įtraukiant kelias suinteresuotąsias šalis toje pačioje tikslinėje paskyroje.
- Gebėjimas dirbti su ilgesniais konsultaciniais pardavimo ciklais, o ne daugiausia su mažų ar vidutinių įmonių potencialių klientų paieška.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai.
- Praktinės žinios apie pardavimų įsitraukimo įrankius, tokius kaip Sales Navigator, Outreach ir Salesloft.
- Praktinės žinios apie CRM platformas, įskaitant Salesforce ir HubSpot.
- Atsparumas, imlumas mokymams ir motyvacija siekti veiklos rodiklių.
- Gebėjimas patogiai dirbti su dideliu kontaktų kiekiu ir dažnais atsisakymais.
- Puikūs organizaciniai gebėjimai valdyti plačią paskyrų ir kontaktų teritoriją.
- Patirtis JAV B2B SaaS sveikatos technologijų srityje būtų privalumas.
- ABM platformų, tokių kaip 6sense, CommonRoom ir ZoomInfo, išmanymas būtų privalumas.
- Struktūrizuotų pardavimo metodikų, tokių kaip MEDDIC, Challenger ir Command of the Message, patirtis būtų privalumas.
Privalumai
- Prasmingas darbas, kuriuo siekiama gerinti pacientų gydymo rezultatus pasitelkiant geresnius duomenis.
- Nuopelnais grindžiama kultūra, kurioje skatinama kvestionuoti nusistovėjusią praktiką.
- Bendradarbiavimas su patyrusia komanda, turinčia sveikatos technologijų, įmonių programinės įrangos ir klinikinio mokslo patirties.
- Išsamus sveikatos, dantų ir regėjimo draudimas.
- 401(k) pensijų planas.
- Lankstus apmokamas laisvas laikas.
- Profesinio tobulėjimo stipendijos.
- Reikšminga nuosavybės dalis ir galimybė formuoti strategiją.