PatientIQ ir veselības aprūpes tehnoloģiju uzņēmums, kas palīdz veselības aprūpes sistēmām, specializētajām praksēm un medicīnas ierīču uzņēmumiem apkopot un izmantot datus par pacientu ārstēšanas rezultātiem. Tā ar elektroniskajām veselības karšu sistēmām integrētās ClinicalPRO un ResearchPRO platformas atbalsta pacientu ziņoto ārstēšanas rezultātu programmas un klīniskos pētījumus, vienkāršojot datu vākšanu, analīzi un kvalitātes uzlabošanu. PatientIQ mērogojamos, automatizētos rīkus izmanto vairāk nekā 700 veselības aprūpes organizāciju, lai uzlabotu pacientu aprūpi un medicīnisko pētniecību.
Uzņēmumu biznesa attīstības pārstāvis – PatientIQ (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
PatientIQ meklē uzņēmumu biznesa attīstības pārstāvi, lai piesaistītu veselības aprūpes organizācijas savai pacientu iznākumu datu platformai. Loma koncentrējas uz personalizētu saziņu ar vairākām ieinteresētajām pusēm un kvalificētas pārdošanas piltuves veidošanu.
Apraksts
- Veic aktīvu potenciālo klientu meklēšanu mērķa uzņēmumu kontiem, izmantojot e-pastu, tālruni, LinkedIn un citus kanālus.
- Izmanto mākslīgā intelekta rīkus kontu izpētei, pirkšanas komiteju noteikšanai un saziņas efektīvai personalizēšanai.
- Pielāgo saziņu konta kontekstam, nozīmīgiem notikumiem un atbilstošiem klientu lietošanas gadījumiem.
- Izvērtē ienākošos un izejošos potenciālos klientus, izmantojot ICP un BANT/MEDDIC tipa kvalifikācijas kritērijus.
- Ieplāno kvalificētas tikšanās un nodrošini efektīvu nodošanu Account Executive darbiniekiem.
- Uzturi CRM ierakstus aktuālus, iekļaujot aktivitātes, piezīmes un skaidri definētus nākamos soļus.
- Sadarbojies ar Account Executive darbiniekiem un mārketinga komandu uz kontiem balstītās kampaņās un mērķa kontu plānošanā.
- Eksperimentē ar ziņojumiem, secībām un saziņas ritmu un tos pilnveido.
- Konsekventi sasniedz vai pārsniedz ikmēneša un ceturkšņa pārdošanas piltuves veidošanas mērķus.
- Izveido teritorijas un mērķa kontu sarakstus un pirmajās 30 dienās sāc potenciālo klientu meklēšanas ritmus.
- 60 dienu laikā izveido konsekventu izejošās saziņas apjomu un iesaisti vairākas konta ieinteresētās puses.
- 90 dienu laikā sasniedz ikmēneša pārdošanas piltuves mērķus un izveido uzticamu nodošanas procesu Account Executive darbiniekam.
Prasības
- Iepriekšēja BDR vai SDR pieredze B2B SaaS jomā, tostarp pierādīta aktīva potenciālo uzņēmumu klientu meklēšana.
- Pieredze vairāku ieinteresēto pušu izpētē un iesaistē vienā mērķa kontā.
- Spēja strādāt ar ilgākiem konsultatīviem pārdošanas cikliem, nevis galvenokārt ar mazu vai vidēju uzņēmumu potenciālo klientu meklēšanu.
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes.
- Praktiskas zināšanas par pārdošanas iesaistes rīkiem, piemēram, Sales Navigator, Outreach un Salesloft.
- Praktiskas zināšanas par CRM platformām, tostarp Salesforce un HubSpot.
- Noturība, atsaucība koučingam un motivācija sasniegt darbības rādītājus.
- Spēja ērti strādāt ar lielu saziņas apjomu un biežiem atteikumiem.
- Spēcīgas organizatoriskās prasmes, lai pārvaldītu plašu kontu un kontaktpersonu teritoriju.
- Pieredze ASV B2B SaaS veselības tehnoloģiju jomā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- ABM platformu, piemēram, 6sense, CommonRoom un ZoomInfo, pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Pieredze strukturētās pārdošanas metodikās, piemēram, MEDDIC, Challenger un Command of the Message, tiks uzskatīta par priekšrocību.
Priekšrocības
- Mērķtiecīgs darbs, kura mērķis ir uzlabot pacientu iznākumus, izmantojot labākus datus.
- Uz nopelniem balstīta kultūra, kurā tiek atbalstīta ierastās prakses apšaubīšana.
- Sadarbība ar pieredzējušu komandu, kas pārstāv veselības tehnoloģijas, uzņēmumu programmatūru un klīnisko zinātni.
- Visaptveroša veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšana.
- 401(k) pensiju plāns.
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks.
- Stipendijas profesionālajai izaugsmei.
- Nozīmīga līdzdalība un iespēja veidot stratēģiju.