Darktrace je kibernetskovarnostno podjetje, ki temelji na umetni inteligenci in razvija avtonomne rešitve za zaznavanje groženj ter odzivanje nanje v omrežnih, e-poštnih, oblačnih, končnih, operativno-tehnoloških in identitetnih okoljih. Njegova varnostna platforma ActiveAI uporablja samoučeče se modele strojnega učenja za razumevanje običajne dejavnosti organizacije, prepoznavanje novih in subtilnih groženj ter podporo njihovemu zadržanju v realnem času. Podjetje podjetjem in drugim organizacijam po vsem svetu ponuja oblačne varnostne izdelke, zmogljivosti za preiskovanje groženj, storitve pripravljenosti na incidente in integracije, zasnovane za krepitev kibernetske odpornosti.
Direktor ključnih strank za prodajo kibernetske varnosti – Sydney, delo na lokaciji
Vodite strateško prodajo rešitev kibernetske varnosti za stranke in potencialne stranke Darktrace iz skupine ASX100 v Sydneyju. Gradite odnose z vodstvenimi kadri, upravljajte zapletene prodajne priložnosti, usklajujte partnerje in sklepajte posle visoke vrednosti.
Opis
- Upravljate strateške račune strank in potencialne stranke iz skupine ASX100
- Odkrivate priložnosti, preslikate strukture računov in širíte odnose z deležniki za doseganje prodajnih ciljev
- Vodite priložnosti skozi celoten prodajni cikel, od začetnega stika do sklenitve, pri novih in obstoječih strankah
- Redno poročate neposredno višjemu vodstvu
- Usklajujete partnerje ter hkrati gradite in upravljate lastni prodajni tok
- Ustvarjate in razvijate prodajni tok z neposrednim iskanjem potencialnih strank, sodelovanjem z interno ekipo BDR in strateškim vključevanjem partnerjev
- Zastopate Darktrace v razpravah o izzivih in prednostnih nalogah kibernetske varnosti pri strateških priložnostih
- Vodite pobude za dokazovanje koncepta pri priložnostih strateškega obsega
- Razvijate in vzdržujete prodajni tok ter sodelujete pri razvoju rešitev
- Vodite komercialna pogajanja s ključnimi partnerji
- Sodelujete s strokovnjaki za posamezna področja in kanalnimi partnerji pri reševanju zapletenih primerov uporabe
- Razvijate zemljevide računov in negujete strateške odnose z vodstvenimi deležniki
- Delujete samostojno z omejenim nadzorom in snujete ustvarjalne odzive na takojšnje izzive
- Ohranjate visoke standarde integritete in odgovornosti
Zahteve
- Imate poglobljeno znanje konceptov in rešitev kibernetske varnosti
- Jasno razlagate zapletene varnostne izzive in prilagajate rešitve vrednosti za stranko
- Gradite verodostojnost in zaupanje pri višjih odločevalcih
- Učinkovito kvalificirate priložnosti in optimizirate prodajne tokove
- Vodite pogajanja o komercialnih sporazumih visoke vrednosti
- Obvladujete vprašanja skladnosti in strateškega pozicioniranja na trgu
- Dokazujete uspeh pri gradnji prodajnega toka z neposrednim iskanjem potencialnih strank in pobudami, ki jih vodijo partnerji
- Učinkovito se usklajujete s partnerji in uporabljate skupne vrednostne predloge
- Imate uspešne izkušnje s prodajo skozi celoten cikel pri strateški prodaji kibernetske varnosti velikim podjetjem
- Vzdržujete obstoječo mrežo, ki lahko vzpostavi bazo strank v prvih 6–9 mesecih
- Komunicirate jasno in učinkovito
- Usklajujete delo med multidisciplinarnimi ekipami in strateškimi partnerji
- Imate proaktiven lovski pristop, osredotočen na ustvarjanje novih poslov
- Vzpostavljate dober odnos z višjimi vodstvenimi kadri in dolgoročno ohranjate usklajenost s partnerji
- Napredno uporabljate platforme CRM in prodajna orodja
Ugodnosti
- Dostop do priložnosti za vlaganje v spretnosti, učenje in strokovni razvoj
- Delo pri delodajalcu, ki zagotavlja enake možnosti
- Prejemanje razumnih prilagoditev, če ste usposobljena oseba z invalidnostjo