Darktrace este o companie de securitate cibernetică bazată pe inteligență artificială, care dezvoltă soluții autonome de detectare și răspuns la amenințări pentru medii de rețea, e-mail, cloud, endpoint, tehnologie operațională și identitate. Platforma sa de securitate ActiveAI utilizează modele de învățare automată cu capacitate de autoînvățare pentru a înțelege activitatea normală a unei organizații, a identifica amenințări noi și subtile și a sprijini izolarea acestora în timp real. Compania deservește întreprinderi și alte organizații din întreaga lume prin produse de securitate native în cloud, capabilități de investigare a amenințărilor, servicii de pregătire pentru incidente și integrări concepute pentru a consolida reziliența cibernetică.
Director Conturi Strategice, Vânzări de Securitate Cibernetică - Lucru de la birou în Sydney
Condu vânzările strategice de securitate cibernetică pentru clienții și potențialii clienți Darktrace din companiile ASX100 din Sydney. Construiește relații cu directorii executivi, gestionează conducte complexe de vânzări, coordonează partenerii și încheie oportunități de mare valoare.
Descriere
- Gestionarea conturilor strategice de clienți și potențiali clienți din companiile ASX100
- Identificarea oportunităților, cartografierea structurilor conturilor și extinderea relațiilor cu părțile interesate pentru atingerea obiectivelor de vânzări
- Gestionarea oportunităților pe întregul ciclu de vânzări, de la contactul inițial până la încheiere, pentru clienți noi și existenți
- Furnizarea de actualizări periodice direct conducerii superioare
- Coordonarea cu partenerii, construind și gestionând în același timp o conductă individuală de vânzări
- Generarea și dezvoltarea conductei de vânzări prin prospectare directă, colaborare internă cu BDR și implicarea strategică a partenerilor
- Reprezentarea Darktrace în discuții despre provocările și prioritățile de securitate cibernetică pentru oportunități strategice
- Coordonarea inițiativelor de demonstrare a conceptului pentru oportunități de amploare strategică
- Dezvoltarea și menținerea conductei de vânzări în colaborare pentru dezvoltarea soluțiilor
- Conducerea negocierilor comerciale cu partenerii principali
- Colaborarea cu experți în domeniu și parteneri de canal pentru abordarea cazurilor de utilizare complexe
- Dezvoltarea hărților conturilor și cultivarea relațiilor strategice cu părțile interesate din conducerea executivă
- Lucrul autonom, cu supraveghere limitată, și conceperea unor răspunsuri creative la provocările imediate
- Menținerea unor standarde ridicate de integritate și responsabilitate
Cerințe
- Cunoștințe aprofundate despre conceptele și soluțiile de securitate cibernetică
- Explicarea clară a provocărilor complexe de securitate și adaptarea soluțiilor în funcție de valoarea pentru client
- Construirea credibilității și încrederii în rândul factorilor de decizie seniori
- Calificarea eficientă a oportunităților și optimizarea conductelor de vânzări
- Conducerea negocierilor pentru acorduri comerciale de mare valoare
- Gestionarea aspectelor de conformitate și a poziționării strategice pe piață
- Demonstrarea succesului în construirea conductei de vânzări prin prospectare directă și inițiative conduse de parteneri
- Alinierea eficientă cu partenerii și utilizarea propunerilor comune de valoare
- Experiență dovedită în vânzări pe întregul ciclu pentru vânzări strategice de securitate cibernetică către întreprinderi mari
- Menținerea unei rețele existente capabile să creeze o bază de clienți în primele 6–9 luni
- Comunicare clară și eficientă
- Coordonarea activității între echipe multidisciplinare și parteneri strategici
- Mentalitate proactivă de tip hunter, axată pe crearea de afaceri noi
- Construirea unei relații bune cu directorii executivi și menținerea alinierii pe termen lung cu partenerii
- Utilizarea avansată a platformelor CRM și a instrumentelor de vânzări
Beneficii
- Acces la oportunități de dezvoltare a competențelor, învățare și dezvoltare profesională
- Lucrul pentru un angajator care oferă șanse egale
- Acordarea unor adaptări rezonabile dacă sunteți o persoană calificată cu dizabilitate