Darktrace — компанія у сфері кібербезпеки, створена на основі ШІ, яка розробляє автономні рішення для виявлення загроз і реагування на них у мережах, електронній пошті, хмарних середовищах, на кінцевих пристроях, в операційних технологіях і системах ідентифікації. Її платформа ActiveAI Security Platform використовує самонавчальні моделі машинного навчання, щоб розуміти типову активність організації, виявляти нові й малопомітні загрози та підтримувати їх стримування в режимі реального часу. Компанія обслуговує підприємства та інші організації по всьому світу, пропонуючи хмарні продукти для забезпечення безпеки, інструменти розслідування загроз, послуги з підготовки до інцидентів та інтеграції, спрямовані на підвищення кіберстійкості.
Директор із ключових клієнтів, продажі у сфері кібербезпеки — робота в офісі в Сіднеї
Керуйте стратегічними продажами рішень із кібербезпеки для клієнтів і потенційних клієнтів Darktrace зі списку ASX100 у Сіднеї. Вибудовуйте відносини з керівниками, керуйте складними воронками, координуйте партнерів і укладайте великі угоди.
Опис
- Керувати стратегічними клієнтами та потенційними клієнтами зі списку ASX100
- Виявляти можливості, створювати карти структури облікових записів і розширювати відносини із зацікавленими сторонами для досягнення цілей продажів
- Вести можливості протягом усього циклу продажів — від першого контакту до укладення угоди — з новими та наявними клієнтами
- Регулярно надавати оновлення безпосередньо старшому керівництву
- Координувати роботу з партнерами, створюючи та керуючи власною воронкою продажів
- Формувати й розвивати воронку завдяки прямому пошуку клієнтів, співпраці з внутрішньою командою BDR і стратегічними партнерами
- Представляти Darktrace в обговореннях проблем і пріоритетів кібербезпеки для стратегічних можливостей
- Керувати ініціативами proof-of-concept для можливостей стратегічного масштабу
- Розвивати й підтримувати воронку, співпрацюючи над розробленням рішень
- Очолювати комерційні переговори з ключовими партнерами
- Працювати з профільними експертами та партнерами каналів продажів над складними сценаріями використання
- Розробляти карти облікових записів і вибудовувати стратегічні відносини з керівниками
- Працювати автономно за мінімального нагляду та знаходити креативні рішення для нагальних проблем
- Дотримуватися високих стандартів доброчесності й відповідальності
Вимоги
- Мати глибокі знання концепцій і рішень у сфері кібербезпеки
- Уміти чітко пояснювати складні проблеми безпеки та адаптувати рішення відповідно до цінності для клієнта
- Викликати довіру в керівників, які ухвалюють рішення
- Ефективно кваліфікувати можливості та оптимізувати воронки продажів
- Вести переговори щодо комерційних угод високої вартості
- Орієнтуватися у вимогах комплаєнсу та стратегічному позиціонуванні на ринку
- Мати успішний досвід формування воронки завдяки прямому пошуку клієнтів та ініціативам за участю партнерів
- Ефективно узгоджувати роботу з партнерами та використовувати спільні ціннісні пропозиції
- Мати успішний досвід продажів повного циклу у сфері стратегічних продажів кібербезпеки великим корпоративним клієнтам
- Підтримувати наявну мережу контактів, здатну допомогти сформувати клієнтську базу протягом перших 6–9 місяців
- Чітко й ефективно спілкуватися
- Координувати роботу міждисциплінарних команд і стратегічних партнерів
- Мати проактивний підхід до пошуку нових клієнтів і розвитку бізнесу
- Уміти налагоджувати контакт із керівниками та підтримувати довгострокове узгодження з партнерами
- Впевнено користуватися CRM-платформами та інструментами продажів
Переваги
- Отримувати можливості розвивати навички, навчатися та професійно зростати
- Працювати в компанії, що забезпечує рівні можливості
- Отримувати розумні умови та адаптації, якщо ви маєте інвалідність і відповідаєте вимогам