Darktrace 是一家以人工智慧為核心的網路安全公司，致力於為網路、電子郵件、雲端、端點、營運技術及身分環境開發自主偵測與回應解決方案。其 ActiveAI Security Platform 採用自我學習的機器學習模型，了解組織的正常活動、識別新型且細微的威脅，並支援即時遏制。公司為全球企業及其他組織提供雲端原生安全產品、威脅調查能力、事件整備服務，以及旨在強化網路韌性的整合功能。
網路安全銷售大客戶總監——雪梨現場辦公
負責在雪梨為Darktrace的ASX100客戶及潛在客戶開展策略性網路安全銷售。建立高階主管關係、管理複雜銷售管道、協調合作夥伴並促成高價值商機成交。
說明
- 管理策略性ASX100客戶及潛在客戶
- 發掘商機、繪製客戶架構並拓展利害關係人關係，以達成銷售目標
- 負責新舊客戶從初次接觸到成交的完整銷售週期
- 直接向高階主管定期回報進度
- 協調合作夥伴，同時建立並管理個人銷售管道
- 透過直接開發潛在客戶、與內部BDR協作及進行策略合作夥伴互動來建立和拓展銷售管道
- 代表Darktrace參與有關網路安全挑戰及策略性商機優先事項的討論
- 主導策略級商機的概念驗證專案
- 在參與解決方案開發的同時拓展和維護銷售管道
- 主導與主要合作夥伴的商務談判
- 與主題專家和通路合作夥伴合作，解決複雜使用情境
- 制定客戶關係圖並培養與高階主管利害關係人的策略關係
- 在有限監督下自主工作，並針對緊迫挑戰制定創意應對方案
- 堅守高標準的誠信與責任意識
職位要求
- 深入了解網路安全概念和解決方案
- 清楚說明複雜的安全挑戰，並以客戶價值為核心量身打造解決方案
- 與高階決策者建立信譽與信任
- 有效評估商機並最佳化銷售管道
- 主導高價值商務協議的談判
- 處理合規考量並進行策略市場定位
- 證明透過直接開發潛在客戶和合作夥伴主導的計畫成功建立銷售管道
- 與合作夥伴有效協作並運用聯合價值主張
- 在策略性大型企業網路安全銷售領域擁有成功的全週期銷售紀錄
- 維護現有關係網絡，能夠在前6至9個月內建立客戶基礎
- 清楚有效地溝通
- 協調跨學科團隊和策略合作夥伴的工作
- 具備積極主動、專注於開拓新業務的獵人型思維
- 與高階主管建立良好關係，並持續維持長期合作夥伴協同
- 熟練使用CRM平台和銷售工具
福利待遇
- 獲得投資於技能、學習和職涯發展的機會
- 加入機會平等雇主
- 如符合條件且有身心障礙，可獲得合理便利