Darktrace היא חברת סייבר המבוססת על בינה מלאכותית, המפתחת פתרונות אוטונומיים לזיהוי איומים ולהגנה מפניהם בסביבות של רשתות, דואר אלקטרוני, ענן, נקודות קצה, טכנולוגיה תפעולית וזהויות. פלטפורמת האבטחה ActiveAI שלה משתמשת במודלים של למידת מכונה בעלי יכולת למידה עצמית כדי להבין את הפעילות הרגילה בארגון, לזהות איומים חדשים ועדינים ולתמוך בבלימה בזמן אמת. החברה משרתת ארגונים וגורמים נוספים ברחבי העולם באמצעות מוצרי אבטחה שנבנו לענן, יכולות לחקירת איומים, שירותי מוכנות לאירועים ואינטגרציות שנועדו לחזק את החוסן הקיברנטי.
מנהל חשבונות אסטרטגיים, מכירות סייבר - עבודה מהמשרד בסידני
הובלת מכירות סייבר אסטרטגיות עבור לקוחות ולקוחות פוטנציאליים של Darktrace מקרב חברות ASX100 בסידני. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול צינורות מכירה מורכבים, תיאום שותפים וסגירת הזדמנויות בעלות ערך גבוה.
תיאור
- ניהול חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים מקרב חברות ASX100
- איתור הזדמנויות, מיפוי מבני חשבונות והרחבת קשרים עם בעלי עניין להשגת יעדי מכירות
- ניהול הזדמנויות לאורך מחזור המכירות המלא, מהתקשרות ראשונית ועד סגירה, מול לקוחות חדשים וקיימים
- מתן עדכונים שוטפים ישירות להנהלה הבכירה
- תיאום עם שותפים תוך בנייה וניהול של צינור מכירות אישי
- יצירה ופיתוח של צינור המכירות באמצעות פנייה ישירה ללקוחות פוטנציאליים, שיתוף פעולה פנימי עם BDR ומעורבות אסטרטגית של שותפים
- ייצוג Darktrace בדיונים על אתגרי סייבר וסדרי עדיפויות עבור הזדמנויות אסטרטגיות
- הובלת יוזמות הוכחת היתכנות עבור הזדמנויות בהיקף אסטרטגי
- פיתוח צינור המכירות ותחזוקתו תוך שיתוף פעולה בפיתוח פתרונות
- הובלת משא ומתן מסחרי עם שותפים מרכזיים
- עבודה עם מומחי תוכן ושותפי ערוץ לטיפול במקרי שימוש מורכבים
- פיתוח מפות חשבון וטיפוח קשרים אסטרטגיים עם בעלי עניין מקרב ההנהלה הבכירה
- עבודה עצמאית עם פיקוח מוגבל וגיבוש מענה יצירתי לאתגרים מיידיים
- שמירה על סטנדרטים גבוהים של יושרה ואחריות
דרישות
- ידע מעמיק במושגים ובפתרונות של אבטחת סייבר
- הסבר ברור של אתגרי אבטחה מורכבים והתאמת פתרונות סביב ערך ללקוח
- בניית אמינות ואמון מול מקבלי החלטות בכירים
- הסמכה יעילה של הזדמנויות ואופטימיזציה של צינורות המכירות
- הובלת משא ומתן להסכמים מסחריים בעלי ערך גבוה
- ניווט בשיקולי ציות ובמיצוב אסטרטגי בשוק
- הוכחת הצלחה בבניית צינור מכירות באמצעות פנייה ישירה ויוזמות בהובלת שותפים
- תיאום יעיל עם שותפים ושימוש בהצעות ערך משותפות
- רקורד מוכח של מכירות במחזור מלא במכירות סייבר אסטרטגיות לארגונים גדולים
- שמירה על רשת קשרים קיימת המסוגלת לבסס בסיס לקוחות בתוך 6–9 החודשים הראשונים
- תקשורת ברורה ויעילה
- תיאום עבודה בין צוותים רב-תחומיים ושותפים אסטרטגיים
- גישה יוזמת של צייד המתמקדת ביצירת עסקים חדשים
- יצירת קשר טוב עם מנהלים בכירים ושמירה על התאמה ארוכת טווח עם שותפים
- שימוש מתקדם בפלטפורמות CRM ובכלי מכירות
הטבות
- גישה להזדמנויות להשקעה במיומנויות, למידה ופיתוח מקצועי
- עבודה אצל מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
- קבלת התאמות סבירות אם אתם אנשים מוסמכים עם מוגבלות