Darktrace, ağ, e-posta, bulut, uç nokta, operasyonel teknoloji ve kimlik ortamları için otonom tespit ve müdahale çözümleri geliştiren yapay zekâ tabanlı bir siber güvenlik şirketidir. ActiveAI Security Platform, bir kuruluşun normal faaliyetlerini anlamak, yeni ve fark edilmesi güç tehditleri belirlemek ve gerçek zamanlı kontrol altına alma süreçlerini desteklemek için kendi kendine öğrenen makine öğrenimi modellerinden yararlanır. Şirket, dünya genelindeki işletmelere ve diğer kuruluşlara bulut tabanlı güvenlik ürünleri, tehdit inceleme yetenekleri, olaylara hazırlık hizmetleri ve siber dayanıklılığı güçlendirmeye yönelik entegrasyonlar sunar.
Stratejik Müşteriler Direktörü, Siber Güvenlik Satışları - Sydney Ofisinde
Sydney'de Darktrace'in ASX100 müşterileri ve potansiyel müşterileri için stratejik siber güvenlik satışlarına liderlik edin. Üst düzey yönetici ilişkileri kurun, karmaşık satış fırsatlarını yönetin, iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın ve yüksek değerli fırsatları sonuçlandırın.
Açıklama
- Stratejik ASX100 müşteri ve potansiyel müşteri hesaplarını yönetin
- Satış hedeflerine ulaşmak için fırsatları keşfedin, hesap yapılarını haritalandırın ve paydaş ilişkilerini geliştirin
- Yeni ve mevcut müşterilerde ilk temastan kapanışa kadar tüm satış döngüsü boyunca fırsatların sorumluluğunu üstlenin
- Düzenli güncellemeleri doğrudan üst yönetime sunun
- Bireysel satış hattınızı oluşturup yönetirken iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın
- Doğrudan müşteri araştırması, şirket içi BDR iş birliği ve stratejik iş ortağı etkileşimi yoluyla satış hattı oluşturun ve geliştirin
- Stratejik fırsatlara yönelik siber güvenlik sorunları ve öncelikleri hakkındaki görüşmelerde Darktrace'i temsil edin
- Stratejik ölçekli fırsatlar için kavram kanıtlama girişimlerini yönetin
- Çözüm geliştirme çalışmalarında iş birliği yaparken satış hattını geliştirin ve koruyun
- Önemli iş ortaklarıyla ticari müzakerelere liderlik edin
- Karmaşık kullanım senaryolarını ele almak için konu uzmanları ve kanal iş ortaklarıyla çalışın
- Hesap haritaları geliştirin ve üst düzey paydaşlarla stratejik ilişkiler kurun
- Sınırlı denetimle bağımsız çalışın ve acil sorunlara yaratıcı çözümler geliştirin
- Yüksek dürüstlük ve hesap verebilirlik standartlarını koruyun
Gereksinimler
- Siber güvenlik kavramları ve çözümleri hakkında derin bilgi sahibi olun
- Karmaşık güvenlik sorunlarını açıkça açıklayın ve çözümleri müşteri değerine göre uyarlayın
- Üst düzey karar vericiler nezdinde güvenilirlik ve güven oluşturun
- Fırsatları etkili biçimde nitelendirin ve satış hatlarını optimize edin
- Yüksek değerli ticari anlaşmalar için müzakerelere liderlik edin
- Uyumluluk gerekliliklerini ve stratejik pazar konumlandırmasını yönetin
- Doğrudan müşteri araştırması ve iş ortağı liderliğindeki girişimlerle satış hattı oluşturma başarısı gösterin
- İş ortaklarıyla etkili uyum sağlayın ve ortak değer önerilerinden yararlanın
- Stratejik ve büyük ölçekli kurumsal siber güvenlik satışlarında tüm satış döngüsünü başarıyla yürütmüş olun
- İlk 6-9 ay içinde müşteri tabanı oluşturabilecek mevcut bir ağa sahip olun
- Açık ve etkili iletişim kurun
- Disiplinler arası ekipler ve stratejik iş ortakları arasındaki çalışmaları koordine edin
- Yeni iş yaratmaya odaklanan proaktif bir avcı zihniyeti taşıyın
- Üst düzey yöneticilerle iyi ilişkiler kurun ve uzun vadeli iş ortağı uyumunu sürdürün
- CRM platformlarını ve satış araçlarını ileri düzeyde kullanın
Yan Haklar
- Becerilere, öğrenmeye ve mesleki gelişime yatırım yapma fırsatlarına erişin
- Fırsat eşitliği sağlayan bir işveren için çalışın
- Engelli ve gerekli niteliklere sahip kişiler için makul düzenlemelerden yararlanın