Darktrace je společnost v oblasti kybernetické bezpečnosti založená na umělé inteligenci, která vyvíjí autonomní řešení pro detekci hrozeb a reakci na ně v síťových, e-mailových, cloudových, koncových, provozních a identitních prostředích. Její platforma ActiveAI Security Platform využívá samoučící se modely strojového učení k pochopení běžné aktivity organizace, identifikaci nových a nenápadných hrozeb a podpoře jejich zadržení v reálném čase. Společnost poskytuje služby podnikům a dalším organizacím po celém světě prostřednictvím cloudových bezpečnostních produktů, nástrojů pro vyšetřování hrozeb, služeb připravenosti na incidenty a integrací navržených k posílení kybernetické odolnosti.
Ředitel pro klíčové zákazníky, prodej kybernetické bezpečnosti — práce v kanceláři v Sydney
Veďte strategický prodej řešení kybernetické bezpečnosti pro zákazníky a potenciální zákazníky společnosti Darktrace ze seznamu ASX100 v Sydney. Budujte vztahy s vrcholovými představiteli, řiďte složité obchodní příležitosti, koordinujte partnery a uzavírejte významné obchody.
Popis
- Spravovat strategické zákazníky a potenciální zákazníky ze seznamu ASX100
- Vyhledávat příležitosti, mapovat struktury účtů a rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami za účelem plnění prodejních cílů
- Vést příležitosti celým prodejním cyklem od prvního kontaktu až po uzavření u nových i stávajících klientů
- Pravidelně poskytovat informace přímo vyššímu vedení
- Koordinovat spolupráci s partnery a současně budovat a řídit vlastní prodejní pipeline
- Vytvářet a rozvíjet pipeline prostřednictvím přímého vyhledávání potenciálních zákazníků, spolupráce s interním týmem BDR a zapojení strategických partnerů
- Zastupovat společnost Darktrace při diskusích o výzvách a prioritách kybernetické bezpečnosti u strategických příležitostí
- Řídit iniciativy proof-of-concept pro příležitosti strategického rozsahu
- Rozvíjet a udržovat pipeline ve spolupráci na vývoji řešení
- Vést obchodní jednání s klíčovými partnery
- Spolupracovat s odborníky na danou problematiku a partnerskými kanály při řešení složitých případů použití
- Vytvářet mapy účtů a rozvíjet strategické vztahy s vedoucími pracovníky
- Pracovat samostatně s omezeným dohledem a navrhovat kreativní reakce na aktuální výzvy
- Dodržovat vysoké standardy integrity a odpovědnosti
Požadavky
- Mít hluboké znalosti konceptů a řešení kybernetické bezpečnosti
- Umět jasně vysvětlit složité bezpečnostní výzvy a přizpůsobit řešení hodnotě pro zákazníka
- Budovat důvěryhodnost a důvěru u vedoucích pracovníků s rozhodovací pravomocí
- Efektivně kvalifikovat příležitosti a optimalizovat prodejní pipeline
- Vést jednání o obchodních dohodách s vysokou hodnotou
- Orientovat se v otázkách souladu s předpisy a strategického postavení na trhu
- Prokazatelně úspěšně budovat pipeline prostřednictvím přímého vyhledávání potenciálních zákazníků a iniciativ vedených partnery
- Efektivně slaďovat spolupráci s partnery a využívat společné hodnotové nabídky
- Mít úspěšné výsledky v prodeji celým cyklem v oblasti strategického prodeje kybernetické bezpečnosti velkým podnikům
- Udržovat stávající síť kontaktů schopnou pomoci vybudovat klientskou základnu během prvních 6–9 měsíců
- Komunikovat jasně a efektivně
- Koordinovat práci mezioborových týmů a strategických partnerů
- Mít proaktivní přístup zaměřený na získávání nového obchodu
- Umět navázat vztah s vrcholovými představiteli a dlouhodobě udržovat sladění s partnery
- Pokročile používat platformy CRM a prodejní nástroje
Benefity
- Mít přístup k příležitostem pro rozvoj dovedností, vzdělávání a profesní růst
- Pracovat u zaměstnavatele poskytujícího rovné příležitosti
- Obdržet přiměřená opatření, pokud jste kvalifikovanou osobou se zdravotním postižením