Darktrace ir mākslīgā intelekta kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā autonomus atklāšanas un reaģēšanas risinājumus tīkla, e-pasta, mākoņdatošanas, galiekārtu, operacionālo tehnoloģiju un identitātes vidēm. Tā ActiveAI Security Platform izmanto pašmācošus mašīnmācīšanās modeļus, lai izprastu organizācijas ierasto darbību, identificētu jaunus un grūti pamanāmus apdraudējumus un atbalstītu to ierobežošanu reāllaikā. Uzņēmums visā pasaulē apkalpo uzņēmumus un citas organizācijas, piedāvājot mākoņdatošanas drošības produktus, apdraudējumu izmeklēšanas iespējas, sagatavotības incidentiem pakalpojumus un integrācijas, kas paredzētas kiberdrošības noturības stiprināšanai.
Galveno klientu direktors, kiberdrošības pārdošana – darbs klātienē Sidnejā
Vadi stratēģisko kiberdrošības pārdošanu Darktrace ASX100 klientiem un potenciālajiem klientiem Sidnejā. Veido attiecības ar vadītājiem, pārvaldi sarežģītu pārdošanas iespēju piltuvi, koordinē partnerus un noslēdz augstas vērtības darījumus.
Apraksts
- Pārvaldi stratēģisko ASX100 klientu un potenciālo klientu kontus
- Atklāj iespējas, kartē kontu struktūras un paplašini attiecības ar ieinteresētajām personām, lai sasniegtu pārdošanas mērķus
- Pārvaldi iespējas visā pārdošanas ciklā – no sākotnējās saziņas līdz darījuma noslēgšanai – gan ar jauniem, gan esošajiem klientiem
- Regulāri sniedz jaunumus tieši augstākajai vadībai
- Koordinē partnerus, vienlaikus veidojot un pārvaldot individuālo pārdošanas iespēju piltuvi
- Veido un attīsti pārdošanas iespēju piltuvi, tieši uzrunājot potenciālos klientus, sadarbojoties ar iekšējo BDR komandu un stratēģiskajiem partneriem
- Pārstāvi Darktrace diskusijās par stratēģisko iespēju kiberdrošības izaicinājumiem un prioritātēm
- Vadi stratēģiska mēroga iespēju koncepcijas pārbaudes iniciatīvas
- Attīsti un uzturi pārdošanas iespēju piltuvi, sadarbojoties risinājumu izstrādē
- Vadi komerciālās sarunas ar galvenajiem partneriem
- Sadarbojies ar jomas ekspertiem un kanālu partneriem, lai risinātu sarežģītus lietošanas gadījumus
- Izstrādā kontu kartes un veido stratēģiskas attiecības ar vadības līmeņa ieinteresētajām personām
- Strādā patstāvīgi ar ierobežotu uzraudzību un radoši risini tūlītējus izaicinājumus
- Ievēro augstus godprātības un atbildības standartus
Prasības
- Tev ir padziļinātas zināšanas par kiberdrošības jēdzieniem un risinājumiem
- Spēj skaidri izskaidrot sarežģītus drošības izaicinājumus un pielāgot risinājumus klienta vērtībai
- Veido uzticamību un uzticēšanos ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Spēj efektīvi kvalificēt iespējas un optimizēt pārdošanas iespēju piltuves
- Vadi sarunas par augstas vērtības komerciālām vienošanām
- Spēj orientēties atbilstības apsvērumos un stratēģiskajā pozicionēšanā tirgū
- Tev ir panākumi pārdošanas iespēju piltuves veidošanā, tieši uzrunājot potenciālos klientus un īstenojot partneru vadītas iniciatīvas
- Efektīvi saskaņo darbību ar partneriem un izmanto kopīgus vērtības piedāvājumus
- Tev ir veiksmīga pieredze pilna cikla pārdošanā stratēģiskā, lielo uzņēmumu kiberdrošības segmentā
- Tev ir esošs tīkls, kas ļauj izveidot klientu bāzi pirmajos 6–9 mēnešos
- Skaidri un efektīvi komunicē
- Koordinē darbu starp daudznozaru komandām un stratēģiskajiem partneriem
- Tev ir proaktīva jauna biznesa mednieka pieeja, kas vērsta uz jauna biznesa radīšanu
- Veido labu kontaktu ar augstākā līmeņa vadītājiem un uzturi ilgtermiņa partneru saskaņotību
- Padziļināti izmanto CRM platformas un pārdošanas rīkus
Priekšrocības
- Tev būs iespējas ieguldīt prasmēs, mācībās un profesionālajā attīstībā
- Strādāsi pie darba devēja, kas nodrošina vienlīdzīgas iespējas
- Ja esi kvalificēta persona ar invaliditāti, saņemsi saprātīgus pielāgojumus