Darktrace je kibernetička sigurnosna tvrtka koja razvija autonomna rješenja za otkrivanje prijetnji i odgovor na njih u mrežnim, e-mail, računalnim oblaku, krajnjim, operativno-tehnološkim i identitetskim okruženjima, a temelji se na umjetnoj inteligenciji. Njezina sigurnosna platforma ActiveAI koristi modele strojnog učenja koji se samostalno uče kako bi razumjeli uobičajene aktivnosti organizacije, prepoznali nove i suptilne prijetnje te podržali njihovo zadržavanje u stvarnom vremenu. Tvrtka širom svijeta opslužuje poduzeća i druge organizacije cloud-native sigurnosnim proizvodima, mogućnostima istraživanja prijetnji, uslugama spremnosti za incidente i integracijama osmišljenima za jačanje kibernetičke otpornosti.
Direktor ključnih kupaca za prodaju kibernetičke sigurnosti – Sydney, rad na lokaciji
Vodite stratešku prodaju kibernetičke sigurnosti za kupce i potencijalne kupce Darktracea iz skupine ASX100 u Sydneyju. Gradite odnose s rukovoditeljima, upravljajte složenim prodajnim prilikama, koordinirajte partnere i zaključujte vrijedne poslove.
Opis
- Upravljati strateškim korisničkim računima i potencijalnim kupcima iz skupine ASX100
- Otkrivati prilike, mapirati strukture korisničkih računa i širiti odnose s dionicima radi ostvarivanja prodajnih ciljeva
- Voditi prodajne prilike kroz cijeli prodajni ciklus, od prvog kontakta do zaključenja, s novim i postojećim klijentima
- Redovito izvještavati izravno više rukovodstvo
- Koordinirati partnere te istodobno izgrađivati i upravljati vlastitim prodajnim kanalom
- Stvarati i razvijati prodajni kanal izravnim pronalaženjem potencijalnih klijenata, suradnjom s internim BDR timom i strateškim angažmanom partnera
- Predstavljati Darktrace u razgovorima o izazovima i prioritetima kibernetičke sigurnosti za strateške prilike
- Voditi inicijative dokazivanja koncepta za prilike strateškog opsega
- Razvijati i održavati prodajni kanal uz suradnju na razvoju rješenja
- Voditi komercijalne pregovore s ključnim partnerima
- Surađivati sa stručnjacima za određena područja i kanalnim partnerima na rješavanju složenih slučajeva upotrebe
- Razvijati mape korisničkih računa i njegovati strateške odnose s rukovoditeljima
- Raditi samostalno uz ograničen nadzor i osmišljavati kreativne odgovore na neposredne izazove
- Održavati visoke standarde integriteta i odgovornosti
Zahtjevi
- Posjedovati duboko znanje koncepata i rješenja kibernetičke sigurnosti
- Jasno objašnjavati složene sigurnosne izazove i prilagođavati rješenja vrijednosti za kupca
- Graditi vjerodostojnost i povjerenje kod viših donositelja odluka
- Učinkovito kvalificirati prilike i optimizirati prodajne kanale
- Voditi pregovore o komercijalnim ugovorima velike vrijednosti
- Snalažljivo upravljati zahtjevima usklađenosti i strateškim pozicioniranjem na tržištu
- Dokazati uspjeh u izgradnji prodajnog kanala izravnim pronalaženjem potencijalnih klijenata i inicijativama koje vode partneri
- Učinkovito se usklađivati s partnerima i koristiti zajedničke vrijednosne ponude
- Imati uspješne rezultate u prodaji kroz cijeli ciklus u području strateške prodaje kibernetičke sigurnosti velikim poduzećima
- Održavati postojeću mrežu kontakata koja može uspostaviti bazu klijenata u prvih 6–9 mjeseci
- Jasno i učinkovito komunicirati
- Koordinirati rad među multidisciplinarnim timovima i strateškim partnerima
- Imati proaktivan lovački pristup usmjeren na stvaranje novog poslovanja
- Graditi odnos s višim rukovoditeljima i dugoročno održavati usklađenost s partnerima
- Napredno koristiti CRM platforme i prodajne alate
Pogodnosti
- Imati pristup prilikama za ulaganje u vještine, učenje i profesionalni razvoj
- Raditi za poslodavca koji pruža jednake prilike
- Primati razumne prilagodbe ako ste kvalificirana osoba s invaliditetom