Darktrace è un’azienda di cybersicurezza nativa dell’IA che sviluppa soluzioni autonome di rilevamento e risposta per ambienti di rete, posta elettronica, cloud, endpoint, tecnologia operativa e identità. La sua piattaforma di sicurezza ActiveAI utilizza modelli di apprendimento automatico autoapprendenti per comprendere la normale attività di un’organizzazione, individuare minacce nuove e sofisticate e supportare il contenimento in tempo reale. L’azienda serve imprese e altre organizzazioni in tutto il mondo con prodotti di sicurezza cloud-native, funzionalità di analisi delle minacce, servizi di preparazione agli incidenti e integrazioni progettate per rafforzare la resilienza informatica.
Direttore dei clienti strategici, Vendite di cybersicurezza - In presenza a Sydney
Guida le vendite strategiche di cybersicurezza per i clienti e prospect ASX100 di Darktrace a Sydney. Sviluppa relazioni con i dirigenti, gestisci opportunità complesse, coordina i partner e concludi opportunità di alto valore.
Descrizione
- Gestire gli account strategici di clienti e prospect ASX100
- Individuare opportunità, mappare le strutture degli account e ampliare le relazioni con gli stakeholder per raggiungere gli obiettivi di vendita
- Gestire le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura, con clienti nuovi ed esistenti
- Fornire aggiornamenti regolari direttamente alla dirigenza
- Coordinarsi con i partner costruendo e gestendo al contempo una pipeline di vendita individuale
- Generare e sviluppare la pipeline attraverso la prospezione diretta, la collaborazione con i BDR interni e il coinvolgimento strategico dei partner
- Rappresentare Darktrace nelle discussioni sulle sfide e sulle priorità di cybersicurezza per le opportunità strategiche
- Dirigere iniziative di proof of concept per opportunità di portata strategica
- Sviluppare e mantenere la pipeline collaborando allo sviluppo delle soluzioni
- Guidare le trattative commerciali con i partner chiave
- Collaborare con esperti della materia e partner di canale per affrontare casi d’uso complessi
- Sviluppare mappe degli account e coltivare relazioni strategiche con gli stakeholder a livello dirigenziale
- Operare in autonomia con una supervisione limitata e ideare risposte creative alle sfide immediate
- Mantenere elevati standard di integrità e responsabilità
Requisiti
- Avere una conoscenza approfondita dei concetti e delle soluzioni di cybersicurezza
- Spiegare chiaramente le sfide complesse della sicurezza e adattare le soluzioni in base al valore per il cliente
- Costruire credibilità e fiducia con i responsabili senior delle decisioni
- Qualificare efficacemente le opportunità e ottimizzare le pipeline di vendita
- Guidare le trattative per accordi commerciali di alto valore
- Gestire gli aspetti di conformità e il posizionamento strategico sul mercato
- Dimostrare di aver costruito con successo una pipeline attraverso la prospezione diretta e iniziative guidate dai partner
- Allinearsi efficacemente con i partner e utilizzare proposte di valore congiunte
- Dimostrare un percorso di successo nelle vendite a ciclo completo di cybersicurezza strategica per grandi imprese
- Mantenere una rete esistente capace di creare una base clienti nei primi 6–9 mesi
- Comunicare in modo chiaro ed efficace
- Coordinare il lavoro tra team multidisciplinari e partner strategici
- Avere un approccio proattivo da hunter, orientato alla creazione di nuovo business
- Creare un rapporto con i dirigenti senior e mantenere un allineamento a lungo termine con i partner
- Utilizzare piattaforme CRM e strumenti di vendita a un livello avanzato
Benefit
- Avere accesso a opportunità per investire nelle competenze, nell’apprendimento e nello sviluppo professionale
- Lavorare per un datore di lavoro che offre pari opportunità
- Ricevere accomodamenti ragionevoli se si è una persona qualificata con disabilità