Η Darktrace είναι μια εταιρεία κυβερνοασφάλειας με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη, η οποία αναπτύσσει αυτόνομες λύσεις ανίχνευσης και αντιμετώπισης απειλών για περιβάλλοντα δικτύων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, cloud, τερματικών συσκευών, επιχειρησιακής τεχνολογίας και ταυτοτήτων. Η πλατφόρμα ασφάλειας ActiveAI χρησιμοποιεί μοντέλα μηχανικής μάθησης με δυνατότητα αυτοεκμάθησης, ώστε να κατανοεί τη συνήθη δραστηριότητα ενός οργανισμού, να εντοπίζει νέες και δυσδιάκριτες απειλές και να υποστηρίζει τον περιορισμό τους σε πραγματικό χρόνο. Η εταιρεία εξυπηρετεί επιχειρήσεις και άλλους οργανισμούς παγκοσμίως, προσφέροντας cloud-native προϊόντα ασφάλειας, δυνατότητες διερεύνησης απειλών, υπηρεσίες ετοιμότητας για περιστατικά και ενοποιήσεις σχεδιασμένες να ενισχύουν την κυβερνοανθεκτικότητα.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Πωλήσεις Κυβερνοασφάλειας - Εργασία από το γραφείο στο Σίδνεϊ
Ηγήσου στις στρατηγικές πωλήσεις κυβερνοασφάλειας για πελάτες και υποψήφιους πελάτες της Darktrace από τις εταιρείες ASX100 στο Σίδνεϊ. Ανάπτυξε σχέσεις με ανώτατα στελέχη, διαχειρίσου σύνθετους αγωγούς πωλήσεων, συντόνισε συνεργάτες και κλείσε ευκαιρίες υψηλής αξίας.
Περιγραφή
- Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών πελατών και υποψήφιων πελατών της ASX100
- Εντοπισμός ευκαιριών, χαρτογράφηση δομών λογαριασμών και διεύρυνση σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη για την επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Ανάληψη ευκαιριών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο, για νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Παροχή τακτικών ενημερώσεων απευθείας στην ανώτατη διοίκηση
- Συντονισμός με συνεργάτες, παράλληλα με την ανάπτυξη και διαχείριση ατομικού αγωγού πωλήσεων
- Δημιουργία και ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων μέσω άμεσης προσέγγισης υποψήφιων πελατών, εσωτερικής συνεργασίας με BDR και στρατηγικής συμμετοχής συνεργατών
- Εκπροσώπηση της Darktrace σε συζητήσεις για τις προκλήσεις και τις προτεραιότητες της κυβερνοασφάλειας σε στρατηγικές ευκαιρίες
- Καθοδήγηση πρωτοβουλιών απόδειξης ιδέας για ευκαιρίες στρατηγικής κλίμακας
- Ανάπτυξη και διατήρηση αγωγού πωλήσεων σε συνεργασία για την ανάπτυξη λύσεων
- Ηγεσία σε εμπορικές διαπραγματεύσεις με βασικούς συνεργάτες
- Συνεργασία με ειδικούς θεματικού αντικειμένου και συνεργάτες καναλιών για την αντιμετώπιση σύνθετων περιπτώσεων χρήσης
- Ανάπτυξη χαρτών λογαριασμών και καλλιέργεια στρατηγικών σχέσεων με εκτελεστικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Αυτόνομη εργασία με περιορισμένη επίβλεψη και επινόηση δημιουργικών απαντήσεων σε άμεσες προκλήσεις
- Τήρηση υψηλών προτύπων ακεραιότητας και λογοδοσίας
Απαιτήσεις
- Βαθιά γνώση εννοιών και λύσεων κυβερνοασφάλειας
- Σαφής εξήγηση σύνθετων προκλήσεων ασφάλειας και προσαρμογή λύσεων με επίκεντρο την αξία για τον πελάτη
- Οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης με ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Αποτελεσματική αξιολόγηση ευκαιριών και βελτιστοποίηση αγωγών πωλήσεων
- Ηγεσία σε διαπραγματεύσεις για εμπορικές συμφωνίες υψηλής αξίας
- Διαχείριση θεμάτων συμμόρφωσης και στρατηγικής τοποθέτησης στην αγορά
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων μέσω άμεσης προσέγγισης και πρωτοβουλιών υπό την καθοδήγηση συνεργατών
- Αποτελεσματική ευθυγράμμιση με συνεργάτες και αξιοποίηση κοινών προτάσεων αξίας
- Επιτυχημένο ιστορικό πωλήσεων πλήρους κύκλου σε στρατηγικές πωλήσεις κυβερνοασφάλειας σε μεγάλες επιχειρήσεις
- Διατήρηση υφιστάμενου δικτύου ικανού να δημιουργήσει πελατειακή βάση μέσα στους πρώτους 6–9 μήνες
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία
- Συντονισμός εργασίας μεταξύ διεπιστημονικών ομάδων και στρατηγικών συνεργατών
- Προορατική νοοτροπία κυνηγού με έμφαση στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Οικοδόμηση σχέσεων με ανώτατα στελέχη και διατήρηση μακροπρόθεσμης ευθυγράμμισης με συνεργάτες
- Προχωρημένη χρήση πλατφορμών CRM και εργαλείων πωλήσεων
Παροχές
- Πρόσβαση σε ευκαιρίες επένδυσης σε δεξιότητες, μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Εργασία σε εργοδότη ίσων ευκαιριών
- Παροχή εύλογων προσαρμογών εάν είστε κατάλληλο άτομο με αναπηρία