Darktrace — желі, электрондық пошта, бұлт, соңғы нүкте, операциялық технология және сәйкестендіру орталарына арналған автономды анықтау және әрекет ету шешімдерін әзірлейтін жасанды интеллектке негізделген киберқауіпсіздік компаниясы. Оның ActiveAI Security Platform платформасы ұйымның қалыпты қызметін түсіну, жаңа әрі байқалуы қиын қауіптерді анықтау және оларды нақты уақыт режимінде оқшаулауды қолдау үшін өзін-өзі үйрететін машиналық оқыту модельдерін пайдаланады. Компания бүкіл әлемдегі кәсіпорындар мен басқа да ұйымдарға бұлтқа негізделген қауіпсіздік өнімдерін, қауіптерді зерттеу мүмкіндіктерін, инциденттерге дайындық қызметтерін және кибер тұрақтылықты нығайтуға арналған интеграцияларды ұсынады.
Стратегиялық клиенттер директоры, киберқауіпсіздік сатылымдары - Сиднейдегі кеңседе
Сиднейдегі Darktrace компаниясының ASX100 клиенттері мен әлеуетті клиенттеріне арналған стратегиялық киберқауіпсіздік сатылымдарына жетекшілік етіңіз. Басшылармен байланыс орнатыңыз, күрделі сату мүмкіндіктерін басқарыңыз, серіктестерді үйлестіріңіз және құны жоғары мүмкіндіктерді мәмілеге айналдырыңыз.
Сипаттама
- Стратегиялық ASX100 клиенттері мен әлеуетті клиенттерінің есептік жазбаларын басқарыңыз
- Сату мақсаттарына жету үшін мүмкіндіктерді анықтаңыз, есептік жазба құрылымдарын картаға түсіріңіз және мүдделі тараптармен байланыстарды кеңейтіңіз
- Жаңа және қолданыстағы клиенттер бойынша алғашқы байланыстан мәмілені жабуға дейінгі толық сату циклі бойындағы мүмкіндіктерге жауапты болыңыз
- Жоғары басшылыққа тікелей тұрақты жаңартулар беріңіз
- Жеке сату құбырыңызды құрып, басқара отырып, серіктестермен үйлесімді жұмыс істеңіз
- Тікелей іздеу, ішкі BDR ынтымақтастығы және стратегиялық серіктестермен жұмыс арқылы сату құбырын жасаңыз әрі дамытыңыз
- Стратегиялық мүмкіндіктерге қатысты киберқауіпсіздік мәселелері мен басымдықтары талқыланатын кездесулерде Darktrace атынан өкілдік етіңіз
- Стратегиялық ауқымдағы мүмкіндіктерге арналған тұжырымдаманы дәлелдеу бастамаларын басқарыңыз
- Шешім әзірлеу бойынша серіктестік орната отырып, сату құбырын дамытып, қолдаңыз
- Негізгі серіктестермен коммерциялық келіссөздерге жетекшілік етіңіз
- Күрделі пайдалану жағдайларын шешу үшін тақырыптық сарапшылармен және арна серіктестерімен жұмыс істеңіз
- Есептік жазба карталарын әзірлеңіз және басшы деңгейіндегі мүдделі тараптармен стратегиялық байланыстар орнатыңыз
- Шектеулі бақылаумен дербес жұмыс істеп, шұғыл мәселелерге шығармашылық жауаптар әзірлеңіз
- Адалдық пен есептіліктің жоғары стандарттарын ұстаныңыз
Талаптар
- Киберқауіпсіздік ұғымдары мен шешімдері туралы терең білім әкеліңіз
- Күрделі қауіпсіздік мәселелерін түсінікті түрде түсіндіріп, шешімдерді клиент құндылығына қарай бейімдеңіз
- Жоғары деңгейдегі шешім қабылдаушылардың сенімі мен құрметіне ие болыңыз
- Мүмкіндіктерді тиімді саралап, сату құбырларын оңтайландырыңыз
- Құны жоғары коммерциялық келісімдер бойынша келіссөздерге жетекшілік етіңіз
- Сәйкестік талаптары мен стратегиялық нарықтағы позициялауды ескеріп жұмыс істеңіз
- Тікелей іздеу және серіктестер жетекшілік ететін бастамалар арқылы сату құбырын құруда жетістік көрсетіңіз
- Серіктестермен тиімді үйлесіп, бірлескен құндылық ұсыныстарын пайдаланыңыз
- Стратегиялық, ірі корпоративтік киберқауіпсіздік сатылымдарында толық сату циклін сәтті жүргізгеніңізді көрсетіңіз
- Алғашқы 6-9 ай ішінде клиенттік базаны қалыптастыра алатын қолданыстағы желіні сақтаңыз
- Ойыңызды анық әрі тиімді жеткізіңіз
- Көпсалалы командалар мен стратегиялық серіктестер арасындағы жұмысты үйлестіріңіз
- Жаңа бизнес құруға бағытталған проактивті іздеуші ұстанымын танытыңыз
- Жоғары басшылармен байланыс орнатып, серіктестермен ұзақ мерзімді үйлесімділікті сақтаңыз
- CRM платформалары мен сату құралдарын озық деңгейде пайдаланыңыз
Артықшылықтар
- Дағдыларға, оқуға және кәсіби дамуға инвестиция салу мүмкіндіктеріне қол жеткізіңіз
- Тең мүмкіндіктер ұсынатын жұмыс берушіде жұмыс істеңіз
- Мүгедектігі бар және талаптарға сай қызметкерлерге қажетті жағдайлардың жасалуын пайдаланыңыз