Darktrace 是一家以人工智能为核心的网络安全公司，致力于为网络、电子邮件、云、终端、运营技术和身份环境开发自主检测与响应解决方案。其 ActiveAI Security Platform 采用自学习机器学习模型，了解组织的正常活动，识别新型且隐蔽的威胁，并支持实时遏制。公司面向全球企业及其他组织提供云原生安全产品、威胁调查能力、事件准备服务，以及旨在增强网络韧性的集成功能。
网络安全销售大客户总监——悉尼现场办公
负责在悉尼为Darktrace的ASX100客户及潜在客户开展战略性网络安全销售。建立高管关系、管理复杂销售管道、协调合作伙伴并促成高价值商机成交。
描述
- 管理战略性ASX100客户及潜在客户
- 发掘商机、绘制客户架构并拓展利益相关者关系，以实现销售目标
- 负责新老客户从初次接触到成交的完整销售周期
- 直接向高级管理层定期汇报进展
- 协调合作伙伴，同时建立并管理个人销售管道
- 通过直接开发潜在客户、与内部BDR协作及开展战略合作伙伴互动来产生和拓展销售管道
- 代表Darktrace参与有关网络安全挑战及战略性商机优先事项的讨论
- 主导战略级商机的概念验证项目
- 在参与解决方案开发的同时拓展和维护销售管道
- 主导与主要合作伙伴的商务谈判
- 与主题专家和渠道合作伙伴合作，解决复杂使用场景
- 制定客户关系图并培养与高管利益相关者的战略关系
- 在有限监督下自主开展工作，并针对紧迫挑战制定创造性应对方案
- 坚持高标准的诚信与责任意识
任职要求
- 深入了解网络安全概念和解决方案
- 清晰解释复杂的安全挑战，并围绕客户价值定制解决方案
- 与高级决策者建立信誉和信任
- 有效评估商机并优化销售管道
- 主导高价值商务协议的谈判
- 处理合规考量并进行战略市场定位
- 证明通过直接开发潜在客户和合作伙伴主导的计划成功建立销售管道
- 与合作伙伴有效协同并运用联合价值主张
- 在战略性大型企业网络安全销售领域拥有成功的全周期销售记录
- 维护现有关系网络，能够在前6至9个月内建立客户基础
- 清晰有效地沟通
- 协调跨学科团队和战略合作伙伴的工作
- 具备积极主动、专注于拓展新业务的猎手型思维
- 与高级管理人员建立良好关系，并持续维护长期合作伙伴协同
- 熟练使用CRM平台和销售工具
福利待遇
- 获得投资于技能、学习和职业发展的机会
- 加入机会均等雇主
- 如符合条件且有残障，可获得合理便利