Darktrace est une entreprise de cybersécurité native de l’IA qui développe des solutions autonomes de détection et de réponse pour les environnements réseau, de messagerie électronique, cloud, endpoint, de technologie opérationnelle et d’identité. Sa plateforme de sécurité ActiveAI utilise des modèles d’apprentissage automatique auto-apprenants pour comprendre l’activité normale d’une organisation, identifier les menaces nouvelles et subtiles et faciliter leur confinement en temps réel. L’entreprise fournit ses services aux entreprises et autres organisations du monde entier grâce à des produits de sécurité cloud-native, des capacités d’investigation des menaces, des services de préparation aux incidents et des intégrations conçues pour renforcer la cyberrésilience.
Directeur des comptes clés, Ventes en cybersécurité - Présentiel à Sydney
Pilotez les ventes stratégiques de cybersécurité pour les clients et prospects ASX100 de Darktrace à Sydney. Développez des relations avec les dirigeants, gérez des opportunités complexes, coordonnez les partenaires et concluez des opportunités à forte valeur.
Description
- Gérer les comptes stratégiques de clients et de prospects de l’ASX100
- Identifier les opportunités, cartographier les structures de comptes et élargir les relations avec les parties prenantes afin d’atteindre les objectifs commerciaux
- Prendre en charge les opportunités pendant tout le cycle de vente, du premier contact à la conclusion, auprès de nouveaux clients comme de clients existants
- Fournir régulièrement des mises à jour directement à la direction générale
- Se coordonner avec les partenaires tout en construisant et en gérant un pipeline commercial individuel
- Générer et développer le pipeline grâce à la prospection directe, à la collaboration avec les BDR internes et à l’engagement stratégique des partenaires
- Représenter Darktrace lors de discussions sur les enjeux et priorités de cybersécurité pour les opportunités stratégiques
- Diriger les initiatives de preuve de concept pour les opportunités à portée stratégique
- Développer et maintenir le pipeline tout en collaborant au développement des solutions
- Diriger les négociations commerciales avec les partenaires clés
- Collaborer avec les experts métier et les partenaires de distribution pour répondre à des cas d’usage complexes
- Élaborer des cartographies de comptes et développer des relations stratégiques avec les parties prenantes dirigeantes
- Travailler de manière autonome avec une supervision limitée et concevoir des réponses créatives aux défis immédiats
- Maintenir des standards élevés d’intégrité et de responsabilité
Exigences
- Posséder une connaissance approfondie des concepts et solutions de cybersécurité
- Expliquer clairement les enjeux complexes de sécurité et adapter les solutions en fonction de la valeur client
- Établir sa crédibilité et gagner la confiance des décideurs de haut niveau
- Qualifier efficacement les opportunités et optimiser les pipelines commerciaux
- Diriger les négociations d’accords commerciaux à forte valeur
- Gérer les considérations de conformité et le positionnement stratégique sur le marché
- Démontrer sa réussite dans la création d’un pipeline grâce à la prospection directe et aux initiatives menées par des partenaires
- S’aligner efficacement avec les partenaires et utiliser des propositions de valeur conjointes
- Justifier d’une expérience réussie de vente de bout en bout dans la cybersécurité stratégique auprès de grandes entreprises
- Entretenir un réseau existant capable de constituer une base de clients au cours des 6 à 9 premiers mois
- Communiquer clairement et efficacement
- Coordonner le travail entre des équipes pluridisciplinaires et des partenaires stratégiques
- Faire preuve d’un esprit de conquête proactif axé sur la création de nouvelles activités
- Créer un bon rapport avec les cadres dirigeants et maintenir un alignement durable avec les partenaires
- Utiliser les plateformes CRM et les outils commerciaux à un niveau avancé
Avantages
- Accéder à des possibilités d’investissement dans les compétences, l’apprentissage et le développement professionnel
- Travailler pour un employeur garantissant l’égalité des chances
- Bénéficier d’aménagements raisonnables en tant que personne qualifiée en situation de handicap