Darktrace
Darktrace
Darktrace ایک AI-نیٹو سائبر سکیورٹی کمپنی ہے جو نیٹ ورک، ای میل، کلاؤڈ، اینڈ پوائنٹ، آپریشنل ٹیکنالوجی اور شناختی ماحول کے لیے خودکار تشخیص اور ردِعمل کے حل تیار کرتی ہے۔ اس کا ActiveAI Security Platform خود سیکھنے والے مشین لرننگ ماڈلز استعمال کرتا ہے تاکہ کسی ادارے کی معمول کی سرگرمیوں کو سمجھا جا سکے، نئے اور باریک خطرات کی نشاندہی کی جا سکے اور حقیقی وقت میں انہیں قابو کرنے میں مدد دی جا سکے۔ کمپنی دنیا بھر کے کاروباری اداروں اور دیگر تنظیموں کو کلاؤڈ نیٹو سکیورٹی مصنوعات، خطرات کی تحقیق کی صلاحیتیں، واقعات سے نمٹنے کی تیاری کی خدمات اور سائبر لچک مضبوط بنانے کے لیے تیار کردہ انضمامات فراہم کرتی ہے۔

کلیدی اکاؤنٹ ڈائریکٹر، سائبر سکیورٹی سیلز - سڈنی میں آن سائٹ

سڈنی میں Darktrace کے ASX100 صارفین اور ممکنہ صارفین کے لیے اسٹریٹجک سائبر سکیورٹی سیلز کی قیادت کریں۔ اعلیٰ عہدیداروں سے تعلقات بنائیں، پیچیدہ پائپ لائنز سنبھالیں، شراکت داروں کے ساتھ ہم آہنگی کریں اور اعلیٰ قدر کے مواقع مکمل کریں۔

تفصیل

  • اسٹریٹجک ASX100 صارفین اور ممکنہ صارفین کے اکاؤنٹس کا انتظام کریں
  • مواقع دریافت کریں، اکاؤنٹ کے ڈھانچوں کا نقشہ بنائیں اور سیلز اہداف حاصل کرنے کے لیے متعلقہ فریقوں کے تعلقات وسیع کریں
  • نئے اور موجودہ کلائنٹس کے لیے ابتدائی رابطے سے معاہدہ مکمل ہونے تک پورے سیلز سائیکل میں مواقع کی ذمہ داری سنبھالیں
  • سینئر قیادت کو براہِ راست باقاعدہ اپ ڈیٹس فراہم کریں
  • ذاتی سیلز پائپ لائن بناتے اور سنبھالتے ہوئے شراکت داروں کے ساتھ ہم آہنگی کریں
  • براہِ راست ممکنہ صارفین سے رابطے، داخلی BDR تعاون اور اسٹریٹجک شراکت داروں کی شمولیت کے ذریعے پائپ لائن بنائیں اور ترقی دیں
  • اسٹریٹجک مواقع کے لیے سائبر سکیورٹی کے چیلنجز اور ترجیحات پر گفتگو میں Darktrace کی نمائندگی کریں
  • اسٹریٹجک سطح کے مواقع کے لیے پروف آف کانسیپٹ اقدامات کی قیادت کریں
  • حل کی تیاری میں شراکت داری کرتے ہوئے پائپ لائن تیار اور برقرار رکھیں
  • اہم شراکت داروں کے ساتھ تجارتی مذاکرات کی قیادت کریں
  • پیچیدہ استعمال کے معاملات حل کرنے کے لیے موضوعاتی ماہرین اور چینل شراکت داروں کے ساتھ کام کریں
  • اکاؤنٹ میپس تیار کریں اور اعلیٰ انتظامی متعلقہ فریقوں کے ساتھ اسٹریٹجک تعلقات پروان چڑھائیں
  • محدود نگرانی میں خودمختاری سے کام کریں اور فوری چیلنجز کے لیے تخلیقی جوابات وضع کریں
  • دیانت داری اور جواب دہی کے مضبوط معیار برقرار رکھیں

تقاضے

  • سائبر سکیورٹی کے تصورات اور حل کا گہرا علم رکھتے ہوں
  • پیچیدہ سکیورٹی چیلنجز واضح طور پر سمجھا سکیں اور صارف کی قدر کے مطابق حل ترتیب دے سکیں
  • سینئر فیصلہ سازوں کے ساتھ ساکھ اور اعتماد قائم کریں
  • مواقع کو مؤثر انداز میں جانچیں اور سیلز پائپ لائنز کو بہتر بنائیں
  • اعلیٰ قدر کے تجارتی معاہدوں کے لیے مذاکرات کی قیادت کریں
  • تعمیلی تقاضوں اور اسٹریٹجک مارکیٹ پوزیشننگ کو سمجھتے ہوئے کام کریں
  • براہِ راست ممکنہ صارفین سے رابطے اور شراکت داروں کی قیادت میں اقدامات کے ذریعے پائپ لائن بنانے میں کامیابی دکھائیں
  • شراکت داروں کے ساتھ مؤثر ہم آہنگی کریں اور مشترکہ قدر کی تجاویز استعمال کریں
  • اسٹریٹجک، بڑے انٹرپرائز سائبر سکیورٹی سیلز میں مکمل سیلز سائیکل کا کامیاب ریکارڈ رکھتے ہوں
  • ایسا موجودہ نیٹ ورک برقرار رکھیں جو پہلے 6–9 ماہ میں کلائنٹ بیس قائم کرنے کے قابل ہو
  • واضح اور مؤثر انداز میں ابلاغ کریں
  • کثیر شعبہ جاتی ٹیموں اور اسٹریٹجک شراکت داروں کے کام میں ہم آہنگی پیدا کریں
  • نیا کاروبار پیدا کرنے پر مرکوز فعال ہنٹر ذہنیت رکھتے ہوں
  • سینئر ایگزیکٹوز سے مضبوط تعلق قائم کریں اور طویل مدتی شراکت دارانہ ہم آہنگی برقرار رکھیں
  • CRM پلیٹ فارمز اور سیلز ٹولز کو اعلیٰ سطح پر استعمال کریں

مراعات

  • مہارتوں، سیکھنے اور پیشہ ورانہ ترقی میں سرمایہ کاری کے مواقع حاصل کریں
  • مساوی مواقع فراہم کرنے والے آجر کے لیے کام کریں
  • اگر آپ اہل معذور فرد ہیں تو مناسب سہولیات حاصل کریں