Darktrace е компания за киберсигурност, базирана на изкуствен интелект, която разработва автономни решения за откриване и реакция при заплахи в мрежови, имейл, облачни, крайни, оперативно-технологични и идентификационни среди. Нейната платформа за сигурност ActiveAI използва самообучаващи се модели за машинно обучение, за да разбира нормалната активност на организацията, да идентифицира нови и трудно забележими заплахи и да подпомага ограничаването им в реално време. Компанията обслужва предприятия и други организации по целия свят с облачни продукти за сигурност, възможности за разследване на заплахи, услуги за готовност при инциденти и интеграции, предназначени да укрепят киберустойчивостта.
Директор „Ключови клиенти“ – продажби на киберсигурност, Сидни, работа на място
Ръководете стратегическите продажби на решения за киберсигурност за клиенти и потенциални клиенти на Darktrace от ASX100 в Сидни. Изграждайте отношения с ръководители, управлявайте сложни търговски възможности, координирайте партньори и сключвайте сделки с висока стойност.
Описание
- Управлявате стратегически клиентски сметки и потенциални клиенти от ASX100
- Откривате възможности, картографирате структурите на клиентските сметки и разширявате отношенията със заинтересованите страни за постигане на целите по продажбите
- Ръководите възможностите през целия цикъл на продажбите – от първоначалния контакт до сключването на сделката – за нови и съществуващи клиенти
- Предоставяте редовни актуализации директно на висшето ръководство
- Координирате партньорите, като изграждате и управлявате собствен търговски поток
- Създавате и развивате търговски поток чрез директно търсене на потенциални клиенти, сътрудничество с вътрешния BDR екип и стратегическо ангажиране на партньори
- Представлявате Darktrace в обсъждания на предизвикателствата и приоритетите в киберсигурността при стратегически възможности
- Ръководите инициативи за доказване на концепцията при възможности със стратегически мащаб
- Развивате и поддържате търговския поток, като си партнирате при разработването на решения
- Водите търговски преговори с ключови партньори
- Работите с предметни експерти и партньори по канала за справяне със сложни случаи на употреба
- Разработвате карти на клиентските сметки и изграждате стратегически отношения с ръководители
- Работите самостоятелно с ограничен надзор и намирате творчески решения на непосредствени предизвикателства
- Поддържате високи стандарти за почтеност и отговорност
Изисквания
- Показвате задълбочени познания за концепциите и решенията в областта на киберсигурността
- Обяснявате ясно сложни предизвикателства в сигурността и адаптирате решенията към стойността за клиента
- Изграждате доверие и авторитет пред висши лица, вземащи решения
- Квалифицирате ефективно възможностите и оптимизирате търговските потоци
- Водите преговори за търговски споразумения с висока стойност
- Ориентирате се в изискванията за съответствие и стратегическото позициониране на пазара
- Демонстрирате успех в изграждането на търговски поток чрез директно търсене на потенциални клиенти и инициативи, водени от партньори
- Съгласувате ефективно работата с партньори и използвате съвместни ценностни предложения
- Имате успешен опит в продажбите през целия цикъл при стратегически продажби на решения за киберсигурност на големи предприятия
- Поддържате съществуваща мрежа, способна да изгради клиентска база през първите 6–9 месеца
- Комуникирате ясно и ефективно
- Координирате работата между мултидисциплинарни екипи и стратегически партньори
- Имате проактивен ловецки подход, насочен към създаване на нов бизнес
- Изграждате връзка с висши ръководители и поддържате дългосрочно съгласуване с партньорите
- Използвате CRM платформи и инструменти за продажби на напреднало ниво
Придобивки
- Получавате достъп до възможности за развиване на умения, обучение и професионално развитие
- Работите за работодател, предоставящ равни възможности
- Получавате разумни улеснения, ако сте квалифицирано лице с увреждане