Darktrace adalah perusahaan keamanan siber berbasis AI yang mengembangkan solusi deteksi dan respons otonom untuk lingkungan jaringan, email, cloud, endpoint, teknologi operasional, dan identitas. Platform Keamanan ActiveAI-nya menggunakan model pembelajaran mesin yang belajar mandiri untuk memahami aktivitas normal suatu organisasi, mengidentifikasi ancaman baru dan terselubung, serta mendukung penahanan secara real-time. Perusahaan ini melayani perusahaan dan organisasi lain di seluruh dunia dengan produk keamanan cloud-native, kemampuan investigasi ancaman, layanan kesiapan menghadapi insiden, dan integrasi yang dirancang untuk memperkuat ketahanan siber.
Direktur Akun Utama, Penjualan Keamanan Siber - Bekerja di Sydney
Memimpin penjualan keamanan siber strategis untuk pelanggan dan prospek ASX100 Darktrace di Sydney. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengelola pipeline yang kompleks, mengoordinasikan mitra, dan menutup peluang bernilai tinggi.
Deskripsi
- Mengelola akun pelanggan dan prospek ASX100 yang strategis
- Mengidentifikasi peluang, memetakan struktur akun, dan memperluas hubungan dengan para pemangku kepentingan untuk mencapai target penjualan
- Mengelola peluang sepanjang seluruh siklus penjualan, dari keterlibatan awal hingga penutupan, untuk klien baru maupun yang sudah ada
- Memberikan pembaruan rutin secara langsung kepada pimpinan senior
- Berkoordinasi dengan mitra sambil membangun dan mengelola pipeline penjualan pribadi
- Menghasilkan dan mengembangkan pipeline melalui prospek langsung, kolaborasi dengan BDR internal, dan keterlibatan mitra strategis
- Mewakili Darktrace dalam diskusi mengenai tantangan dan prioritas keamanan siber untuk peluang strategis
- Mengarahkan inisiatif proof of concept untuk peluang berskala strategis
- Mengembangkan dan mempertahankan pipeline sambil berkolaborasi dalam pengembangan solusi
- Memimpin negosiasi komersial dengan mitra utama
- Bekerja sama dengan pakar materi dan mitra kanal untuk menangani kasus penggunaan yang kompleks
- Mengembangkan peta akun dan membina hubungan strategis dengan pemangku kepentingan eksekutif
- Bekerja secara mandiri dengan pengawasan terbatas dan merancang respons kreatif terhadap tantangan yang muncul
- Menjunjung tinggi standar integritas dan akuntabilitas
Persyaratan
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang konsep dan solusi keamanan siber
- Menjelaskan tantangan keamanan yang kompleks dengan jelas dan menyesuaikan solusi berdasarkan nilai bagi pelanggan
- Membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan pengambil keputusan senior
- Mengualifikasi peluang secara efektif dan mengoptimalkan pipeline penjualan
- Memimpin negosiasi untuk perjanjian komersial bernilai tinggi
- Menavigasi pertimbangan kepatuhan dan penempatan strategis di pasar
- Mendemonstrasikan keberhasilan dalam membangun pipeline melalui prospek langsung dan inisiatif yang dipimpin mitra
- Menyelaraskan diri secara efektif dengan mitra dan memanfaatkan proposisi nilai bersama
- Memiliki rekam jejak penjualan yang berhasil sepanjang seluruh siklus dalam penjualan keamanan siber strategis untuk perusahaan besar
- Mempertahankan jaringan yang ada dan mampu membangun basis klien dalam 6–9 bulan pertama
- Berkomunikasi dengan jelas dan efektif
- Mengoordinasikan pekerjaan lintas tim multidisiplin dan mitra strategis
- Memiliki pola pikir pemburu yang proaktif dan berfokus pada penciptaan bisnis baru
- Membangun hubungan baik dengan eksekutif senior dan mempertahankan keselarasan mitra jangka panjang
- Menggunakan platform CRM dan alat penjualan pada tingkat mahir
Tunjangan
- Mendapatkan kesempatan untuk mengembangkan keterampilan, pembelajaran, dan pengembangan profesional
- Bekerja untuk pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara
- Menerima akomodasi yang wajar jika Anda adalah individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat