Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Lösungen zur Erkennung und Abwehr von Bedrohungen für Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, Betriebstechnologie- und Identitätsumgebungen entwickelt. Die ActiveAI Security Platform nutzt selbstlernende Modelle des maschinellen Lernens, um die normalen Aktivitäten einer Organisation zu verstehen, neuartige und subtile Bedrohungen zu erkennen und eine Reaktion in Echtzeit zu unterstützen. Das Unternehmen bedient weltweit Konzerne und andere Organisationen mit cloudnativen Sicherheitsprodukten, Funktionen zur Bedrohungsanalyse, Services zur Vorbereitung auf Sicherheitsvorfälle und Integrationen zur Stärkung der Cyberresilienz.
Leiter strategischer Kunden, Cybersecurity-Vertrieb – vor Ort in Sydney
Leiten Sie den strategischen Cybersecurity-Vertrieb für Darktraces ASX100-Kunden und -Interessenten in Sydney. Bauen Sie Beziehungen auf Vorstandsebene auf, steuern Sie komplexe Pipelines, koordinieren Sie Partner und schließen Sie hochwertige Geschäftsmöglichkeiten ab.
Beschreibung
- Betreuen Sie strategische Kunden- und Interessentenkonten im ASX100
- Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten, erstellen Sie Account-Strukturen und erweitern Sie Beziehungen zu Stakeholdern, um Vertriebsziele zu erreichen
- Verantworten Sie Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebszyklus hinweg – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – bei neuen und bestehenden Kunden
- Informieren Sie die Geschäftsleitung regelmäßig direkt über den aktuellen Stand
- Koordinieren Sie die Zusammenarbeit mit Partnern und bauen und verwalten Sie gleichzeitig Ihre individuelle Vertriebspipeline
- Generieren und entwickeln Sie Ihre Pipeline durch direkte Akquise, die Zusammenarbeit mit internen BDRs und die Einbindung strategischer Partner
- Vertreten Sie Darktrace in Gesprächen über Herausforderungen und Prioritäten im Bereich Cybersicherheit bei strategischen Geschäftsmöglichkeiten
- Leiten Sie Proof-of-Concept-Initiativen für Geschäftsmöglichkeiten von strategischer Größenordnung
- Entwickeln und pflegen Sie die Pipeline und arbeiten Sie gleichzeitig an der Lösungsentwicklung mit
- Führen Sie kommerzielle Verhandlungen mit wichtigen Partnern
- Arbeiten Sie mit Fachexperten und Channel-Partnern zusammen, um komplexe Anwendungsfälle zu bearbeiten
- Erstellen Sie Account-Maps und pflegen Sie strategische Beziehungen zu Stakeholdern auf Führungsebene
- Arbeiten Sie selbstständig mit begrenzter Aufsicht und entwickeln Sie kreative Lösungen für unmittelbare Herausforderungen
- Halten Sie hohe Standards bei Integrität und Verantwortlichkeit ein
Anforderungen
- Bringen Sie fundierte Kenntnisse von Konzepten und Lösungen im Bereich Cybersicherheit mit
- Erklären Sie komplexe Sicherheitsherausforderungen verständlich und richten Sie Lösungen am Kundennutzen aus
- Bauen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Entscheidungsträgern auf Führungsebene auf
- Qualifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten effektiv und optimieren Sie Vertriebspipelines
- Führen Sie Verhandlungen über hochwertige kommerzielle Vereinbarungen
- Navigieren Sie durch Compliance-Anforderungen und die strategische Marktpositionierung
- Weisen Sie Erfolge beim Pipeline-Aufbau durch direkte Akquise und partnergeführte Initiativen nach
- Stimmen Sie sich effektiv mit Partnern ab und nutzen Sie gemeinsame Wertversprechen
- Verfügen Sie über eine erfolgreiche Bilanz im gesamten Vertriebszyklus im strategischen Cybersecurity-Vertrieb für Großunternehmen
- Verfügen Sie über ein bestehendes Netzwerk, mit dem Sie innerhalb der ersten 6–9 Monate einen Kundenstamm aufbauen können
- Kommunizieren Sie klar und wirkungsvoll
- Koordinieren Sie die Arbeit multidisziplinärer Teams und strategischer Partner
- Bringen Sie eine proaktive Hunter-Mentalität mit und konzentrieren Sie sich auf die Gewinnung von Neugeschäft
- Bauen Sie eine gute Beziehung zu Führungskräften auf und sichern Sie eine langfristige Abstimmung mit Partnern
- Nutzen Sie CRM-Plattformen und Vertriebstools auf fortgeschrittenem Niveau
Zusatzleistungen
- Nutzen Sie Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Kompetenzen sowie für Lernen und berufliche Entwicklung
- Arbeiten Sie für einen Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
- Erhalten Sie angemessene Vorkehrungen, wenn Sie eine qualifizierte Person mit Behinderung sind