A Darktrace mesterséges intelligenciára épülő kiberbiztonsági vállalat, amely autonóm észlelési és reagálási megoldásokat fejleszt hálózati, e-mailes, felhő-, végponti, operatív technológiai és identitáskörnyezetekhez. ActiveAI Security Platform platformja önmagát tanító gépi tanulási modelleket használ a szervezet szokásos tevékenységének megértésére, az új és nehezen észlelhető fenyegetések azonosítására, valamint a valós idejű elszigetelés támogatására. A vállalat világszerte kínál felhőalapú biztonsági termékeket, fenyegetésvizsgálati képességeket, incidensekre való felkészülési szolgáltatásokat és a kiberreziliencia erősítését célzó integrációkat vállalatok és más szervezetek számára.
Stratégiai ügyfélkapcsolati igazgató, kiberbiztonsági értékesítés - Sydney-i irodai munkavégzés
Vezesse a Darktrace ASX100 ügyfelei és leendő ügyfelei számára végzett stratégiai kiberbiztonsági értékesítést Sydney-ben. Építsen vezetői kapcsolatokat, kezeljen összetett értékesítési lehetőségeket, hangolja össze a partnereket, és zárjon le nagy értékű üzleteket.
Leírás
- Kezelje a stratégiai ASX100 ügyfél- és potenciális ügyfélszámlákat
- Tárja fel a lehetőségeket, térképezze fel az ügyfélszervezeteket, és bővítse az érdekelt felekkel ápolt kapcsolatokat az értékesítési célok eléréséhez
- Vállaljon felelősséget a lehetőségek teljes értékesítési ciklusáért a kezdeti kapcsolatfelvételtől a lezárásig, új és meglévő ügyfelek esetében egyaránt
- Rendszeresen közvetlenül a felső vezetésnek számoljon be
- Hangolja össze a partnerekkel végzett munkát, miközben felépíti és kezeli saját értékesítési tölcsérét
- Közvetlen megkeresésekkel, a belső BDR-csapattal való együttműködéssel és stratégiai partnerkapcsolatokkal hozzon létre és fejlesszen értékesítési tölcsért
- Képviselje a Darktrace-t a stratégiai lehetőségek kiberbiztonsági kihívásairól és prioritásairól folytatott egyeztetéseken
- Irányítsa a stratégiai léptékű lehetőségek proof-of-concept kezdeményezéseit
- Fejlessze és tartsa fenn az értékesítési tölcsért, miközben együttműködik a megoldások kialakításában
- Vezesse a kulcsfontosságú partnerekkel folytatott kereskedelmi tárgyalásokat
- Dolgozzon szakterületi szakértőkkel és csatornapartnerekkel az összetett felhasználási esetek kezelésén
- Készítsen ügyféltérképeket, és ápoljon stratégiai kapcsolatokat vezetői szintű érdekelt felekkel
- Önállóan, korlátozott felügyelet mellett dolgozzon, és kreatív válaszokat dolgozzon ki az azonnali kihívásokra
- Tartsa fenn az integritás és az elszámoltathatóság magas színvonalát
Követelmények
- Rendelkezzen a kiberbiztonsági fogalmak és megoldások mélyreható ismeretével
- Magyarázza el világosan az összetett biztonsági kihívásokat, és az ügyfélérték köré alakítsa a megoldásokat
- Építsen hitelességet és bizalmat a vezető döntéshozók körében
- Hatékonyan minősítse a lehetőségeket, és optimalizálja az értékesítési tölcséreket
- Vezesse a nagy értékű kereskedelmi megállapodások tárgyalásait
- Kezelje a megfelelőségi szempontokat és a stratégiai piaci pozicionálást
- Mutasson fel sikereket az értékesítési tölcsér közvetlen megkeresésekkel és partnervezérelt kezdeményezésekkel történő felépítésében
- Hangolódjon össze hatékonyan a partnerekkel, és használja ki a közös értékajánlatokat
- Rendelkezzen sikeres, teljes értékesítési ciklust felölelő tapasztalattal stratégiai, nagyvállalati kiberbiztonsági értékesítésben
- Rendelkezzen olyan meglévő kapcsolati hálóval, amellyel az első 6-9 hónapban ügyfélbázist tud kialakítani
- Kommunikáljon világosan és hatékonyan
- Hangolja össze a multidiszciplináris csapatok és stratégiai partnerek munkáját
- Legyen proaktív, új üzletek létrehozására összpontosító üzletszerző szemléletű
- Építsen jó kapcsolatot a felső vezetőkkel, és tartsa fenn a partnerekkel való hosszú távú összehangoltságot
- Használja magas szinten a CRM-platformokat és értékesítési eszközöket
Juttatások
- Kapjon lehetőséget készségei, tanulása és szakmai fejlődése fejlesztésére
- Dolgozzon esélyegyenlőséget biztosító munkáltatónál
- Részesüljön ésszerű alkalmazkodásban, ha fogyatékossággal élő, megfelelően képzett személy