Darktrace on tehisintellektipõhine küberturbeettevõte, mis arendab autonoomseid tuvastus- ja reageerimislahendusi võrgu-, e-posti-, pilve-, lõppseadme-, operatiivtehnoloogia- ja identiteedikeskkondadele. Selle ActiveAI Security Platform kasutab iseõppivaid masinõppemudeleid, et mõista organisatsiooni tavapärast tegevust, tuvastada uusi ja varjatud ohte ning toetada reaalajas isoleerimist. Ettevõte teenindab ettevõtteid ja teisi organisatsioone kogu maailmas pilvepõhiste turbetoodete, ohtude uurimise võimaluste, intsidentideks valmisoleku teenuste ja küberturbe vastupidavust tugevdavate integratsioonidega.
Võtmekliendijuht, küberturvalisuse müük – töö Sydneys kohapeal
Juhi Darktrace’i ASX100 klientide ja potentsiaalsete klientide strateegilist küberturvalisuse müüki Sydneys. Loo suhteid tippjuhtidega, halda keerukaid müügivõimalusi, koordineeri partnereid ja vii suure väärtusega tehingud lõpule.
Kirjeldus
- Halda strateegilisi ASX100 klientide ja potentsiaalsete klientide kontosid
- Tuvasta võimalusi, kaardista kontostruktuure ja arenda sidusrühmade suhteid müügieesmärkide saavutamiseks
- Vastuta müügivõimaluste eest kogu müügitsükli jooksul esmasest kontaktist tehingu sulgemiseni uute ja olemasolevate klientidega
- Anna regulaarselt otse tippjuhtkonnale ülevaateid
- Koordineeri partnereid ning loo ja halda isiklikku müügitoru
- Loo ja arenda müügitoru otseprospekteerimise, sisemise BDR-koostöö ja strateegiliste partnerite kaasamise kaudu
- Esinda Darktrace’i aruteludes, mis käsitlevad strateegiliste võimaluste küberturvalisuse probleeme ja prioriteete
- Juhi strateegilise ulatusega võimaluste proof-of-concept-algatusi
- Arenda ja halda müügitoru, tehes koostööd lahenduste väljatöötamisel
- Juhi ärilisi läbirääkimisi võtmepartneritega
- Tee koostööd valdkonnaekspertide ja kanalipartneritega keerukate kasutusjuhtude lahendamiseks
- Koosta kontokaarte ja arenda strateegilisi suhteid juhtkonna tasandi sidusrühmadega
- Tööta iseseisvalt vähese järelevalve all ja leia vahetutele väljakutsetele loovaid lahendusi
- Järgi kõrgeid aususe ja vastutuse standardeid
Nõuded
- Sul on põhjalikud teadmised küberturvalisuse mõistetest ja lahendustest
- Oskad keerukaid turvaprobleeme selgelt selgitada ja kohandada lahendusi kliendile loodava väärtuse järgi
- Lood usaldusväärsust ja usaldust kõrgetasemeliste otsustajate seas
- Oskad müügivõimalusi tõhusalt kvalifitseerida ja müügitorusid optimeerida
- Juhid suure väärtusega ärilepingute läbirääkimisi
- Oskad arvestada nõuetele vastavuse ja strateegilise turupositsioneerimisega
- Sul on edulugu müügitoru loomisel otseprospekteerimise ja partneripõhiste algatuste kaudu
- Oskad partneritega tõhusalt koostööd teha ja kasutada ühiseid väärtuspakkumisi
- Sul on edukas kogu müügitsükli kogemus strateegilises suurettevõtete küberturvalisuse müügis
- Sul on olemasolev võrgustik, mille abil saad esimese 6–9 kuu jooksul luua kliendibaasi
- Suhtled selgelt ja tõhusalt
- Koordineerid tööd multidistsiplinaarsete meeskondade ja strateegiliste partnerite vahel
- Sul on ennetav uue äri otsija hoiak ja keskendud uue äri loomisele
- Lood hea kontakti tippjuhtidega ja hoiad partnerite pikaajalist kooskõla
- Kasutad CRM-platvorme ja müügitööriistu kõrgtasemel
Hüved
- Sul on võimalus investeerida oma oskustesse, õppimisse ja professionaalsesse arengusse
- Töötad võrdseid võimalusi pakkuva tööandja juures
- Kui oled kvalifitseeritud puudega inimene, saad mõistlikke kohandusi