Darktrace — компания в сфере кибербезопасности, созданная на основе ИИ, которая разрабатывает автономные решения для обнаружения угроз и реагирования на них в сетях, электронной почте, облачных средах, на конечных устройствах, в операционных технологиях и системах идентификации. Её платформа ActiveAI Security Platform использует самообучающиеся модели машинного обучения, чтобы понимать типичную активность организации, выявлять новые и малозаметные угрозы и поддерживать их сдерживание в режиме реального времени. Компания обслуживает предприятия и другие организации по всему миру, предлагая облачные продукты для обеспечения безопасности, инструменты расследования угроз, услуги по подготовке к инцидентам и интеграции, направленные на повышение киберустойчивости.
Директор по ключевым клиентам, продажи в сфере кибербезопасности — работа в офисе в Сиднее
Руководите стратегическими продажами решений в области кибербезопасности для клиентов и потенциальных клиентов Darktrace из списка ASX100 в Сиднее. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте сложными воронками, координируйте партнёров и заключайте крупные сделки.
Описание
- Управлять стратегическими клиентами и потенциальными клиентами из списка ASX100
- Выявлять возможности, составлять карты структуры аккаунтов и расширять отношения с заинтересованными сторонами для достижения целей продаж
- Вести возможности на протяжении всего цикла продаж — от первого контакта до заключения сделки — с новыми и существующими клиентами
- Регулярно предоставлять обновления непосредственно руководству компании
- Координировать работу с партнёрами, одновременно создавая и управляя собственной воронкой продаж
- Формировать и развивать воронку за счёт прямого поиска клиентов, взаимодействия с внутренней командой BDR и стратегическими партнёрами
- Представлять Darktrace в обсуждениях проблем и приоритетов кибербезопасности в рамках стратегических возможностей
- Руководить инициативами по проведению proof-of-concept для возможностей стратегического масштаба
- Развивать и поддерживать воронку, сотрудничая при разработке решений
- Руководить коммерческими переговорами с ключевыми партнёрами
- Работать с профильными экспертами и партнёрами по каналам продаж над сложными вариантами использования
- Разрабатывать карты аккаунтов и выстраивать стратегические отношения с руководителями
- Самостоятельно работать при ограниченном контроле и находить творческие решения для оперативных задач
- Соблюдать высокие стандарты добросовестности и ответственности
Требования
- Глубоко разбираться в концепциях и решениях в области кибербезопасности
- Уметь ясно объяснять сложные проблемы безопасности и адаптировать решения с учётом ценности для клиента
- Вызывать доверие у руководителей, принимающих решения
- Эффективно квалифицировать возможности и оптимизировать воронки продаж
- Вести переговоры по крупным коммерческим соглашениям
- Учитывать требования комплаенса и стратегическое позиционирование на рынке
- Иметь подтверждённые успехи в формировании воронки за счёт прямого поиска клиентов и инициатив с участием партнёров
- Эффективно согласовывать действия с партнёрами и использовать совместные ценностные предложения
- Иметь успешный опыт продаж полного цикла в сфере кибербезопасности для стратегических крупных корпоративных клиентов
- Поддерживать существующую сеть контактов, способную помочь сформировать клиентскую базу в первые 6–9 месяцев
- Чётко и эффективно общаться
- Координировать работу междисциплинарных команд и стратегических партнёров
- Проявлять проактивный подход к поиску новых клиентов и развитию бизнеса
- Уметь устанавливать контакт с руководителями и поддерживать долгосрочное согласование с партнёрами
- Продвинуто использовать CRM-платформы и инструменты продаж
Преимущества
- Получать возможности развивать навыки, учиться и профессионально расти
- Работать в компании, предоставляющей равные возможности
- Получать разумные условия и адаптации, если вы имеете инвалидность и соответствуете требованиям