Darktrace on tekoälyyn perustuva kyberturvallisuusyritys, joka kehittää autonomisia havaitsemis- ja torjuntaratkaisuja verkko-, sähköposti-, pilvi-, päätelaite-, operatiivisen teknologian ja identiteettiympäristöihin. Sen ActiveAI Security Platform hyödyntää itseoppivia koneoppimismalleja organisaation tavanomaisen toiminnan ymmärtämiseen, uusien ja hienovaraisten uhkien tunnistamiseen sekä reaaliaikaisen eristämisen tukemiseen. Yritys palvelee yrityksiä ja muita organisaatioita maailmanlaajuisesti pilvinatiivien tietoturvatuotteiden, uhkien tutkintavalmiuksien, häiriötilanteisiin valmistautumista tukevien palvelujen ja kyberresilienssiä vahvistavien integraatioiden avulla.
Avainasiakkuusjohtaja, kyberturvallisuusmyynti – työ Sydneyssä paikan päällä
Johda Darktracen ASX100-asiakkaiden ja -prospektien strategista kyberturvallisuusmyyntiä Sydneyssä. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, hallinnoi monimutkaisia myyntiputkia, koordinoi kumppaneita ja vie arvokkaat mahdollisuudet päätökseen.
Kuvaus
- Hallinnoi strategisia ASX100-asiakas- ja prospektitilejä
- Tunnista mahdollisuuksia, kartoita asiakasrakenteita ja laajenna sidosryhmäsuhteita myyntitavoitteiden saavuttamiseksi
- Vastaa mahdollisuuksista koko myyntisyklin ajan ensikontaktista kaupan päättämiseen uusien ja nykyisten asiakkaiden parissa
- Raportoi säännöllisesti suoraan ylimmälle johdolle
- Koordinoi kumppaneita samalla, kun rakennat ja hallinnoit henkilökohtaista myyntiputkea
- Luo ja kehitä myyntiputkea suoralla prospektoinnilla, yhteistyössä sisäisen BDR-tiimin kanssa ja strategisten kumppaneiden avulla
- Edusta Darktracea strategisten mahdollisuuksien kyberturvallisuushaasteita ja painopisteitä koskevissa keskusteluissa
- Johda proof-of-concept-hankkeita strategisen mittakaavan mahdollisuuksissa
- Kehitä ja ylläpidä myyntiputkea osallistumalla ratkaisujen kehittämiseen
- Johda kaupallisia neuvotteluja keskeisten kumppaneiden kanssa
- Työskentele aihealueiden asiantuntijoiden ja kanavakumppaneiden kanssa monimutkaisten käyttötapausten ratkaisemiseksi
- Laadi asiakaskarttoja ja rakenna strategisia suhteita johtotason sidosryhmiin
- Työskentele itsenäisesti vähäisellä valvonnalla ja kehitä luovia ratkaisuja välittömiin haasteisiin
- Noudata korkeita rehellisyyden ja vastuullisuuden standardeja
Vaatimukset
- Sinulla on syvällinen tuntemus kyberturvallisuuden käsitteistä ja ratkaisuista
- Osaat selittää monimutkaiset tietoturvahaasteet selkeästi ja mukauttaa ratkaisut asiakkaalle tuotettavan arvon ympärille
- Rakennat uskottavuutta ja luottamusta senioritason päätöksentekijöiden kanssa
- Osaat kvalifioida mahdollisuudet tehokkaasti ja optimoida myyntiputkia
- Johdat arvokkaiden kaupallisten sopimusten neuvotteluja
- Osaat huomioida vaatimustenmukaisuuden ja strategisen markkina-asemoinnin
- Olet menestyksekkäästi rakentanut myyntiputkea suoralla prospektoinnilla ja kumppanivetoisilla aloitteilla
- Osaat toimia tehokkaasti yhdessä kumppaneiden kanssa ja hyödyntää yhteisiä arvolupauksia
- Sinulla on näyttöä koko myyntisyklin hallinnasta strategisessa, suuryritysten kyberturvallisuusmyynnissä
- Sinulla on olemassa oleva verkosto, jonka avulla pystyt rakentamaan asiakaskunnan ensimmäisten 6–9 kuukauden aikana
- Viestit selkeästi ja tehokkaasti
- Koordinoit työtä monialaisten tiimien ja strategisten kumppaneiden välillä
- Sinulla on ennakoiva metsästäjäasenne ja keskityt uuden liiketoiminnan luomiseen
- Rakennat luontevan suhteen ylimmän johdon edustajiin ja ylläpidät kumppaneiden pitkäaikaista sitoutumista
- Käytät CRM-alustoja ja myyntityökaluja edistyneellä tasolla
Edut
- Saat mahdollisuuksia kehittää taitojasi, oppia uutta ja edistää ammatillista kehittymistäsi
- Työskentelet yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoavalle työnantajalle
- Saat kohtuulliset mukautukset, jos olet pätevä henkilö, jolla on vamma