A Darktrace é uma empresa de cibersegurança nativa de IA que desenvolve soluções autônomas de detecção e resposta para ambientes de rede, e-mail, nuvem, endpoints, tecnologia operacional e identidade. Sua plataforma de segurança ActiveAI utiliza modelos de aprendizado de máquina autoadaptativos para compreender a atividade normal de uma organização, identificar ameaças novas e sutis e apoiar a contenção em tempo real. A empresa atende empresas e outras organizações em todo o mundo com produtos de segurança nativos da nuvem, recursos de investigação de ameaças, serviços de preparação para incidentes e integrações desenvolvidas para fortalecer a resiliência cibernética.
Diretor de Contas Estratégicas, Vendas de Cibersegurança - Presencial em Sydney
Lidere as vendas estratégicas de cibersegurança para clientes e prospects ASX100 da Darktrace em Sydney. Construa relacionamentos executivos, gerencie oportunidades complexas, coordene parceiros e feche oportunidades de alto valor.
Descrição
- Gerenciar contas estratégicas de clientes e prospects do ASX100
- Identificar oportunidades, mapear estruturas de contas e ampliar os relacionamentos com as partes interessadas para atingir as metas de vendas
- Assumir as oportunidades durante todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento, com clientes novos e existentes
- Fornecer atualizações regulares diretamente à liderança sênior
- Coordenar-se com parceiros enquanto constrói e gerencia um pipeline de vendas individual
- Gerar e desenvolver pipeline por meio de prospecção direta, colaboração com BDRs internos e engajamento estratégico de parceiros
- Representar a Darktrace em discussões sobre desafios e prioridades de cibersegurança para oportunidades estratégicas
- Liderar iniciativas de prova de conceito para oportunidades de escala estratégica
- Desenvolver e manter o pipeline enquanto colabora no desenvolvimento de soluções
- Liderar negociações comerciais com parceiros importantes
- Trabalhar com especialistas no assunto e parceiros de canal para abordar casos de uso complexos
- Desenvolver mapas de contas e cultivar relacionamentos estratégicos com partes interessadas executivas
- Atuar de forma autônoma, com supervisão limitada, e criar respostas inovadoras para desafios imediatos
- Manter altos padrões de integridade e responsabilidade
Requisitos
- Ter amplo conhecimento de conceitos e soluções de cibersegurança
- Explicar claramente desafios complexos de segurança e adaptar soluções com foco no valor para o cliente
- Construir credibilidade e confiança com tomadores de decisão sêniores
- Qualificar oportunidades com eficiência e otimizar pipelines de vendas
- Liderar negociações de acordos comerciais de alto valor
- Navegar por considerações de conformidade e posicionamento estratégico de mercado
- Demonstrar sucesso na construção de pipeline por meio de prospecção direta e iniciativas lideradas por parceiros
- Alinhar-se de forma eficaz com parceiros e utilizar propostas de valor conjuntas
- Demonstrar histórico bem-sucedido de vendas de ciclo completo em cibersegurança estratégica para grandes empresas
- Manter uma rede existente capaz de estabelecer uma base de clientes nos primeiros 6–9 meses
- Comunicar-se de forma clara e eficaz
- Coordenar o trabalho entre equipes multidisciplinares e parceiros estratégicos
- Ter uma mentalidade proativa de hunter, focada na criação de novos negócios
- Criar vínculo com executivos sêniores e manter o alinhamento de longo prazo com parceiros
- Utilizar plataformas de CRM e ferramentas de vendas em nível avançado
Benefícios
- Ter acesso a oportunidades para investir em habilidades, aprendizado e desenvolvimento profissional
- Trabalhar para um empregador que oferece igualdade de oportunidades
- Receber adaptações razoáveis caso seja uma pessoa qualificada com deficiência