Darktrace ialah syarikat keselamatan siber berasaskan AI yang membangunkan penyelesaian pengesanan dan tindak balas autonomi untuk persekitaran rangkaian, e-mel, awan, titik akhir, teknologi operasi dan identiti. Platform Keselamatan ActiveAI menggunakan model pembelajaran mesin kendiri untuk memahami aktiviti normal sesebuah organisasi, mengenal pasti ancaman baharu dan halus, serta menyokong pembendungan masa nyata. Syarikat ini menyediakan perkhidmatan kepada perusahaan dan organisasi lain di seluruh dunia melalui produk keselamatan asli awan, keupayaan penyiasatan ancaman, perkhidmatan kesiapsiagaan insiden dan integrasi yang direka untuk memperkukuh daya tahan siber.
Pengarah Akaun Utama, Jualan Keselamatan Siber - Bekerja di Sydney
Menerajui jualan keselamatan siber strategik untuk pelanggan dan prospek ASX100 Darktrace di Sydney. Membina hubungan dengan eksekutif, mengurus saluran jualan yang kompleks, menyelaras rakan kongsi dan menutup peluang bernilai tinggi.
Penerangan
- Mengurus akaun pelanggan dan prospek ASX100 yang strategik
- Mengenal pasti peluang, memetakan struktur akaun dan memperluas hubungan dengan pihak berkepentingan untuk mencapai sasaran jualan
- Mengurus peluang sepanjang kitaran jualan penuh, daripada penglibatan awal hingga penutupan, merangkumi pelanggan baharu dan sedia ada
- Memberikan kemas kini secara berkala terus kepada kepimpinan kanan
- Menyelaras dengan rakan kongsi sambil membina dan mengurus saluran jualan individu
- Menjana dan mengembangkan saluran jualan melalui pencarian prospek secara langsung, kerjasama dengan BDR dalaman dan penglibatan rakan kongsi strategik
- Mewakili Darktrace dalam perbincangan tentang cabaran dan keutamaan keselamatan siber bagi peluang strategik
- Mengarahkan inisiatif bukti konsep untuk peluang berskala strategik
- Membangunkan dan mengekalkan saluran jualan sambil bekerjasama dalam pembangunan penyelesaian
- Menerajui rundingan komersial dengan rakan kongsi utama
- Bekerjasama dengan pakar bidang dan rakan kongsi saluran untuk menangani kes penggunaan yang kompleks
- Membangunkan peta akaun dan memupuk hubungan strategik dengan pihak berkepentingan eksekutif
- Bekerja secara autonomi dengan pengawasan terhad dan merangka tindak balas kreatif terhadap cabaran segera
- Mengekalkan piawaian integriti dan akauntabiliti yang tinggi
Keperluan
- Mempunyai pengetahuan mendalam tentang konsep dan penyelesaian keselamatan siber
- Menerangkan cabaran keselamatan yang kompleks dengan jelas dan menyesuaikan penyelesaian berdasarkan nilai pelanggan
- Membina kredibiliti dan kepercayaan dengan pembuat keputusan kanan
- Melaksanakan kelayakan peluang dengan berkesan dan mengoptimumkan saluran jualan
- Menerajui rundingan untuk perjanjian komersial bernilai tinggi
- Mengemudi pertimbangan pematuhan dan kedudukan strategik pasaran
- Menunjukkan kejayaan membina saluran jualan melalui pencarian prospek secara langsung dan inisiatif yang diterajui rakan kongsi
- Menyelaraskan usaha dengan berkesan bersama rakan kongsi dan menggunakan cadangan nilai bersama
- Mempunyai rekod kejayaan jualan kitaran penuh dalam jualan keselamatan siber strategik kepada perusahaan besar
- Mengekalkan rangkaian sedia ada yang mampu membina pangkalan pelanggan dalam tempoh 6–9 bulan pertama
- Berkomunikasi dengan jelas dan berkesan
- Menyelaras kerja merentas pasukan pelbagai disiplin dan rakan kongsi strategik
- Mempunyai pemikiran pemburu yang proaktif dan berfokus untuk mencipta perniagaan baharu
- Membina hubungan baik dengan eksekutif kanan dan mengekalkan keselarasan rakan kongsi jangka panjang
- Menggunakan platform CRM dan alat jualan pada tahap lanjutan
Faedah
- Mendapat peluang untuk melabur dalam kemahiran, pembelajaran dan pembangunan profesional
- Bekerja untuk majikan yang memberikan peluang sama rata
- Menerima kemudahan munasabah jika anda ialah individu kurang upaya yang berkelayakan