Darktrace yra dirbtiniu intelektu pagrįsta kibernetinio saugumo įmonė, kurianti autonominius aptikimo ir reagavimo sprendimus tinklo, el. pašto, debesijos, galinių įrenginių, operacinių technologijų ir tapatybės aplinkoms. Jos „ActiveAI Security Platform“ naudoja savarankiškai besimokančius mašininio mokymosi modelius, kad suprastų įprastą organizacijos veiklą, nustatytų naujas ir subtilias grėsmes bei padėtų jas izoliuoti realiuoju laiku. Įmonė visame pasaulyje aptarnauja įmones ir kitas organizacijas, siūlydama debesijos pagrindu veikiančius saugumo produktus, grėsmių tyrimo galimybes, pasirengimo incidentams paslaugas ir integracijas, skirtas kibernetiniam atsparumui stiprinti.
Pagrindinių klientų direktorius, kibernetinio saugumo pardavimai – darbas vietoje Sidnėjuje
Vadovauk strateginiams „Darktrace“ ASX100 klientų ir potencialių klientų kibernetinio saugumo pardavimams Sidnėjuje. Kurk ryšius su vadovais, valdyk sudėtingą pardavimo galimybių portfelį, koordinuok partnerius ir užbaik didelės vertės sandorius.
Aprašymas
- Valdyk strateginių ASX100 klientų ir potencialių klientų paskyras
- Atrask galimybes, sudaryk paskyrų struktūrų žemėlapius ir plėtok ryšius su suinteresuotosiomis šalimis, kad pasiektum pardavimo tikslus
- Valdyk galimybes per visą pardavimo ciklą – nuo pirminio kontakto iki sandorio užbaigimo – dirbdamas su naujais ir esamais klientais
- Reguliariai teik naujienas tiesiogiai vyresniajai vadovybei
- Koordinuok partnerius, kartu kurdamas ir valdydamas individualų pardavimo galimybių portfelį
- Kurk ir plėtok pardavimo galimybių portfelį tiesiogiai ieškodamas potencialių klientų, bendradarbiaudamas su vidine BDR komanda ir įtraukdamas strateginius partnerius
- Atstovauk „Darktrace“ diskusijose apie strateginių galimybių kibernetinio saugumo iššūkius ir prioritetus
- Vadovauk strateginio masto galimybių koncepcijos patikros iniciatyvoms
- Plėtok ir palaikyk pardavimo galimybių portfelį bendradarbiaudamas kuriant sprendimus
- Vadovauk komercinėms deryboms su pagrindiniais partneriais
- Dirbk su srities ekspertais ir kanalų partneriais, kad spręstum sudėtingus naudojimo atvejus
- Sudaryk paskyrų žemėlapius ir puoselėk strateginius ryšius su vadovybės lygmens suinteresuotosiomis šalimis
- Dirbk savarankiškai, prižiūrimas minimaliai, ir kūrybiškai spręsk neatidėliotinus iššūkius
- Laikykis aukštų sąžiningumo ir atskaitomybės standartų
Reikalavimai
- Gerai išmanai kibernetinio saugumo sąvokas ir sprendimus
- Gebėsi aiškiai paaiškinti sudėtingus saugumo iššūkius ir pritaikyti sprendimus pagal klientui kuriamą vertę
- Kuri patikimumą ir pasitikėjimą su vyresniojo lygio sprendimų priėmėjais
- Gebėsi veiksmingai kvalifikuoti galimybes ir optimizuoti pardavimo galimybių portfelius
- Vadovauji deryboms dėl didelės vertės komercinių susitarimų
- Gebėsi atsižvelgti į atitikties reikalavimus ir strateginę poziciją rinkoje
- Esi sėkmingai kūręs pardavimo galimybių portfelį tiesiogiai ieškodamas klientų ir vykdydamas partnerių inicijuotas iniciatyvas
- Veiksmingai derini veiksmus su partneriais ir naudoji bendrus vertės pasiūlymus
- Turi sėkmingos viso pardavimo ciklo patirties strateginiuose didelių įmonių kibernetinio saugumo pardavimuose
- Turi esamą tinklą, kuris padėtų per pirmuosius 6–9 mėnesius sukurti klientų bazę
- Aiškiai ir veiksmingai komunikuoji
- Koordinuoji darbą tarp daugiadalykių komandų ir strateginių partnerių
- Esi iniciatyvus naujo verslo ieškotojas, orientuotas į naujo verslo kūrimą
- Užmezgi gerą ryšį su vyresniaisiais vadovais ir palaikai ilgalaikį partnerių įsitraukimą
- Pažangiai naudoji CRM platformas ir pardavimo įrankius
Privalumai
- Turėsi galimybių investuoti į įgūdžius, mokymąsi ir profesinį tobulėjimą
- Dirbsi lygias galimybes užtikrinančiam darbdaviui
- Jei esi kvalifikuotas asmuo su negalia, gausi tinkamas pritaikymo priemones