Darktrace to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa oparta na sztucznej inteligencji, która opracowuje autonomiczne rozwiązania do wykrywania zagrożeń i reagowania na nie w środowiskach sieciowych, poczcie elektronicznej, chmurze, na urządzeniach końcowych, w technologiach operacyjnych i systemach tożsamości. Jej platforma ActiveAI Security Platform wykorzystuje samouczące się modele uczenia maszynowego, aby poznawać typową aktywność organizacji, identyfikować nowe i subtelne zagrożenia oraz wspierać ich powstrzymywanie w czasie rzeczywistym. Firma obsługuje przedsiębiorstwa i inne organizacje na całym świecie, oferując natywne dla chmury produkty bezpieczeństwa, rozwiązania do badania zagrożeń, usługi przygotowania na incydenty oraz integracje wzmacniające cyberodporność.
Dyrektor ds. kluczowych klientów, sprzedaż cyberbezpieczeństwa — praca stacjonarna w Sydney
Kieruj strategiczną sprzedażą rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa dla klientów i potencjalnych klientów Darktrace z listy ASX100 w Sydney. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zarządzaj złożonym lejkiem sprzedażowym, koordynuj partnerów i finalizuj wysokowartościowe transakcje.
Opis
- Zarządzanie strategicznymi klientami i potencjalnymi klientami z listy ASX100
- Wyszukiwanie możliwości, tworzenie map struktur kont i rozwijanie relacji z interesariuszami w celu realizacji celów sprzedażowych
- Prowadzenie możliwości przez cały cykl sprzedaży — od pierwszego kontaktu do zamknięcia — w odniesieniu do nowych i obecnych klientów
- Regularne przekazywanie informacji bezpośrednio kadrze kierowniczej wyższego szczebla
- Koordynowanie współpracy z partnerami przy jednoczesnym budowaniu i zarządzaniu własnym lejkiem sprzedażowym
- Tworzenie i rozwijanie lejka sprzedażowego dzięki bezpośredniemu prospectingowi, współpracy z wewnętrznym zespołem BDR i zaangażowaniu partnerów strategicznych
- Reprezentowanie Darktrace w rozmowach o wyzwaniach i priorytetach związanych z cyberbezpieczeństwem w ramach strategicznych możliwości
- Kierowanie inicjatywami proof-of-concept dla możliwości o strategicznej skali
- Rozwijanie i utrzymywanie lejka sprzedażowego przy współpracy nad opracowywaniem rozwiązań
- Prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi partnerami
- Współpraca z ekspertami merytorycznymi i partnerami kanałowymi w celu rozwiązywania złożonych przypadków użycia
- Tworzenie map kont i rozwijanie strategicznych relacji z kadrą kierowniczą
- Samodzielna praca przy ograniczonym nadzorze oraz opracowywanie kreatywnych odpowiedzi na bieżące wyzwania
- Przestrzeganie wysokich standardów uczciwości i odpowiedzialności
Wymagania
- Posiadać rozległą wiedzę na temat koncepcji i rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa
- Jasno wyjaśniać złożone wyzwania związane z bezpieczeństwem i dopasowywać rozwiązania do wartości dla klienta
- Budować wiarygodność i zaufanie wśród osób podejmujących decyzje na szczeblu kierowniczym
- Skutecznie kwalifikować możliwości i optymalizować lejki sprzedażowe
- Prowadzić negocjacje dotyczące wysokowartościowych umów handlowych
- Sprawnie poruszać się w kwestiach zgodności i strategicznego pozycjonowania rynkowego
- Wykazywać sukcesy w budowaniu lejka sprzedażowego dzięki bezpośredniemu prospectingowi i inicjatywom prowadzonym z partnerami
- Skutecznie współpracować z partnerami i wykorzystywać wspólne propozycje wartości
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży pełnego cyklu w strategicznej sprzedaży cyberbezpieczeństwa dla dużych przedsiębiorstw
- Utrzymywać istniejącą sieć kontaktów umożliwiającą zbudowanie bazy klientów w ciągu pierwszych 6–9 miesięcy
- Komunikować się jasno i skutecznie
- Koordynować pracę zespołów multidyscyplinarnych i partnerów strategicznych
- Wykazywać proaktywne, łowieckie podejście skoncentrowane na pozyskiwaniu nowego biznesu
- Nawiązywać relacje z kadrą kierowniczą i utrzymywać długoterminowe dopasowanie z partnerami
- Zaawansowanie korzystać z platform CRM i narzędzi sprzedażowych
Benefity
- Korzystać z możliwości rozwijania umiejętności, nauki i rozwoju zawodowego
- Pracować u pracodawcy zapewniającego równe szanse
- Otrzymywać racjonalne usprawnienia, jeśli jesteś osobą z niepełnosprawnością i spełniasz wymagania