
Darktrace یک شرکت امنیت سایبریِ بومیِ هوش مصنوعی است که راهکارهای خودکار شناسایی و پاسخگویی را برای محیطهای شبکه، ایمیل، ابر، نقاط پایانی، فناوری عملیاتی و هویت توسعه میدهد. پلتفرم ActiveAI Security این شرکت از مدلهای یادگیری ماشینِ خودآموز استفاده میکند تا فعالیتهای عادی یک سازمان را درک کند، تهدیدهای جدید و ظریف را شناسایی کند و به مهار آنها در زمان واقعی کمک کند. این شرکت محصولات امنیتی بومیِ ابر، قابلیتهای بررسی تهدید، خدمات آمادگی برای رخداد و یکپارچهسازیهایی را به شرکتها و دیگر سازمانها در سراسر جهان ارائه میدهد که برای تقویت تابآوری سایبری طراحی شدهاند.
مدیر حسابهای کلیدی، فروش امنیت سایبری - حضور در محل در سیدنی
رهبری فروش راهبردی امنیت سایبری برای مشتریان و مشتریان بالقوه ASX100 شرکت Darktrace در سیدنی. روابطی با مدیران ارشد بسازید، خط لولههای پیچیده را مدیریت کنید، با شرکا هماهنگ شوید و فرصتهای باارزش را نهایی کنید.
توضیحات
- حسابهای راهبردی مشتریان و مشتریان بالقوه ASX100 را مدیریت کنید
- فرصتها را شناسایی کنید، ساختار حسابها را ترسیم کنید و برای دستیابی به اهداف فروش، روابط با ذینفعان را گسترش دهید
- فرصتها را در سراسر چرخه فروش، از تعامل اولیه تا نهاییشدن، برای مشتریان جدید و موجود بر عهده بگیرید
- گزارشهای منظم را مستقیماً به رهبری ارشد ارائه دهید
- همزمان با ایجاد و مدیریت خط لوله فروش شخصی، با شرکا هماهنگ شوید
- از طریق جستوجوی مستقیم مشتری، همکاری با BDR داخلی و تعامل با شرکای راهبردی، خط لوله ایجاد و توسعه دهید
- در گفتوگو درباره چالشها و اولویتهای امنیت سایبری برای فرصتهای راهبردی، نماینده Darktrace باشید
- ابتکارهای اثبات مفهوم را برای فرصتهای راهبردی در مقیاس بزرگ هدایت کنید
- ضمن همکاری در توسعه راهکار، خط لوله را توسعه دهید و حفظ کنید
- مذاکرات تجاری با شرکای کلیدی را هدایت کنید
- برای رسیدگی به موارد کاربرد پیچیده، با متخصصان موضوعی و شرکای کانال همکاری کنید
- نقشههای حساب را توسعه دهید و روابط راهبردی با ذینفعان اجرایی ایجاد کنید
- با نظارت محدود، مستقلانه کار کنید و برای چالشهای فوری پاسخهای خلاقانه بیابید
- استانداردهای بالای درستکاری و پاسخگویی را حفظ کنید
شرایط لازم
- دانش عمیقی از مفاهیم و راهکارهای امنیت سایبری داشته باشید
- چالشهای پیچیده امنیتی را بهروشنی توضیح دهید و راهکارها را بر اساس ارزش مشتری تنظیم کنید
- با تصمیمگیرندگان ارشد اعتبار و اعتماد ایجاد کنید
- فرصتها را بهطور مؤثر ارزیابی کنید و خط لولههای فروش را بهینه سازید
- مذاکرات قراردادهای تجاری باارزش را هدایت کنید
- ملاحظات انطباق و جایگاهیابی راهبردی در بازار را مدیریت کنید
- در ایجاد خط لوله از طریق جستوجوی مستقیم مشتری و ابتکارهای تحت رهبری شریک، موفقیت نشان دهید
- با شرکا بهطور مؤثر همسو شوید و از پیشنهادهای ارزش مشترک استفاده کنید
- سابقه موفقی در فروش چرخه کامل امنیت سایبری به سازمانهای بزرگ و راهبردی داشته باشید
- شبکهای موجود حفظ کنید که بتواند طی ۶ تا ۹ ماه نخست، ایجاد پایگاه مشتری را ممکن کند
- شفاف و مؤثر ارتباط برقرار کنید
- کار میان تیمهای چندرشتهای و شرکای راهبردی را هماهنگ کنید
- ذهنیت شکارچی فعال و متمرکز بر ایجاد کسبوکار جدید داشته باشید
- با مدیران ارشد ارتباط برقرار کنید و همسویی بلندمدت با شرکا را حفظ کنید
- از پلتفرمهای CRM و ابزارهای فروش در سطح پیشرفته استفاده کنید
مزایا
- به فرصتهایی برای سرمایهگذاری در مهارتها، یادگیری و توسعه حرفهای دسترسی داشته باشید
- برای کارفرمایی با فرصتهای برابر کار کنید
- اگر فرد دارای معلولیت واجد شرایط هستید، تسهیلات معقول دریافت کنید