Darktrace er et AI-basert cybersikkerhetsselskap som utvikler autonome løsninger for oppdagelse og håndtering av trusler i nettverk, e-post, sky, endepunkter, operasjonell teknologi og identitetsmiljøer. Selskapets ActiveAI Security Platform bruker selvlærende maskinlæringsmodeller til å forstå en organisasjons normale aktivitet, identifisere nye og subtile trusler og støtte sanntidsbegrensning. Selskapet betjener virksomheter og andre organisasjoner over hele verden med skybaserte sikkerhetsprodukter, funksjoner for trusselundersøkelser, tjenester for hendelsesberedskap og integrasjoner som er utviklet for å styrke cyberrobustheten.
Key Account Director, cybersikkerhetssalg – på stedet i Sydney
Led strategisk cybersikkerhetssalg for Darktraces ASX100-kunder og potensielle kunder i Sydney. Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere, håndter komplekse salgspipelines, koordiner partnere og slutt avtaler med høy verdi.
Beskrivelse
- Håndter strategiske ASX100-kunde- og prospektkontoer
- Identifiser muligheter, kartlegg kontostrukturer og utvid relasjoner med interessenter for å nå salgsmålene
- Eie muligheter gjennom hele salgssyklusen, fra første kontakt til avslutning, på tvers av nye og eksisterende kunder
- Gi regelmessige oppdateringer direkte til toppledelsen
- Koordiner med partnere samtidig som du bygger opp og administrerer din egen salgspipeline
- Skap og utvikle pipeline gjennom direkte prospektering, internt samarbeid med BDR-teamet og strategisk partnerengasjement
- Representer Darktrace i diskusjoner om cybersikkerhetsutfordringer og prioriteringer for strategiske muligheter
- Led proof-of-concept-initiativer for muligheter av strategisk omfang
- Utvikle og vedlikehold pipeline i samarbeid om løsningsutvikling
- Led kommersielle forhandlinger med nøkkelpartnere
- Samarbeid med fageksperter og kanalpartnere for å håndtere komplekse bruksområder
- Utvikle kontokart og dyrk strategiske relasjoner med ledende interessenter
- Arbeid selvstendig med begrenset oppfølging, og finn kreative løsninger på umiddelbare utfordringer
- Oppretthold høye standarder for integritet og ansvarlighet
Krav
- Ha dyp kunnskap om cybersikkerhetskonsepter og -løsninger
- Forklare komplekse sikkerhetsutfordringer tydelig og tilpasse løsninger etter kundeverdi
- Bygge troverdighet og tillit hos ledende beslutningstakere
- Kvalifisere muligheter effektivt og optimalisere salgspipelines
- Lede forhandlinger om kommersielle avtaler med høy verdi
- Navigere i krav til etterlevelse og strategisk markedsposisjonering
- Dokumentere suksess med å bygge pipeline gjennom direkte prospektering og partnerledede initiativer
- Samhandle effektivt med partnere og bruke felles verdiforslag
- Ha dokumenterte resultater fra hele salgssyklusen innen strategisk cybersikkerhetssalg til store virksomheter
- Vedlikeholde et eksisterende nettverk som kan etablere en kundebase i løpet av de første 6–9 månedene
- Kommunisere klart og effektivt
- Koordinere arbeid på tvers av tverrfaglige team og strategiske partnere
- Ha en proaktiv hunter-innstilling med fokus på å skape ny forretning
- Skape god kontakt med ledere og opprettholde langsiktig partnerforankring
- Bruke CRM-plattformer og salgsverktøy på avansert nivå
Fordeler
- Få tilgang til muligheter for å investere i kompetanse, læring og faglig utvikling
- Jobbe for en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter
- Motta rimelig tilrettelegging hvis du er en kvalifisert person med funksjonsnedsettelse