Darktrace هي شركة للأمن السيبراني تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتطوّر حلولًا مستقلة لاكتشاف التهديدات والاستجابة لها في بيئات الشبكات والبريد الإلكتروني والسحابة والأجهزة الطرفية والتقنيات التشغيلية والهوية. تستخدم منصتها الأمنية ActiveAI نماذج تعلّم آلي ذاتي التعلّم لفهم النشاط المعتاد للمؤسسة، وتحديد التهديدات الجديدة والدقيقة، ودعم الاحتواء الفوري. وتخدم الشركة المؤسسات وغيرها من الجهات حول العالم من خلال منتجات أمنية سحابية أصلية، وقدرات للتحقيق في التهديدات، وخدمات للاستعداد للحوادث، وعمليات تكامل مصممة لتعزيز المرونة السيبرانية.
مدير الحسابات الرئيسية، مبيعات الأمن السيبراني - العمل من مقر الشركة في سيدني
قدِ قيادة مبيعات الأمن السيبراني الاستراتيجية لعملاء Darktrace المحتملين والحاليين من شركات ASX100 في سيدني. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية، وأدر مسارات المبيعات المعقدة، ونسِّق مع الشركاء، وأغلق الفرص عالية القيمة.
الوصف
- إدارة حسابات العملاء والفرص الاستراتيجية ضمن شركات ASX100
- اكتشاف الفرص، ورسم هياكل الحسابات، وتوسيع علاقات أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف المبيعات
- تولّي الفرص طوال دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الأولي حتى الإغلاق، مع العملاء الجدد والحاليين
- تقديم تحديثات منتظمة مباشرة إلى القيادة العليا
- التنسيق مع الشركاء مع بناء وإدارة مسار مبيعات فردي
- إنشاء مسار المبيعات وتطويره من خلال الاستقطاب المباشر، والتعاون الداخلي مع مندوبي تطوير الأعمال، والتفاعل الاستراتيجي مع الشركاء
- تمثيل Darktrace في المناقشات حول تحديات الأمن السيبراني وأولوياته في الفرص الاستراتيجية
- توجيه مبادرات إثبات المفهوم للفرص ذات النطاق الاستراتيجي
- تطوير مسار المبيعات والحفاظ عليه مع التعاون في تطوير الحلول
- قيادة المفاوضات التجارية مع الشركاء الرئيسيين
- العمل مع الخبراء المتخصصين وشركاء قنوات التوزيع لمعالجة حالات الاستخدام المعقدة
- إعداد خرائط الحسابات وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة من القيادات التنفيذية
- العمل باستقلالية مع إشراف محدود وابتكار استجابات إبداعية للتحديات الفورية
- الالتزام بمعايير عالية من النزاهة والمساءلة
المتطلبات
- امتلاك معرفة عميقة بمفاهيم وحلول الأمن السيبراني
- شرح تحديات الأمن المعقدة بوضوح وتكييف الحلول بما يركز على قيمة العميل
- بناء المصداقية والثقة مع أصحاب القرار من القيادات العليا
- تأهيل الفرص بفاعلية وتحسين مسارات المبيعات
- قيادة المفاوضات بشأن الاتفاقيات التجارية عالية القيمة
- التعامل مع اعتبارات الامتثال والتموضع الاستراتيجي في السوق
- إثبات النجاح في بناء مسار المبيعات من خلال الاستقطاب المباشر والمبادرات التي يقودها الشركاء
- التوافق بفاعلية مع الشركاء واستخدام عروض القيمة المشتركة
- سجل نجاح في المبيعات الكاملة للدورة في مجال مبيعات الأمن السيبراني الاستراتيجية للمؤسسات الكبيرة
- الحفاظ على شبكة علاقات قائمة قادرة على إنشاء قاعدة عملاء خلال أول 6–9 أشهر
- التواصل بوضوح وفاعلية
- تنسيق العمل بين الفرق متعددة التخصصات والشركاء الاستراتيجيين
- امتلاك عقلية استباقية لاستكشاف فرص أعمال جديدة
- بناء علاقة جيدة مع كبار التنفيذيين والحفاظ على توافق الشركاء على المدى الطويل
- استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات بمستوى متقدم
المزايا
- إتاحة فرص للاستثمار في المهارات والتعلم والتطوير المهني
- العمل لدى صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص
- الحصول على التسهيلات المعقولة إذا كنت شخصًا مؤهلًا من ذوي الإعاقة