Darktrace är ett AI-baserat cybersäkerhetsföretag som utvecklar autonoma lösningar för upptäckt och hantering av hot i nätverk, e-post, moln, slutpunkter, operativ teknik och identitetsmiljöer. Företagets ActiveAI Security Platform använder självlärande maskininlärningsmodeller för att förstå en organisations normala aktivitet, identifiera nya och subtila hot samt stödja realtidsbegränsning. Företaget betjänar företag och andra organisationer världen över med molnbaserade säkerhetsprodukter, funktioner för hotutredning, tjänster för incidentberedskap och integrationer som är utformade för att stärka cyberresiliensen.
Key Account Director, cybersäkerhetsförsäljning – på plats i Sydney
Led strategisk cybersäkerhetsförsäljning för Darktraces ASX100-kunder och potentiella kunder i Sydney. Bygg relationer med ledande beslutsfattare, hantera komplexa säljprocesser, samordna partner och slutför affärer med högt värde.
Beskrivning
- Hantera strategiska kund- och prospektkonton inom ASX100
- Identifiera möjligheter, kartlägg kontostrukturer och utveckla relationer med intressenter för att nå försäljningsmålen
- Ansvara för möjligheter genom hela säljcykeln, från första kontakt till avslut, för både nya och befintliga kunder
- Ge regelbundna uppdateringar direkt till den högsta ledningen
- Samordna med partner samtidigt som du bygger upp och hanterar en egen säljpipeline
- Skapa och utveckla pipeline genom direkt prospektering, internt samarbete med BDR-teamet och strategiskt partnerengagemang
- Företräda Darktrace i diskussioner om cybersäkerhetsutmaningar och prioriteringar för strategiska möjligheter
- Leda proof-of-concept-initiativ för möjligheter av strategisk omfattning
- Utveckla och underhålla pipeline i samarbete kring lösningsutveckling
- Leda kommersiella förhandlingar med viktiga partner
- Samarbeta med ämnesexperter och kanalpartner för att hantera komplexa användningsfall
- Utveckla kontokartor och odla strategiska relationer med beslutsfattare på ledningsnivå
- Arbeta självständigt med begränsad handledning och utforma kreativa lösningar på omedelbara utmaningar
- Upprätthålla höga krav på integritet och ansvarstagande
Krav
- Ha djupa kunskaper om cybersäkerhetskoncept och -lösningar
- Förklara komplexa säkerhetsutmaningar tydligt och anpassa lösningar efter kundvärdet
- Bygga trovärdighet och förtroende hos ledande beslutsfattare
- Kvalificera möjligheter effektivt och optimera säljpipelines
- Leda förhandlingar om kommersiella avtal med högt värde
- Hantera regelefterlevnad och strategisk marknadspositionering
- Kunna visa framgång med att bygga pipeline genom direkt prospektering och partnerdrivna initiativ
- Samordna effektivt med partner och använda gemensamma värdeerbjudanden
- Ha dokumenterade framgångar inom hela säljcykeln för strategisk cybersäkerhetsförsäljning till stora företag
- Upprätthålla ett befintligt nätverk som kan etablera en kundbas under de första 6–9 månaderna
- Kommunicera tydligt och effektivt
- Samordna arbete mellan tvärvetenskapliga team och strategiska partner
- Ha ett proaktivt hunter-tankesätt med fokus på att skapa nya affärer
- Skapa goda relationer med ledande befattningshavare och upprätthålla långsiktig anpassning med partner
- Använda CRM-plattformar och säljverktyg på avancerad nivå
Förmåner
- Få tillgång till möjligheter att investera i kompetens, lärande och professionell utveckling
- Arbeta för en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter
- Få skäliga anpassningar om du är en kvalificerad person med funktionsnedsättning