Darktrace je kyberbezpečnostná spoločnosť pôsobiaca na báze umelej inteligencie, ktorá vyvíja autonómne riešenia na detekciu a reakciu v sieťových, e-mailových, cloudových, koncových, prevádzkových technologických a identitných prostrediach. Jej bezpečnostná platforma ActiveAI využíva samoučiace sa modely strojového učenia na pochopenie bežnej aktivity organizácie, identifikáciu nových a nenápadných hrozieb a podporu ich izolácie v reálnom čase. Spoločnosť poskytuje podnikom a ďalším organizáciám po celom svete cloudové bezpečnostné produkty, funkcie na vyšetrovanie hrozieb, služby pripravenosti na incidenty a integrácie navrhnuté na posilnenie kybernetickej odolnosti.
Riaditeľ strategických zákazníkov pre predaj kybernetickej bezpečnosti – Sydney, práca na mieste
Vedieť strategický predaj kybernetickej bezpečnosti pre zákazníkov a potenciálnych zákazníkov Darktrace z rebríčka ASX100 v Sydney. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadiť komplexné obchodné príležitosti, koordinovať partnerov a uzatvárať hodnotné obchody.
Popis
- Riadiť strategické zákaznícke účty a potenciálnych zákazníkov z rebríčka ASX100
- Identifikovať príležitosti, mapovať štruktúry účtov a rozširovať vzťahy so zainteresovanými stranami s cieľom dosahovať predajné ciele
- Viesť obchodné príležitosti počas celého predajného cyklu, od prvého kontaktu až po uzatvorenie, pri nových aj existujúcich klientoch
- Pravidelne informovať priamo vyššie vedenie
- Koordinovať partnerov a zároveň budovať a riadiť vlastný obchodný lievik
- Vytvárať a rozvíjať obchodný lievik prostredníctvom priameho oslovovania potenciálnych zákazníkov, spolupráce s interným tímom BDR a strategického zapájania partnerov
- Zastupovať spoločnosť Darktrace v diskusiách o výzvach a prioritách v oblasti kybernetickej bezpečnosti pri strategických príležitostiach
- Riadiť iniciatívy na overenie konceptu pri strategicky významných príležitostiach
- Rozvíjať a udržiavať obchodný lievik v spolupráci na vývoji riešení
- Viesť obchodné rokovania s kľúčovými partnermi
- Spolupracovať s odborníkmi na danú problematiku a predajnými partnermi pri riešení komplexných prípadov použitia
- Vytvárať mapy účtov a rozvíjať strategické vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi
- Pracovať samostatne s obmedzeným dohľadom a navrhovať kreatívne riešenia okamžitých výziev
- Dodržiavať vysoké štandardy integrity a zodpovednosti
Požiadavky
- Mať hlboké znalosti konceptov a riešení kybernetickej bezpečnosti
- Jasne vysvetľovať komplexné bezpečnostné výzvy a prispôsobovať riešenia hodnotám zákazníka
- Budovať dôveryhodnosť a dôveru u vedúcich rozhodovateľov
- Efektívne kvalifikovať príležitosti a optimalizovať predajné lieviky
- Viesť rokovania o obchodných dohodách s vysokou hodnotou
- Orientovať sa v otázkach súladu s predpismi a strategického postavenia na trhu
- Preukázať úspechy pri budovaní obchodného lievika prostredníctvom priameho oslovovania a iniciatív vedených partnermi
- Efektívne zosúlaďovať spoluprácu s partnermi a využívať spoločné hodnotové ponuky
- Preukázať úspešnú prax v celom predajnom cykle pri strategickom predaji kybernetickej bezpečnosti veľkým podnikom
- Udržiavať existujúcu sieť kontaktov schopnú vytvoriť klientsku základňu počas prvých 6–9 mesiacov
- Komunikovať jasne a efektívne
- Koordinovať prácu medzi multidisciplinárnymi tímami a strategickými partnermi
- Mať proaktívneho obchodníckeho ducha zameraného na získavanie nových obchodov
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a dlhodobo udržiavať zosúladenie s partnermi
- Pokročilo používať platformy CRM a predajné nástroje
Benefity
- Prístup k príležitostiam na rozvoj zručností, vzdelávanie a profesionálny rozvoj
- Práca pre zamestnávateľa poskytujúceho rovnaké príležitosti
- Primerané úpravy pracovných podmienok, ak ste kvalifikovanou osobou so zdravotným postihnutím